Los diseñadores, ya sean autónomos o que trabajen para grandes empresas de marketing, deben saber cómo vender sus servicios a clientes potenciales. Esto generalmente se hace en forma de una propuesta, que un cliente potencial solicita. A veces, el cliente solicita una propuesta para sus necesidades generales de diseño y otras veces puede tener en mente un proyecto específico (como un rediseño de un sitio web). Cualquiera que sean las necesidades del cliente, se necesita una propuesta de diseño para ofertar por el proyecto.
$config[code] not foundEscriba una descripción de sus impresiones de la empresa a la que está presentando su trabajo. Esto se denomina resumen ejecutivo y no debe tener más de cuatro párrafos o una página.
Describa la situación actual del cliente. Por ejemplo, si el cliente solicita una propuesta para un nuevo diseño del sitio web, esta es su oportunidad de explicar qué se podría mejorar con su sitio web actual.
Describa el público objetivo del cliente. Esto se puede descubrir a través de la investigación sobre el cliente potencial. ¿El diseño de su sitio web actual es fresco y juvenil, o es más serio y profesional? Observe detenidamente todo el material de marketing actual para obtener la mejor comprensión posible del cliente potencial.
Enumere las metas y los hitos que planea alcanzar al completar el proyecto. Haga que esto sea lo más específico posible y deje un margen de maniobra para cuando se le adjudique el proyecto y tenga una comprensión más detallada de lo que implica.
Proporcionar una cuenta detallada del presupuesto del proyecto esperado. Además, divídalo en las fechas de vencimiento de la factura. Si tiene una política con respecto a la interrupción del trabajo debido a la falta de pago, anótela en esta sección. Haga esta sección lo más explícita posible para que no haya posibilidad de confusión por parte del cliente.
Escriba un párrafo firme y concluyente que resuma claramente la información que ha proporcionado. Debe ser similar en tacto y largo al resumen ejecutivo.
Si usted es parte de una compañía más grande, incluya biografías de los jugadores clave de su empresa. Concéntrese en las biografías de sus colegas, quienes tendrán una participación directa en el trabajo con y para el cliente potencial. Incluir información de contacto.
Propina
Cree una portada colorida para su propuesta, una que se adapte al negocio del cliente.
Obtenga todas las propuestas cuidadosamente impresas y encuadernadas para que se vean lo más profesionales posible.
Advertencia
Algunos clientes tienen requisitos específicos para sus propuestas. Asegúrese de revisar todos los requisitos de la oferta antes de entregar su propuesta.
Nunca consienta a un cliente que solicita un trabajo de muestra para su negocio antes de firmar un contrato con usted. Corres el riesgo de que no te paguen por el trabajo que haces para este cliente. Es mejor reducir sus pérdidas y correr si esto ocurre.
