Después de leer “¿Alguna publicidad es buena publicidad?” De John Mariotti, comencé a pensar (y a repensar) sobre el marketing. John dice que el "Los medios de comunicación difunden historias en un abrir y cerrar de ojos" pero si los mensajes son tan fáciles de difundir, ¿por qué los propietarios de pequeñas empresas parecen tener problemas con el marketing?
¿Podría ser nuestra mentalidad? Aunque el marketing efectivo es tan fundamental para nuestras empresas como la calidad del producto o servicio que brindamos, los propietarios de pequeñas empresas tenemos una tendencia a poner el marketing en un segundo plano. A continuación hay tres formas de ver el marketing para ayudarnos a cambiar nuestra mentalidad.
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1. Marketing seguro
Algunos de nosotros pensamos en el marketing seguro como "Solo comercializaré un poco". Así que tiras un anuncio en el periódico local y en las Páginas Amarillas. Pasas algunas tarjetas de negocios, le dices a algunos amigos, distribuyes folletos y los llamas día. Te sientes un poco bien porque lo hiciste alguna cosa y no malgastó su dinero (con suerte).Pero es el costo de un marketing efectivo lo que ahorra a su empresa (y por costo, me refiero al tiempo que toma la estrategia. El marketing de acierto y extravío no es bueno para los negocios a largo plazo). En mi opinión, la única marketing seguro es marketing relevante.
2. Marketing relevante
¿A alguien le importa lo que estás hablando? ¿Le importa a su mercado objetivo?
¿Qué les importa a tus clientes? Comunicar un mensaje que a nadie le importa es el peor sentimiento del mundo, y es malo para los negocios. Una forma rápida de comenzar en la dirección correcta es prestar atención a lo que está sucediendo en el mundo que lo rodea. Encuentre los eventos que a sus clientes objetivo les interesan o les preocuparían si supieran de ellos. ¿Qué son los días festivos, torneos y grandes eventos que los afectan? Descubra esto y luego planifique su comercialización para ayudar a sus clientes actuales y potenciales a celebrar, reconocer o participar en ese evento.
Donde esta tu gente El marketing relevante también exige que sepa dónde está su gente (mercado objetivo). ¿Está su mercado objetivo leyendo las Páginas Amarillas? Si lo son, entonces compre ese anuncio. ¿O van a Google para buscar direcciones y números de teléfono? Si van a la Web para obtener información local, ingrese a los directorios en línea. Elija ser relevante con su comercialización. Hable sobre lo que les importa a sus clientes objetivo y asegúrese de que su información esté en la lista en los lugares clave a los que naturalmente van.
En "Cómo las objeciones a los medios sociales están matando a su negocio", Ivana Taylor dice que "Una de las objeciones más comunes a las redes sociales es que es una moda, hoy, mañana." Pero, si está aquí ahora y es relevante para su público objetivo, entonces utilícelo para su ventaja y conéctese. Las redes sociales no son la única herramienta en su mezcla de marketing, pero es una de ellas. Crea una estrategia y comienza. Lo bueno de ser propietario de una pequeña empresa es que si no funciona, puedes modificarlo rápidamente. En “7 ideas de concursos de Facebook para pequeñas empresas”, Janet Thaeler brinda algunas ideas geniales para ayudarlo a utilizar los concursos para hacer crecer su página de Facebook, incluyendo “Une tu concurso a los eventos actuales”. Cuando yo digo consistente, No me refiero a hacer las mismas viejas cosas aburridas una y otra vez. Quiero decir que su estrategia de marketing se aplica de manera consistente. Siempre debe tomarse el tiempo (al menos trimestralmente) para evaluar y reevaluar lo que está haciendo y cuán efectivo es. Haga más de lo que funciona, porque funciona, no porque siempre lo haya hecho. El marketing efectivo es estratégico y requiere mucho esfuerzo por adelantado. pero se paga a sí mismo en el extremo posterior. 3. Marketing consistente
