Incluso si eres terrible en la contabilidad (pero genial con los clientes), todavía sabes lo básico del dinero: queremos estar en el negro en lugar del rojo. Quiero decir, el rojo es mi color favorito en todas partes excepto en un estado financiero.
Un color puede mostrarle el resultado final sobre el estado financiero de su empresa en ese momento. Pero, ¿qué sucede si usted está en rojo durante un trimestre y las ganancias de otro trimestre tienen que cubrir ese gasto? O qué pasa si su estado financiero es negro, pero no negro suficiente ? - Lo que significa que podría soportar tener más ganancias, más almacenamiento, más recursos (después de todo, eso es lo que es el dinero: un recurso).
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En mi opinión, el resultado final de la pequeña empresa es el marketing (soluciones que funcionan). El marketing es de suma importancia, pero desafortunadamente, también es lo único que muchas empresas pequeñas (en mi mundo) abordan en último lugar, o no lo hacen. Cuando se hace bien, el marketing puede mejorar su balance financiero. Cuando se hace mal, el marketing puede costarle más de lo que puede pagar.
No se trata de eso
El marketing online no se trata del sitio web o la página de la red social. La comercialización fuera de línea no se trata de los elementos impresos o la cantidad de veces que aparece en la televisión. Ambos tipos de marketing son sobre estrategia. En el núcleo esa estrategia responde a tres preguntas:
- Quienes son tu gente
- ¿Que quieren ellos?
- ¿Cómo llegarás a ellos?
Sus artículos de marketing, dentro y fuera de línea, son una serie de mini-estrategias que usted (y su equipo) deben diseñar con el resultado final en mente.
No lo quieres
No quieres una página de fans en Facebook solo para tener una página de fans en Facebook, como lo dijo Lisa Barone en este blog anteriormente. Lo quieres para llegar a tu gente (público objetivo). Entonces la pregunta es, ¿quiénes son y están en Facebook?
No desea un anuncio de página completa en el periódico local solo para tener un anuncio de página completa en el periódico local. Quieres estar frente a tu público objetivo. Entonces, ¿están leyendo el periódico local o el New York Times? ¿Y lo hará un anuncio GRANDE o estaría mejor con 13 más pequeños?
No quieres estar en la televisión solo para estar en la televisión. Quieres estar donde está tu gente. ¿Realmente importa que un anunciante diga que puede publicar su anuncio en 1 millón de hogares en todo el estado cuando solo necesita llegar a los 100,000 en su área local (y ciudades vecinas)?
Ponga el tiempo y el dinero en lo que realmente importa. La estrategia de marketing importa.
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