Hay un debate en curso sobre la necesidad de una marca comercial frente a una marca personal. Después de revisar la literatura actual y los colegas de colaboración colectiva, el consenso parece ser que necesita ambos: una marca comercial claramente definida. y Una marca personal convincente.
Una marca personal es esencial desde el principio, pero ¿cuál es el proceso para elaborar una declaración de marca personal cuando se encuentra en la etapa de introducción o incluso en la etapa de lanzamiento de un nuevo negocio? ¿No necesita saber lo que dice la gente sobre usted antes de desarrollar una marca personal? Aquí hay algunos pasos a seguir para desarrollar una declaración de marca personal desde el principio.
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Comience con un análisis de la situación: defina sus valores, atributos y pasiones
Primero, mira internamente. ¿Qué atributos traes al mercado? ¿Qué te apasiona? Uso un ejercicio llamado "Juego de valores" con mis alumnos para ayudar a descubrir el valor que agregan al aula y, más adelante, a su empleador. Utilice este proceso para descubrir sus atributos y pasiones distintivos.
- Con una nota PostIt, una lluvia de ideas y en cinco minutos, haga una lista de todos los atributos personales, valores y / o pasiones que se le ocurran. Pon un descriptor en cada papel de nota. Desafíate a escribir constantemente durante los cinco minutos completos sin parar. Apunta a la cantidad en este ejercicio. Si necesita ayuda para crear ideas, escanee algunos sitios web que enumeran valores antes de comenzar la actividad.
- Ordene sus valores, atributos y pasiones y reduzca la lista a las 12 características lo que mejor representa quién eres y lo que le ofreces a un potencial empleador o cliente. Tira las otras notas.
- Limita los 12 conceptos a cinco. Escribe los cinco en una hoja de papel. Junto a cada uno, escriba su definición del valor, atributo o pasión y las acciones que puede realizar para expresarlo.
- Reduce tu lista a los tres primeros. Imagina que eres conocido solo por estas tres cualidades y no por otras. Estas son las tres cualidades que representarán. tú , el núcleo de tu marca personal.
Plan para el negocio que quiere representar
Su escaneo externo debe ser progresivo. Considere el consejo dado a los entrevistados, “Vístase para el trabajo que desea”. Esta idea es transferible a su marca personal. No solo piense en la etapa introductoria de su búsqueda de empleo o su nuevo negocio. ¿A quién quieres servir cinco años después?
- Utilice Internet para investigar lo que dicen los clientes sobre sus competidores. Recuerde pensar en sus competidores ahora y en el futuro. ¿De qué se quejan los clientes? ¿Qué los hace leales? Haga una lista de las formas en que sus cualidades personales (ver el paso anterior) lo ayudarán a superar las expectativas del cliente.
- Póngase en contacto con personas con las que ha hecho negocios en el pasado y coteje sus ideas con sus suposiciones y percepciones. Es posible que esté en las etapas iniciales de lanzamiento de un nuevo negocio, pero ha tenido un historial como profesional. ¿Qué sabes sobre cómo te ve la gente? Recomiendo una herramienta como esta herramienta gratuita de Johari's Window. Al hacer clic en los valores que usted mismo identificó y luego enviar el cuestionario a cualquier persona con la que haya hecho negocios, descubrirá dos cosas: primero, qué tan bien su visión consciente de sí mismo coincide con la de los demás, y segundo, los atributos O cualidades de las que no eran conscientes.
- Recopile datos de un grupo asesor ad-hoc a través de una herramienta de encuesta o un grupo focal informal. Identifique las necesidades de referencia, superiores a la media y ejemplares de los clientes y otras partes interesadas que atenderá en su negocio. Divida sus preguntas por grupo de partes interesadas (comunidad, cliente, empleado, etc.) para que reciba una imagen completa de lo que se necesita para tener éxito en su mercado.
Realizar un análisis de brechas
En pocas palabras, ¿dónde estás ahora en comparación con donde quieres estar? Planee cerrar esa brecha utilizando las tres cualidades que identificó como la base de su marca personal. ¿Cómo puede tu pasión por lo que haces llevarte a donde quieres estar?
Determine si hay áreas de fortaleza de las que no estaba al tanto. ¿Qué puntos fuertes vieron tus contactos que tú no viste? ¿Cómo utilizará los tres elementos de su marca para incorporar estas fortalezas en su declaración de marca?
Identifique cómo las empresas quieren ser atendidas en su industria ahora y en el futuro. ¿Cómo se entrega ese valor de una manera que es puramente usted?
Escriba su declaración
Ahora, ponlo todo junto. Al redactar y refinar (y refinar y refinar) su declaración de marca personal, tenga en cuenta lo siguiente: ¿Qué harás? ¿Como lo haras? ¿Por qué lo haces?
Aquí hay un ejemplo de cómo pensé en mi declaración de marca personal. Notarás en mi biografía que no es mi descripción o título de trabajo.
¿Que haré?: Cree un graduado de negocios que esté entusiasmado con su rol en el mercado y el valor que ofrece. ¿Cómo lo haré?: A través de una educación rigurosa y enfocada globalmente. ¿Por qué lo hago ?: Soy un educador apasionado con las necesidades de mi cliente más importante, el empleador, en mente
Mi declaración de marca personal es, "Yo inspiro pasión por los negocios a través de una educación rigurosa y enfocada globalmente".
Manténgalo enfocado y conciso, y puede usar su marca personal en todas sus oportunidades de conexión en red, ya sea cara a cara o en línea.
Cree su marca personal lo más cerca posible de su plan de negocios; No espere a que otros anclen su valor al mercado basándose en percepciones producidas externamente. Enfoque el desarrollo de su marca personal como lo haría con un plan estratégico para su negocio. Sin embargo, recuerde que su marca personal no es un producto o servicio. Sus cualidades únicas y su valor para el mercado son lo que hace su marca personal, por lo tanto, centre la planificación en tú durante este ejercicio
La palabra final
Esto puede parecer un proceso complicado cuando está ocupado trabajando para que su negocio esté operativo, pero es importante tomarse el tiempo para hacerlo. La elaboración de una marca personal tiene muchos beneficios. Le permite tomar decisiones sobre qué proyectos emprender y qué tareas priorizar, porque si no se ajusta a su marca, no necesita hacerlo.
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