La temporada de vacaciones generalmente proporciona un gran aumento de ventas para muchas pequeñas empresas. Pero una vez que los regalos se han intercambiado y las partes han llegado a su fin, esas ventas a menudo también disminuyen significativamente.
Aún así, las pequeñas empresas no tienen que aceptar simplemente la caída posterior a las vacaciones. Hay muchas maneras en que puede aprovechar ese tiempo adicional después de las vacaciones, para aumentar sus ventas a lo largo del año. Aquí hay 15 consejos para aumentar sus ventas después de la temporada de vacaciones.
$config[code] not foundCómo aumentar las ventas después de vacaciones
Incluir cupones post-vacaciones
Dado que cada vez más clientes compran durante las vacaciones, eso les ofrece a las empresas la oportunidad única de obtener más ventas después de las vacaciones. Para aprovechar esos compradores de vacaciones, puede incluir cupones con las compras de vacaciones que las personas solo pueden usar después de Navidad o Año Nuevo. Y si no inició ese tipo de promoción durante las vacaciones, podría enviar un cupón o un código de descuento por correo electrónico.
Esté listo para devoluciones
La temporada posterior a las vacaciones también suele estar llena de devoluciones o intercambios. Y, potencialmente, puede convertir algunas de esas devoluciones en compras adicionales si las maneja correctamente. Puede ofrecer un descuento para los clientes que realicen compras adicionales al devolver o cambiar artículos. Puede organizar su tienda para que las personas puedan encontrar algunas posibles compras impulsivas. Y también puede brindarles a las personas una buena experiencia al realizar devoluciones, de modo que sea más probable que regresen durante todo el año.
Muestra tu apreciación
Dado que las fiestas están tan ocupadas para muchas empresas, es posible que no haya tenido la oportunidad de agradecer adecuadamente a sus clientes o clientes más leales. Pero cuando las ventas disminuyen, puede ser el momento perfecto para organizar un evento de agradecimiento para clientes leales, ofrecer un trato exclusivo por correo electrónico o hacer algo realmente especial para aquellos que ayudaron mucho a su empresa durante el año pasado.
Seguimiento con los compradores de vacaciones
También puede simplemente hacer un seguimiento con cualquier persona que haya realizado compras con usted durante las vacaciones. Envíe un correo electrónico preguntando sobre su experiencia y luego incluya nuevos productos o promociones también.
Mejore sus comentarios en línea
Cuando haga un seguimiento con esos compradores de vacaciones, también puede usarlo como una oportunidad para mejorar sus comentarios en línea en sitios como Yelp y Facebook. Simplemente recuerde a aquellos que compraron con usted que tienen la oportunidad de compartir su experiencia y luego les proporcione enlaces. Luego, si obtiene comentarios más positivos de los compradores navideños, puede beneficiarse de ello durante el resto del año.
Mantener las campañas de vacaciones en marcha
Además, sus campañas de vacaciones reales no tienen que detenerse solo porque se acabó la Navidad. Hay muchas personas que podrían realizar algunas compras de último momento o que desean gastar algunas de esas tarjetas de regalo para las fiestas. Por lo tanto, mantener las promociones de vacaciones por una semana adicional puede ayudarlo a reducir aún más las ventas de la temporada navideña.
Organiza un concurso divertido
Tu negocio no es el único que siente el blues después de las vacaciones. Los consumidores también pueden usar un poco de diversión después de la temporada. Por lo tanto, organizar un concurso divertido en el que solicite a las personas que envíen fotos de vacaciones o planes para el nuevo año podría ser una excelente manera de aumentar el compromiso o incluso las ventas.
Poner los beneficios adicionales a buen uso
También puede utilizar esos dólares extra que hizo durante las vacaciones para un buen uso. Si tiene dinero extra, puede ejecutar algunas campañas publicitarias o invertir en otras actividades de marketing para mantener sus ventas durante el resto del año.
Iniciar una campaña de retargeting
Para las empresas en línea, de una manera puede aprovechar el aumento del tráfico de vacaciones después del hecho lanzando una campaña de remarketing. Por lo tanto, puede dirigirse a aquellos que hicieron compras o visitaron su sitio web en algún momento durante las vacaciones.
Abastecerse de contenido
También puede aprovechar la oportunidad para abordar simplemente algunas actividades de marketing para las que no tendrá tiempo durante el resto del año. Por ejemplo, puede dedicar tiempo a la creación de publicaciones en redes sociales y blogs que puede acumular mientras que los negocios son lentos para que no tenga que apresurarse a crear ese contenido cuando esté ocupado más adelante en el año.
Crear imágenes únicas
O bien, podría centrarse en crear una serie de imágenes únicas para sus campañas de marketing a lo largo del nuevo año. De esa manera, puede asegurarse de que todos sean coherentes y estén orientados hacia sus principales objetivos comerciales para el año.
Iniciar una nueva campaña de medios sociales
El año nuevo también es un momento perfecto para que pruebes algo nuevo. Como muchas personas lo ven como un nuevo comienzo, le parecerá natural que introduzca una nueva marca o un nuevo estilo para sus publicaciones en las redes sociales. Incluso podría lanzar una nueva campaña dirigida a aumentar su compromiso o seguidores para que pueda aumentar continuamente sus ventas durante todo el año.
Lanzar un nuevo producto o servicio
También es el momento perfecto para trabajar en el lanzamiento de nuevos productos o servicios. Dado que no es probable que esté tan ocupado durante este tiempo, puede ser más fácil trabajar en nuevos lanzamientos de productos. Y esas nuevas ofertas también pueden llevar a aumentos de ventas.
Piensa en las resoluciones de año nuevo
Durante esta época del año, muchas personas también deciden probar cosas nuevas o establecer nuevas metas. Y para algunas empresas, existe la oportunidad de comercializar productos o servicios para aquellos clientes que se centran en resoluciones específicas de año nuevo. Por ejemplo, si vende una aplicación o un producto que podría usarse para realizar un seguimiento de las actividades de acondicionamiento físico, el año nuevo es el momento perfecto para que el mercado establezca objetivos para aumentar las ventas.
Presupuesto para el próximo año
También puede usar el fin de año como una oportunidad para revisar sus finanzas a lo largo del año pasado y luego hacer planes para el año siguiente. La creación de un presupuesto para el año podría no aumentar sus ventas notablemente de inmediato. Pero es una actividad esencial que puede ayudarlo a optimizar sus esfuerzos de marketing durante todo el año.
Foto del comprador de Navidad a través de Shutterstock
Consulte nuestra Guía de obsequios empresariales para obtener más consejos sobre las tendencias de vacaciones.
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