Cada día las personas ingresan en puestos de ventas o inician negocios.
O bien se les enseña técnicas y trucos del oficio, o asumen que ciertos comportamientos son apropiados. Desafortunadamente, muchas de estas personas están haciendo las cosas mal y, por lo tanto, no obtienen los resultados que buscan.
A continuación se muestran los diez principales puntos de venta, que se enumeran desde los menos ofensivos hasta los gritos.
$config[code] not found10. No entregue su tarjeta de presentación a todas las personas que conozca
En primer lugar, no lo quieren. En segundo lugar, usted está telegrafiando que está interesado en lo que puede obtener, no en lo que necesita. Solo entregue su tarjeta a las personas que la soliciten. De esta manera sabrás quien realmente lo quiere. Pida siempre la tarjeta de la otra persona. Querrás hacer un seguimiento con ellos, aunque solo sea para enviarles una breve nota diciendo que fue un placer conocerlos.
9. No prospectar por correo electrónico
No estoy hablando de marketing por correo electrónico en el que creo. Estoy hablando de prospección; enviando un correo electrónico no solicitado a alguien que está tratando de ganar su negocio. No funciona por toda una serie de razones. Recuerde, la perspectiva quiere saber que desea hacer negocios con ellos específicamente. Haz que se sientan como si estuvieras trabajando para ganar su negocio yendo al paso adicional del correo regular o el teléfono.
8. No eches en LinkedIn
LinkedIn es un lugar para establecer relaciones y posicionarse como un experto en la industria. Nadie quiere ser vendido - en cualquier lugar. Además, no sabes si quieres hacer negocios con alguien solo porque estás conectado a ellos en LinkedIn. Usa la plataforma para conectar y construir. Los negocios vendrán naturalmente cuando y donde tenga sentido.
7. No te conectes con la gente solo para venderles
La gente ve que viene a una milla de distancia y te evitará la plaga. Recuerda, a la gente no le gusta que le vendan. Tenga una razón para conectarse con personas que no les venden. O, si encuentra a alguien que cree que podría ser un cliente potencial, averigüe cómo está conectado y solicite una introducción.
6. No le dé un comercial de 30 segundos que dura 2 minutos.
Veo que esto sucede todo el tiempo. Alguien comienza y simplemente no se detiene. Cuanto más hablas, menos personas escuchan. Así que crea un segundo anuncio de 30 o menos y úsalo. Si no puede averiguar cómo decir qué valor y qué resultados obtiene en 30 segundos o menos, obtenga ayuda para resolverlo.
5. No mientas
Basta de charla
4. No prometas demasiado
Es mejor ser realista con lo que puedes hacer. Muchos vendedores quieren tanto el dinero que estarán de acuerdo en hacer cualquier cosa que el prospecto quiera. Luego descubren que no pueden entregar.
3. No le digas a la gente todo lo que haces
Cuando esté en esa cita de ventas, no continúe hablando sobre sus productos / servicios, campanas y silbidos. Para decirte la verdad, ¡no están escuchando! Sólo les importa una solución al problema actual que están teniendo. Así que hable de su solución a su problema. Más tarde puedes compartir más a medida que construyes la relación.
2. No se siente y espere a que la gente lo llame
Las ventas son un verbo. Es una actividad en la que tiene que participar diariamente para hacer crecer su negocio.
… Y el # 1 más ofensivo ¿No?
1. No vendas
Sí, lo dije. No hay lugar en ventas para vender. Vemos las ventas como convincentes, engatusadoras o persuasivas. De eso no se trata. Las ventas se trata de hacer coincidir una solución a un problema. Así que no vendas. Escuche, aprenda y conecte lo que tiene que ofrecer al problema que tienen.
¿Has cometido alguno de estos no? Esta bien. Todos tenemos en un momento u otro. En el futuro, elimínelos de sus prácticas y verá cómo aumentan sus ventas.
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