El trabajo en red es un ingrediente esencial para el éxito en cualquier negocio hoy en día. Pero es particularmente importante para un vendedor de autos porque la industria automotriz es muy competitiva y ofrece a los clientes muchas opciones locales además de comprarle a usted. Una estrategia de red efectiva se basa en una actitud de "dar lo mejor que se obtiene" y un esfuerzo constante a lo largo del tiempo. Debido a que los vendedores de autos no son generalmente percibidos como las personas más confiables del planeta, la credibilidad personal será una parte clave de su esfuerzo.
$config[code] not foundTenga en cuenta que las redes se tratan de ser genuinas y auténticas, señala Business Know-How. Para lograr el éxito, debe crear confianza y relaciones duraderas. Estar en el juego a largo plazo, no a corto plazo.
Pregunte a cada nuevo cliente por referencias. Esta es la mejor estrategia de red en cualquier negocio y es particularmente efectiva en el negocio del automóvil. Cada vez que le entregue un vehículo a un nuevo propietario feliz, pídale que le proporcione nombres e información de contacto de tres a cinco amigos, familiares o compañeros de trabajo que puedan estar interesados en comprar un automóvil. Perseguida adecuadamente, esta actividad se convierte en una fuente perpetua de nuevos clientes potenciales, ya que cada nuevo cliente, a su vez, genera más.
Red con otros vendedores de coches. El cliente que compra un Lexus o un Mercedes-Benz no es el mismo que el que compra un Toyota o un Chevrolet. Establezca relaciones con otros vendedores en marcas no competidoras y haga referencias comerciales de prospectos que están en el mercado para un automóvil que usted o ellos no venden.
Participe en organizaciones empresariales locales como la Cámara de Comercio y Rotary. Ofrézcase como voluntario para participar en comités o eventos específicos, como una campaña para recaudar fondos, y hacerse lo más visible posible. Identifique a las personas que están más conectadas con la comunidad local y establezca relaciones con ellos. Luego pídales que se conviertan en un proveedor constante de referencias.
Apoya tu sistema escolar local. Participar con equipos deportivos u otras actividades extracurriculares. Este enfoque ofrece un recurso de red único porque es una forma de servicio comunitario que demuestra que usted es más que un "vendedor". Además, el sistema escolar ofrece acceso a maestros, padres y estudiantes, todos ellos potenciales clientes para un nuevo o coche usado.
Identificar y perseguir a los gestores de flotas locales. Muchas empresas compran o arriendan vehículos múltiples como parte de un acuerdo de flota. Haga su tarea y compile una lista de todos los gestores de flotas dentro de un radio de 50 millas. Luego crea una campaña de marketing personalizada diseñada para ponerte al frente de cada uno de ellos. Una vez que los tenga como cliente, pídales referencias a otros gerentes de flotas que se están preparando para hacer un nuevo trato.
Desarrolle una reputación como un recurso poderoso para otros, aconseja Business Know-How. Cumpla con el principio de que obtendrá lo que desea al ayudar a otras personas a obtener lo que desean. Esa es la esencia de una red efectiva a largo plazo. Si es una calle de un solo sentido con usted esperando beneficios sin entregar mucho a cambio, no durará mucho.
