Justo antes de sentarme a escribir esta reseña de libros, tenía dos libros en la mano.
$config[code] not found¿Debería hablarles acerca de un libro que detalla el surgimiento de algunos de los jóvenes empresarios y directores ejecutivos de marcas populares más comentados y escritos? ¿O debería hablarle sobre un libro que lo ayudará a hacer crecer su negocio incluso cuando cree que no tiene a dónde ir?
Como verás, opté por este último. No sé sobre usted (tal vez esto sea un problema personal), pero cada vez que leo libros que me dan ideas sobre cómo hacer crecer mi negocio o ayudar a mis clientes a hacer crecer su negocio, me siento inspirado y lleno de energía. Así que espero que sientas lo mismo.
Déjame contarte acerca de la última copia de la revisión que aterrizó en mi puerta: Youtility: ¿Por qué Smart Marketing es Acerca de la Ayuda No Hype .
¿Cómo un chico de la piscina me tiene caliente y molesto por este libro?
No es lo que piensas, pero te hizo leerlo, ¿verdad?
Youtilidad hice algo que no recuerdo haber hecho ningún otro libro. Un "chico de la piscina" escribió la introducción. A todos los efectos, este era un tipo de grupo como cualquier otro tipo de grupo que conozcas. Excepto que cuando el desplome económico de 2008 colapsó su negocio, se agachó y reposicionó su negocio. Tomó la decisión de ver su negocio desde el punto de vista de sus clientes y decidió comenzar a bloguear (algo en lo que no era bueno, pero lo hizo durante toda la vida de su negocio).
En última instancia, su negocio creció más allá de ser una pequeña compañía de pool en Virginia.
Su sitio web es uno de los sitios de piscinas con más tráfico en el mundo y se llama a sí mismo el "León de ventas". No puedo creer que esté pasando tantas palabras en dos páginas de una introducción, pero creo que es una de las El contenido más poderoso en el libro (lo siento, Jay) porque proviene de alguien que se parece mucho a mí y se parece mucho a ti.
Y esto debería hacer que sigas leyendo, incluso más que la referencia de pool-guy.
Youtility: Jay Baer está en algo
Como saben, leo un montón de libros y una de las cosas geniales que suceden es poder percibir las tendencias a través de los ojos de los autores. Una de las tendencias que realmente debe tomar como parte de su estrategia de marketing es transformar su mensaje de marketing de HYPE a HELP.
Esto puede ser desafiante cuando ha sido condicionado a presionar a su producto para que lo venda. Puede ser desafiante cuando piensa en ser un observador imparcial de su industria y hablar abiertamente y honestamente acerca de comparar su negocio con alguien que percibe como un competidor. Pero Jay Baer te ayudará a través de este proceso.
Jay Baer (@JayBaer) es un experto en marketing digital y el presidente y fundador de Convince and Convert, una firma de servicios de marketing. Está repleto de experiencia práctica en marketing que proviene de fundar cinco compañías y asesorar a más de 700 que incluyen a Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco y más. Es coautor del libro. La revolución actual y ha sido nombrado uno de los mejores expertos en medios sociales de Estados Unidos por Empresa rapida .
Ahora que sabes lo inteligente que es, entremos en el libro.
Cuatro conceptos que debes meterte en tu cabeza para crecer
Hay un montón de conceptos de marketing alucinantes en este libro. A continuación hay cuatro que le darán una idea de lo que hay dentro de este libro:
- Los clientes demandan más información que nunca: En 2010, los compradores necesitaron 5.3 fuentes de información antes de tomar una decisión de compra. Menos de un año después, ese número se había duplicado a más de 10 fuentes. ¿Estás al día?
- Los representantes de ventas ayudan a las personas a verificar sus opciones, no a decidir: Las empresas B2B se pondrán en contacto con un representante de ventas después de que se haya tomado casi el 60% de la decisión de compra. En otras palabras, todo lo que su personal de ventas debe hacer es hacer que el prospecto se sienta bien con su decisión.
- Blogging aumenta el tráfico: Las empresas que bloguean 15 o más veces por mes obtienen un 600% más de tráfico. He dicho suficiente sobre eso.
- Experiencia = Confianza: Los expertos de la empresa son confiados por el 66% de las personas; Se confía en los empleados regulares en un 50% y en los directores generales en un 38%. (Guau.)
Dentro de este libro, encontrará muchos ejemplos de marcas corporativas de Youtility. Pero puedo decirles que para mi dinero, los ejemplos de pequeñas empresas son 1000 veces mejores.
Youtilidad es un libro de marketing que le encantará porque lo inspirará y lo motivará a administrar mejor su negocio.
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