Preparando para el dia
Un representante de ventas farmacéuticas generalmente comienza el día preparando un plan de acción. Los representantes de ventas de productos farmacéuticos pueden tener listas de médicos específicos hasta 100 o más. El primer paso del día suele ser decidir sobre un área en la que viajar y qué consultorios médicos visitar.
Los representantes de ventas farmacéuticas también entregan productos de muestra a los consultorios médicos. Antes de salir para el día, generalmente se aseguran de tener un suministro adecuado de productos y materiales promocionales y educativos.
$config[code] not foundDe viaje
Una gran parte de la jornada laboral de un representante de ventas farmacéuticas se puede pasar viajando, dependiendo del área en la que esté trabajando. Algunos territorios pueden ser casi tan grandes como un estado pequeño, y los representantes a veces viajan durante varias horas.
Planificación previa a la llamada
Una vez que un representante de ventas farmacéuticas llega a la primera oficina, debe realizar un plan de llamadas. Esto implica revisar su computadora portátil para obtener información pertinente sobre los médicos que trabajan en esta oficina y sus hábitos de prescripción. Si el representante de ventas determina que un médico en esta práctica no ha recetado sus productos tanto como lo hace normalmente, uno de los objetivos de la visita sería hablar con este médico para averiguar por qué no ha estado usando el producto.
Video del dia
Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingHaciendo las llamadas
Al ingresar al consultorio de un médico, el representante de ventas entablará una conversación amistosa con el personal de la oficina, verificará el suministro de muestras de productos e intentará hablar con el médico. Muchas oficinas ya no permiten que los representantes de ventas interrumpan la jornada laboral del médico para hablar sobre productos farmacéuticos. Con frecuencia, el representante no podrá hablar con el médico. Simplemente dejará atrás la información y los productos promocionales. Si la oficina necesita muestras de productos, el representante de ventas esperará a que el médico firme para recibir las muestras. Un representante viaja de oficina en oficina la mayor parte del día realizando llamadas de ventas similares.
Realización de almuerzos
En la mayoría de los días, los representantes de ventas de productos farmacéuticos también tienen almuerzos programados con médicos. El representante es responsable diariamente de confirmar el almuerzo con la oficina por la mañana y de ordenar el almuerzo en un restaurante. También es responsable de recoger el almuerzo y todos los suministros necesarios. El propósito de un almuerzo es obtener tiempo de calidad con el médico para analizar información detallada del producto.
Administración
La parte restante de la jornada laboral de un representante de ventas farmacéuticas se dedica a tareas administrativas. El representante generalmente es responsable de ingresar las llamadas de ventas en un programa de computadora, y algunas veces se le pide que ingrese notas sobre la llamada. Hacer un seguimiento de la cantidad de muestras entregadas a las oficinas es un procedimiento regulatorio muy importante, y esto también se ingresa en el sistema informático. En ocasiones, los representantes deberán realizar investigaciones sobre otros productos, revisar estudios de investigación clínica y tomar cursos de educación continua sobre sus productos.
