Para contratistas y dueños de negocios de personal de mantenimiento, hay un par de opciones principales cuando se trata de establecer un precio para sus servicios. Puede cobrar una tarifa por hora o dar a los clientes un presupuesto para el proyecto en su totalidad. Hay ventajas y desventajas en ambas opciones, por lo que debe considerar cuidadosamente qué opción es la mejor para su negocio desde el principio.
¿Tarifa por hora o proyecto estimado?
Chuck Solomon es un experimentado manitas, consultor de negocios y autor de Building Your Successful Handyman Business. Recientemente, compartió algunas ideas sobre el establecimiento de tarifas en una conversación telefónica con Small Business Trends. Aquí hay algunas cosas para pensar
$config[code] not foundPor qué debería dar un presupuesto
Premia la eficiencia
Si bien Salomón discute los pros y los contras de ambas opciones con sus clientes de consultoría, sí optó por dar estimaciones de los clientes cuando dirigió su propio negocio de personal de mantenimiento. Él cree que para los profesionales calificados que tienen mucha experiencia y pueden trabajar de manera eficiente, este tipo de modelo puede ayudarles a atender a más clientes y aún recibir un pago por el valor y la calidad del trabajo que brindan. Entonces, básicamente, si terminas un trabajo antes, no serás castigado por hacerlo.
Él explica: "La eficiencia es el enemigo de recibir el pago por hora. Si puedes hacer un trabajo completo en una hora, entonces genial. Pero si está cobrando por hora, es posible que no esté obteniendo el valor total de su trabajo y su experiencia ".
Toma en cuenta todas las partes de un proyecto
Ofrecer una estimación global puede ofrecer a los clientes una visión más general de los costos involucrados en un proyecto. Puede desglosar el costo de la mano de obra y los suministros, pero aún puede darles un total exacto que incluya todas las partes de un proyecto, lo que potencialmente puede facilitarles la toma de decisiones rápidamente.
Garantiza un Valor Mínimo.
Conducir a la casa de un cliente, completar una consulta, comprar los suministros necesarios y comunicarse con ellos puede llevar mucho tiempo para los contratistas. Y todo este tiempo no siempre es necesariamente facturable para el cliente cuando se carga por hora. Sin embargo, cuando le está dando a los clientes un presupuesto, puede asegurarse de que cumpla con la cantidad mínima que necesitaría para obtener algo del valor del trabajo.
Por ejemplo, Solomon dice que en su negocio solo haría trabajos con un valor mínimo de $ 125. Pero en algunos casos, podría convencer a los clientes de que se encarguen de otros trabajos pequeños en sus hogares para cumplir con el límite, ya que de todos modos ya estaba allí.
Te permite ser más rentable
En general, el mayor beneficio de ofrecer estimaciones en lugar de una tarifa por hora es que generalmente conduce a más ganancias, según Solomon. Con este modelo, cuanto más eficiente trabajes, más dinero podrás ganar. Por lo tanto, con el tiempo a medida que perfecciona sus habilidades y mejora trabajando rápido, puede ganar más y más dinero por su trabajo.
Por qué debería cobrar una tarifa por hora
Es mas fácil
Solomon cree que cobrar una tarifa por hora y dar estimaciones son en realidad estrategias bastante similares. Pero cobrar por el trabajo por hora puede parecer más simple para algunas personas. En última instancia, se trata de preferencias personales.Pero si una tarifa por hora le parece más fácil de digerir a usted y a sus clientes, ciertamente puede funcionar para negocios de personal de mantenimiento.
Le permite dar estimaciones detalladas a los clientes
Incluso cuando da estimaciones, aún debe dar a cada cliente una idea general de cuánto tiempo tomará el proyecto. Sin embargo, a algunos clientes les puede gustar un desglose más específico de los costos laborales. Y proporcionar una tarifa por hora ofrece esto.
Te asegura que te paguen por trabajo extra
En los casos en que un proyecto demora un poco más de lo que pensaba originalmente, cobrar una tarifa por hora le da un poco de seguro. Aún puede ganar dinero haciendo un trabajo extra, mientras que si da un estimado total por adelantado, podría quedarse sin trabajo adicional sin dinero extra.
Te da la oportunidad de explicar tu valor
Dado que las tarifas por hora son bastante fáciles de entender para los clientes, podría llevar a algunas preguntas. Sin embargo, Solomon cree que esto simplemente les brinda a los propietarios de negocios la oportunidad de explicar cómo su experiencia y habilidades hacen que valga la pena.
Solomon dice: "En algún momento, solo tiene que decir: 'Esto es lo que cobro y por qué vale la pena'. Luego, deje que ellos tomen su decisión y se alejen si así lo deciden".
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