¿Has escuchado la última palabra de moda, Disruption? Es la descendencia de palabras de moda como "Growth Hacking" y "Pivot". Y, está en el punto de mira porque la interrupción es un componente clave de nuevas formas de pensar sobre las cosas y crear nuevos productos y servicios.
La lista de libros de esta semana es una colección de libros de marketing dedicados a la idea de la interrupción, la innovación disruptiva y el espíritu empresarial perjudicial.
$config[code] not foundEsta lista lo llevará en un viaje a través de algunos de los libros más populares y definitorios sobre innovación disruptiva, espíritu empresarial y marketing.
No deje que la lista o el tema lo asusten, más bien, utilícelo como su propio camino para llevar a su negocio a un puerto seguro para el crecimiento.
Antes de saltar al tema de la iniciativa empresarial disruptiva, es una muy buena idea mojarse los pies. Los siguientes libros le ayudarán a comprender la historia de la interrupción.
Libros sobre la interrupción del negocio
Estrategia de océano azul
por W. Chan Kim Renée A. Mauborgne
Uno de los primeros libros para hacer un chapoteo en el espacio de marketing perturbador tiene que ser Estrategia de océano azul. Este ha sido un éxito de ventas desde su publicación inicial hace más de 15 años y continúa siendo el libro de referencia cuando la gente habla sobre la idea de convertir a las industrias y los mercados en su oído, y cómo hacerlo.
La idea es sencilla. Mientras te compares con las empresas de tu industria y con los mismos atributos que definen el éxito en una categoría, estás creando océanos rojos y sangrientos. La manera de tener verdadero éxito es transformar su industria o categoría transformando los atributos que la definen. En otras palabras, cree “océanos azules” limpios donde no haya competencia.
Incluso si ha leído el libro anteriormente, querrá obtener una copia actualizada porque está llena de nuevas historias, nuevas compañías y nuevas estrategias de Blue Ocean.
En lugar de solo hablar de casos de estudio y cómo las compañías encontraron y apostaron sus reclamos al nuevo espacio de mercado, Estrategia de océano azul Da las herramientas para hacerlo por ti mismo. Su sitio web, blueoceanstrategy.com, tiene docenas de hojas de trabajo descargables para ayudarlo a encontrar áreas en su industria que estén listas para ser interrumpidas.
por Clayton Christensen Si te gusta la estrategia del océano azul, querrás conocer a Clay Christiansen. Cuando busques en Google "Innovación disruptiva", a menudo aparecerán primero el marketing disruptivo, el emprendimiento disruptivo, sus libros y su nombre. Echa un vistazo a su libro, El dilema del innovador. Christiansen dice que la mayoría de las empresas perderán nuevas oportunidades de innovación, independientemente de la industria en la que se encuentren, porque NO hacen las dos cosas más básicas que nos enseñan en la escuela de negocios. Escuche al cliente y coloque su tiempo y dinero en aquellas áreas que tienen el mayor rendimiento. Ilustra este punto enfocándose en el fracaso. Christensen repasa las empresas históricamente exitosas que no son tan exitosas hoy en día y luego profundiza un poco más para ver qué sucedió, o qué no sucedió. Este libro es ideal para las personas que aman explorar la historia empresarial, la estrategia y aprender de ella. por Roger Cusa Si ha estado luchando para diferenciar su marca de la competencia, entonces Reinventar el huevo es el libro para ti Cuando sus clientes tienen acceso a información virtualmente perfecta y la posibilidad de compararlo con su competencia e incluso tener conversaciones con clientes con experiencia con usted y su competencia, ser promedio no es una opción. En este libro, Cusa muestra a los gerentes de marketing, dueños de negocios y empresarios cómo crear un nuevo crecimiento en los negocios a través de la innovación. No se trata de ideas incrementales o hacer algo ligeramente mejor. por Greg Satell Innovación cartográfica por Greg Satell no publicará hasta la primavera de 2017, pero es lo suficientemente importante como para que lo pongas en tu radar. Satell escribió este libro para propietarios de negocios y gerentes a los que constantemente se les pide que "innoven", pero que reciben poca información sobre cómo innovar exactamente o qué hacer para obtener resultados innovadores. En este libro, obtendrá un marco fácil de usar para identificar la estrategia de innovación óptima que probablemente conduzca a un resultado exitoso, información sobre cómo los principales innovadores del mundo implementan sus estrategias de innovación y una guía paso a paso ¡a crear tu propio libro de jugadas de innovación para ganar mercados y correr círculos alrededor de tu competencia! por Whitney Johnson Ya sea que usted sea un empleado o un empresario, no hay ninguna razón por la cual no pueda poner los principios de interrupción al trabajo en su propia vida y carrera. En Perturbarte por Whitney Johnson, aprenderá cómo tomar los riesgos correctos, jugar con sus fortalezas, aceptar las limitaciones en su vida, estar atento a la mentalidad de derecho, aprender a ir de lado y asumir la postura de ser siempre curioso. El quid del libro radica en comprender el modelo de "curva en S" de cómo se adoptan las ideas. La lección más importante aquí es ser paciente, ya que las ideas a menudo necesitan tiempo para despegar. Normalmente, el proceso no está plagado de fallas, pero si comprende que esto es parte del proceso, puede asumir fácilmente nuevas ideas que conduzcan a la innovación.
por Geoffrey Colon La revolución digital no solo ha cambiado la forma en que se entregan los mensajes de marketing, sino también el comportamiento de los consumidores. Con el 75% de nuestro tiempo de pantalla dedicado a nuestros dispositivos, nos hemos convertido en consumidores de información más inteligentes. En Mercadeo disruptivo, Geoffrey Colón lanza una llave al pensamiento antiguo de MBA y desafía al lector a que abra su mente a los obstáculos, desconecte los dispositivos y trabaje sobre la marcha. Usted ya sabe que el control de mensajes y el control de comando y control han seguido el camino del buggy látigo. Pero, ¿qué sigue? ¿Qué debe hacer un comercializador cuando el consumidor tiene el control? Las respuestas reales no están en un aula de MBA. Las respuestas se encuentran en la versión digital del marketing de guerrilla que es propiedad de los hackers de crecimiento, punks de datos y pensadores híbridos. Si está fascinado por el crecimiento exponencial que algunas marcas pueden lograr sin hacer planes de mercado sofisticados o plataformas de PowerPoint, este libro es para usted. Si bien es posible que no sea un hacker de crecimiento en el corazón, estará expuesto a una nueva forma de pensar e implementar estrategias de marketing exitosas, sin necesidad de un MBA. por Geoffrey A. Moore Cruzando el abismo Geoffrey Moore escribió el original de este libro en 1991. Esta es la tercera edición de este clásico que ha mantenido la premisa original; cómo cerrar la brecha entre los primeros usuarios de una nueva tecnología y los rezagados, al tiempo que se actualizan ejemplos de éxitos, fracasos y enfoques en la era del marketing digital. Este libro es ideal para publicistas de alta tecnología y comercializadores B2B. Aunque los principios pueden aplicarse absolutamente a situaciones B2C. En el pasado, esta brecha entre los primeros usuarios de un producto o tecnología y la adopción general ha sido ignorada. Pero hoy, con tantas plataformas de redes sociales entrando y saliendo, esta brecha se ha vuelto más visible. Cruzando el abismo También se ha incorporado a la corriente principal de los libros de negocios y marketing, ya que sus principios de marketing de tecnología clásica se pueden aplicar a más y más pequeñas empresas. por Patrick Maes Si no te has dado cuenta, el proceso de venta se ha puesto en marcha. Gran parte del componente educativo de la venta se ha subcontratado al contenido en línea y a las referencias y recomendaciones de amigos, familiares y colegas. Si usted es un vendedor experimentado con décadas de experiencia o un novato, Venta disruptiva Por Patrick Maes será una adición bienvenida a su estante o lector digital. El autor dirige a las nuevas empresas, los gerentes, el personal de ventas y marketing a través de un proceso claro de cómo utilizar la tecnología actual para conectarse y convertir a los clientes. Otro beneficio de este libro es que el autor, Patrick Maes, brinda una perspectiva global al proceso de venta. Esto es invaluable ya que el mundo se vuelve más y más plano. por Philippe Silberzahn Muchos de los libros en esta lista están escritos para el disruptor. Guía de un gerente para la innovación disruptiva por Philippe Silberzahn en realidad está escrito para la interrupción. La moneda de la interrupción tiene dos caras y este libro muestra lo bueno, lo malo y lo feo de cómo las industrias y sus líderes han tratado la interrupción. Silberzahn hace una gran referencia y analiza el trabajo de Clay Christiansen (mencionado anteriormente en esta lista con “El dilema del innovador”) y luego profundiza aún más en el tema. Si usted es una compañía establecida que posee una cantidad significativa de participación de mercado en su espacio, este es el libro para usted. Le ayudará a superar el catch-22 que afecta a las empresas establecidas; para aceptar la interrupción y perder su ventaja competitiva o ignorar la interrupción y perder su negocio. Solo hay una respuesta y es prepararse para la interrupción y crear su propia interrupción. Este libro te mostrará cómo. Interrumpir significa interrumpir. El supuesto es que las cosas se mueven constantemente y luego algo sucede para interrumpir ese movimiento. La interrupción se ve como algo que es una sorpresa, que es inesperado y que no sucede muy a menudo. Quizás esto solía ser cierto, en estos días puede contar con la interrupción tanto como con el cambio. Los libros que se enumeran aquí te familiarizarán con la interrupción de tal manera que la verás venir, la abrazarás y quizás incluso la crearás por ti mismo. Feliz lectura. Lectura.
El dilema del innovador
Mercadeo disruptivo
La interrupción es la nueva normalidad
