“El beneficio es la medida de qué tan bien gente ' jugó el juego ". - John Mariotti
El éxito del negocio es algo más que dinero. Necesitamos ganar dinero para permanecer en el juego, pero en última instancia se trata de personas y problemas. El equipo correcto de personas que resuelven el problema correcto puede cambiar su negocio y sus resultados. En "La palabra más importante en los negocios", John Mariotti dice: "Todo lo que sucede en los negocios comienza con las acciones de las personas".
$config[code] not foundUsted y su equipo finalmente deciden y ejecutan el "quién", el "qué" y el "cómo" de su negocio. Y cuanto mejor lo hagas, mejor será el resultado final. Pero a pesar de la realidad que conocemos, su equipo no lo convierte en un éxito automático. Sin embargo, te da una base sólida para construir.
Pero los miembros de su equipo no son las únicas personas a las que debe prestar atención.
Las perspectivas son tu futuro.
Las perspectivas son clientes potenciales y el crecimiento futuro de su negocio. Entonces, ¿cómo conseguir más de ellos? ¿Y cómo convertirlos en clientes de pago? En "Un sistema de ventas de 5 pasos para obtener prospectos comprando", Ivana Taylor afirma: "Seguimos considerando las ventas como una función de la química, la persuasión y la suerte, en lugar de ser el resultado lógico de un proceso".
Creyendo que hay cosas específicas que podemos hacer, Ivana dice: "Si no está siguiendo una receta de venta que ofrece a su cliente ideal de manera consistente, entonces no tiene un proceso". Ella comparte los seis pasos que sigue. incluido el que le recuerda que "su trabajo no es venderlos, es ayudarlos a tomar una decisión con la que están contentos". Ese consejo puede dar a un propietario de negocios reacio la libertad de vender, o más bien guiarlo Clientes potenciales a soluciones reales para su negocio y su vida.
Tenga esto en cuenta, incluso cuando busque prospectos, nunca descuide a sus principales clientes. Después de todo, son el corazón de su empresa. Una vez que los consigas, cuídalos. Eso nos lleva a otra situación de personas a las que prestar atención.
Protege tu reputación.
¿Puedo obtener un seguro para eso? Tu reputación significa mucho. ¿No sería bueno si pudiéramos comprar una póliza que se pagara cada vez que alguien dijera algo sobre nosotros que no nos gustó (incluso si la afirmación era cierta)? Y antes de llamar al agente de seguros y al abogado para un caso que no tiene, considere esto: Algunos de los mejores seguro Es la franqueza y el apoyo.
En "3 maneras de proteger su reputación", Janet Meiners Thaeler dice: "Una reputación es como la confianza: crece con los años, pero puede ser arruinada en segundos". Ella aconseja que "cuando escuche sobre el daño causado, resuelva el problema rápidamente. Una vez que se establece el daño, puede convertirse en un hecho en la mente de la gente ". Y no quieres eso.
En última instancia, su negocio se reduce a las personas que lo ayudan a administrarlo, a su capacidad para atraer a nuevas personas a su producto o servicio, ya su disposición a proteger su reputación porque, si confiamos en ella, trabajamos con ella. Entonces, si el "juego de los negocios" es gente, prospectos y protección, ¿qué tan bien juegas?
