La mayoría de los estadounidenses tienen fuegos artificiales, barbacoas y playas en el cerebro en este momento, pero para los minoristas, es hora de pensar en el regreso a la escuela. Buenas noticias para los minoristas de una nueva encuesta informada en "Cadena de tiendas": la mayoría de los compradores prefieren hacer sus compras de regreso a la escuela en tiendas físicas en lugar de en línea. Alrededor del 64 por ciento prefiere las tiendas físicas al comprar ropa, y el 70 por ciento favorece a las tiendas cuando compra artículos escolares. En otras palabras, el regreso a la escuela es una temporada en la que es fácil competir con Amazon.com, es decir, si puedes atraer clientes a tu tienda. ¿Como hacer eso?
$config[code] not foundPara obtener su parte del gasto de regreso a la escuela, el factor número uno es aumentar su juego en las redes sociales. Alrededor del 37 por ciento de los compradores en la encuesta dicen que los blogs y las redes sociales son los que más influyen en sus elecciones de regreso a la escuela, lo que lo convierte en el factor más importante en el comportamiento de compra.
Consejos de redes sociales para el éxito de la campaña de regreso a la escuela
Facebook es un buen lugar para enfocar sus esfuerzos en las redes sociales, ya que la mayoría de las mamás, el principal impulsor de las decisiones de compras para el regreso a la escuela, pasan mucho tiempo allí. (Por supuesto, use sus propios datos en cuanto a dónde se reúnen sus clientes objetivo en las redes sociales para desarrollar su plan de redes sociales). Asegúrese de que el contenido de sus redes sociales sea relevante, interesante, entretenido o útil, no promocional. Por ejemplo, puede compartir ideas para trajes elegantes de regreso a la escuela, una lista de los útiles esenciales para el regreso a la escuela, consejos para el éxito escolar o incluso ideas para aprovechar al máximo el verano antes de que comience la escuela. Además de crear sus propias publicaciones, compartir contenido de otras personas que son influyentes en el mundo de la crianza de los hijos puede ayudar a aumentar su presencia en Facebook.
Este también es un buen momento para incrementar sus gastos de publicidad en Facebook. Los anuncios de Facebook te permiten apuntar a tu audiencia muy específicamente. Por ejemplo, podría dirigir sus anuncios a los padres de niños en un determinado grupo de edad, en un determinado distrito escolar o en el vecindario cerca de su tienda.
Pinterest es otro punto de acceso a las redes sociales para los padres en el tiempo de regreso a la escuela. Más de un cuarto (27 por ciento) de los padres en la encuesta dicen que planean usar Pinterest para planificar sus compras de regreso a la escuela. Puede reutilizar las publicaciones de Facebook o su blog como pines, crear nuevos pines y repensar los pines populares de bloggers o sitios web para padres.
No necesitas tu propio blog para llegar a los compradores de regreso a la escuela (aunque, por supuesto, no duele). Comuníquese con los bloggers relevantes que se dirigen a los padres y vea si aceptan una o dos publicaciones invitadas que proporcionen información útil o entretenida a los lectores. También puede ofrecer enviar muestras de productos de bloggers influyentes a cambio de una revisión.
No te olvides de los medios tradicionales, tampoco. Los medios tradicionales son la mayor influencia en lo que comprarán para el regreso a la escuela para el 36 por ciento de los padres en la encuesta, y lo ponen detrás de las redes sociales. La publicidad en la radio local, la publicidad por televisión por cable y la publicidad impresa en las publicaciones locales que los padres leen son métodos efectivos para atraer a los compradores que regresan a la escuela.
También debe asegurarse de que sus calificaciones y comentarios en línea estén a la par. Aproximadamente un cuarto (27 por ciento) de los padres en la encuesta dicen que las calificaciones y las revisiones en línea son las que más influyen en sus compras de regreso a la escuela. Si bien las personas generalmente buscan revisiones de productos, en lugar de revisiones de negocios, no se pierde nada con revisar las calificaciones y los comentarios de su tienda y alentar a los clientes a publicar nuevos si se queda corto.
Finalmente, afine la búsqueda local como un método de marketing. Los padres ocupados buscan útiles escolares y otras compras de regreso a la escuela en sus teléfonos móviles. Asegúrese de que su empresa aparezca en los directorios de búsqueda locales para que los clientes puedan encontrarla rápidamente. Sus listados deben ser completos, con una dirección, número de teléfono y horas de operación fáciles de ver de un vistazo. Incluir un botón de clic para llamar en su lista hace que sea aún más fácil para los padres comunicarse con su negocio.También debe hacer alguna publicidad en línea basada en palabras clave que los padres probablemente estén usando en sus búsquedas, como productos específicos, precios bajos, etc.
La temporada de regreso a la escuela apenas comienza. Si sigue estos pasos ahora, puede tener un verano rentable (y otoño).
Foto de compras de regreso a la escuela a través de Shutterstock
