La mayoría de nosotros estamos fascinados por lo que hace que otros se muevan. ¿Por qué si a muchos de nosotros nos gusta ver y leer las entrevistas?
Pamela Lockard, autora de Profiles in Marketing Excellence, no es diferente. De hecho, fue su curiosidad por los mercadólogos lo que llevó a escribir su libro. Ella dice:
"Primero, solo tengo esta tremenda curiosidad acerca de las personas … y realmente quería saber más sobre qué es lo que hace que los especialistas en marketing se muevan". Así que empecé a buscar … y no encontré nada, ni una sola fuente a la que pudiera ir y encontrar mucha información sobre los mercadólogos. Así que decidí crearlo ".
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por Perfiles Lockard entrevistó a 25 vendedores, señalando: "Comenzamos nuestra búsqueda buscando profesionales de marketing que tuvieran al menos uno de los siguientes criterios":
- Experiencia de marketing de alto nivel dentro de una gran corporación
- Reconocimiento nacional por su trabajo.
- Publicado
- Educador de marketing
Mientras que la autora ha estado en mercadeo durante 30 años, ella dice que se dio cuenta de que sabía poco sobre lo que hace funcionar a los mejores vendedores. "Los que están en la parte superior del campo a menudo se quedan en segundo plano, haciendo su mejor trabajo entre bastidores".
Una buena entrevista le dará una instantánea de quién es la persona (si está abierta). Las mejores entrevistas provienen de un entrevistador que sabe cómo hacer preguntas que revelan respuestas reveladoras.
Perfiles le da la oportunidad de alcanzar su punto máximo bajo el capó, dentro de las mentes de 25 vendedores. Los mercadólogos revelan en un estilo de conversación cómo llegaron a la cima de su juego. Hasta cierto punto, el libro saca y extrae lecciones sobre técnicas de marketing. Pero también te inspiras leyendo sobre otros. Aprendes de sus experiencias, cuando lo hicieron bien y también cuando lo hicieron mal.
Algunos de los comercializadores entrevistados son:
John Jantsch, presidente de Duct Tape Marketing Marketing para pequeñas empresas, efectivo y asequible.
Chris Martin, Director Regional, Radio Disney Radio hogar de la música y videos más populares para niños.
Ruth Moss, Vicepresidente Ejecutivo, Valor Agregado Inspiración de marketing que funciona.
Ella también me incluyó como uno de los perfiles. Ahora, no necesariamente me considero un comercializador, ciertamente no es un comercializador notable. Pero supongo que no soy tan diferente de muchos de ustedes que han comenzado sus propios negocios. Ante facturas a pagar y personas que dependen de nosotros, es un juicio por fuego. Aprendemos cómo comercializar y vender si no queremos morir de hambre. Lo que hace que el autor marque Lockard (en la imagen de arriba) no solo es un autor, sino que es el CEO de la agencia de marketing DMN3. Es una de las pocas comercializadoras directas profesionales certificadas en los Estados Unidos. Devolver a la comunidad parece ser el orden de los negocios en DMN3, la compañía que ella maneja con su esposo y un equipo de 30 vendedores. De hecho, un negocio que se preocupa y apoya a la comunidad se ha convertido en una tendencia en negocios y marketing en los últimos años. En su caso, es más que una tendencia reciente: retribuir es parte de quién es ella: "Estoy muy orgulloso de haber logrado un punto en mi vida, wAquí puedo trabajar para retribuir. Continúo con este negocio porque me permite ayudar a un refugio para personas sin hogar que depende mucho de mi esposo y de mí para que permanezcamos abiertos. 70 mujeres y niños tienen un lugar para dormir debido a nuestro negocio ". Quién debería leer este libro Este es un libro perfecto para los vendedores, por supuesto. Si está comprometido con el campo, querrá saber más acerca de cómo otros hicieron su marca en el mundo. Pero creo que también es inspirador para los empresarios y los líderes de pequeñas empresas. Podemos tener los mejores productos o servicios en el mundo. Pero si no sabemos cómo comercializar y vender, tenemos un camino difícil por delante. Hojee el libro y busque un perfil para alguien en un negocio similar al suyo o en una industria similar. Sumérgete y empieza a leer. Este es un buen libro para leer y leer durante 30 minutos aquí y allá, y hojearlo. No es uno de esos libros donde debes comenzar desde el principio. Según Julie Pitts, Directora de Desarrollo del Instituto DMN3, “Perfiles se entiende No como una lectura sentada, sino por motivación y visión y nuevas formas de pensar ".
