Si quieres sentirte viejo, enciende la televisión, en serio.
Ya sea en la industria de restaurantes o en el último diseñador de moda, todas las marcas en Estados Unidos parecen estar apuntando a los Millennials en su publicidad. Ahora, no estoy diciendo que los Millennials no sean un objetivo demográfico codiciado, ciertamente lo son, pero tampoco olvidemos al resto de nosotros.
El hecho es que debido a que las marcas son tan firmes con respecto a atraer a los Millennials, se están perdiendo muchas oportunidades de publicidad. Por ejemplo, la industria de los restaurantes apunta claramente a las audiencias jóvenes, pero ¿sabías que los Baby Boomers comen más que cualquier otro grupo demográfico? Según un estudio reciente de NPD Group, la tendencia es tan fuerte que muchos restaurantes incluso están rediseñando todo su menú para atraer a nuestros mayores.
$config[code] not found¿Te gusta cómo los restaurantes ahora te permiten hacer pedidos personalizados que mezclan y combinan sopas, ensaladas y sándwiches? Entonces, gracias a los boomers.
Si bien esto no quiere decir que las empresas se estén dirigiendo erróneamente a los Millennials, ofrece una perspectiva interesante: ¿Qué pasa si no estamos capitalizando completamente nuestra audiencia ideal?
Millennial Marketing: ¿Por qué el marketing no debería ser todo sobre los Millennials?
Los millennials son rotos
Según las últimas estadísticas, más de 21 millones de Millennials viven ahora en casa con sus padres. Cargado con la deuda de préstamos estudiantiles y una economía obstinadamente lenta, los adultos jóvenes están luchando más que los que les precedieron.
Si tantos Millennials están luchando financieramente hasta el punto de no poder pagar el alquiler regularmente, ¿por qué son el centro de cada campaña publicitaria?
Los adultos jóvenes tienden a ser voladores
Cuando pienses en los boomers y otros grupos demográficos de la edad, verás tendencias de lealtad a la marca. Los consumidores mayores establecen relaciones y vínculos con marcas y clientes específicos. Los Millennials, por otro lado, tienen más probabilidades de seguir las tendencias modernas actuales y enfocarse en los mejores precios.
Esto no quiere decir que los Millennials no puedan ser clientes leales, muchos lo son, pero es posible que obtenga un ROI (Retorno de la inversión) a largo plazo más alto al dirigirse a otros grupos demográficos de la edad.
Otros datos demográficos son más predecibles
Con la moda YOLO (You Only Live Once) aún fuerte entre los Millennials, se ha vuelto difícil predecir los patrones de gasto y compra entre este grupo de consumidores impredecible.Con Baby Boomers, por otro lado, las tendencias de compra del consumidor son relativamente estables y fácilmente predecibles.
Nada de esto significa que deba ignorar completamente a los Millennials en sus campañas publicitarias. Después de todo, son una de las demografías más codiciadas por una razón. Sin embargo, al igual que la industria de restaurantes que alinea erróneamente su enfoque en los Millennials cuando los Baby Boomers componen una mayor parte de su mercado, es importante asegurarse de que su mercadotecnia está alcanzando la marca en términos de quiénes son realmente sus clientes.
¿Estás apuntando a la demografía ideal de tu marca?
Millennials en la foto de teléfonos a través de Shutterstock
