El año 2017 está a punto de terminar. ¿Todavía llevas mercancía sin vender en tu tienda?
A medida que el frenesí posterior a las vacaciones disminuye, enero es un mes lento para la mayoría de las tiendas minoristas. Además de la resaca de las fiestas, los consumidores están experimentando, el mal tiempo o las resoluciones para dejar de gastar dinero a menudo mantendrán a los compradores alejados.
Pero si esos productos no vendidos acumulan polvo en sus estantes o ocupan espacio en su almacén, no están generando ganancias para su negocio. ¡Es hora de una venta de liquidación!
$config[code] not foundLa palabra "liquidación" se usa en exceso en estos días cuando muchas cadenas minoristas parecen ofrecer acuerdos semanales de liquidación. Sin embargo, cuando la autorización se realiza con moderación, puede ser una estrategia de marketing altamente efectiva. La liquidación puede atraer no solo a sus clientes habituales, sino también a los cazadores de gangas que de otra forma no podrían visitar su tienda. Por ejemplo, muchas personas que normalmente no compran en Nordstrom Rack visitan regularmente la tienda de descuento por sus ventas de liquidación de temporada.
Consejos de venta de liquidación
Aquí es cómo hacer que su venta de liquidación sea un éxito.
1. Tiempo correcto. El despacho de temporada trimestral tiene sentido para la mayoría de los negocios minoristas. Desea vender productos al final de la temporada, mientras que son más atractivos para los clientes. (Por ejemplo, es más fácil mover parkas en enero que en abril). Si sus productos no son especialmente estacionales, es posible que haya una autorización cada seis meses. Simplemente no permita que se acumulen demasiadas existencias no vendidas.
2. Elija sus productos. Usando su sistema de punto de venta / administración de inventario, identifique los productos que son menos rentables y los más lentos para que pueda obtenerlos.
3. Crea tu pantalla de liquidación. No escondas tu espacio en la parte de atrás de la tienda. A menudo puede tentar a los compradores a entrar en su tienda al colocar los artículos de liquidación relativamente cerca de la puerta. Limite el espacio total que dedica al espacio libre. Está bien si los productos están un poco apretados. No desea tanta autorización para que su distribuidor se vea como una tienda de segunda mano o como si estuviera saliendo del negocio. Intente colocar algunos artículos pequeños cerca de la línea de pago. Te sorprendería la cantidad de personas que no pueden resistirse a esto.
4. Precio justo. El uso de precios reales en lugar de signos de porcentaje de descuento generalmente atrae a más cazadores de gangas. No se requieren cálculos para ver que "$ 10 cada uno" es un buen negocio. Intente dividir los productos por precio: una pantalla de $ 10, una pantalla de $ 20, una pantalla inferior a $ 5, etc.
5. Empezar con una explosión. ¿Alguna vez ha estado en una venta de "liquidación" que ofrece un 15 por ciento de descuento? (Gira del ojo). Eso no es suficiente para tentar a los verdaderos cazadores de gangas. Comience con un 50 por ciento de descuento, posiblemente descuentos aún mayores dependiendo de su industria, su competencia y los tipos de descuentos que haya ofrecido durante todo el año.
6. Mercado online y off.. Comercialice su autorización a través de correo electrónico, publicidad en línea, redes sociales, en su sitio web y / o correo directo. Salude a los clientes en su entrada y hágales saber acerca de sus especiales de liquidación. Señale los estantes o estantes de venta e incluso sugiera un artículo. Darles a los compradores una bolsa o canasta para comprar también puede hacer que compren más.
7. Endulzar el trato. Si su producto no se vende con un 50 por ciento de espacio libre, no lo retenga. Su objetivo principal es sacar los artículos del inventario, así que aumente el descuento cada día de la liquidación (50 por ciento el primer día, 60 por ciento el segundo día, etc.) para motivar a los compradores.
8. Déjalo ir. ¿Qué pasa si al final de tu autorización, todavía te quedan cosas? No trates de venderlo la próxima temporada. ¡Una tienda de zapatos en la que compro tiene una venta de liquidación anual en la que al menos la mitad del inventario son zapatos que no se vendieron en la última venta! Sepa cuándo cortar sus pérdidas.
9. Actúa rápido. Si un producto no se vende, tenga un plan para deshacerse de él al final de la venta. Puede probar a los liquidadores, revendedores o donar los artículos a la caridad para una cancelación de impuestos.
10. Conectar con nuevos clientes. Haga un esfuerzo especial para conseguir nuevos clientes en su lista de correo. Pídales que se suscriban a sus boletines por correo electrónico o al programa de recompensa de lealtad. Para aquellos que están orientados a la negociación, preguntando: "¿Le gustaría saber sobre nuestra próxima venta de liquidación por adelantado para que pueda obtener una mejor selección?" En general, es todo lo que se necesita para inscribirse.
¡Venta feliz!
Foto a través de Shutterstock
