En el contexto de los negocios, los "costos irrecuperables" son cuando ya ha gastado dinero y no lo recuperará. En otras palabras, has "hundido dinero en algo".
El problema surge cuando sigues gastando, incluso cuando inviertes el dinero, ya no es una buena idea. Sin embargo, sigues lanzando buen dinero tras mal.
Esta situación de costos hundidos ocurre con demasiada frecuencia en los negocios. Insistimos en obtener valor del dinero que ya hemos gastado. Nos decidimos a NO perder dinero. No podemos, no vamos a dejarlo ir.
$config[code] not foundSin embargo, al no dejar ir cuando algo no funciona, podemos terminar perdiendo mucho más. Seguimos invirtiendo dinero, tiempo y esfuerzo en algo que no tiene ninguna posibilidad de trabajar o que, en el mejor de los casos, daría como resultado un mal resultado. El proyecto o iniciativa sigue costando cada vez más. En lugar de reducir nuestras pérdidas, las sumamos aguantando. Hacemos nuestras pérdidas peores.
Va contra nuestra naturaleza dejar ir.
Se llama la falacia del coste hundido.
La BBC: un ejemplo de falacia de costos hundidos
Un ejemplo perfecto de la falacia del costo hundido salió a la luz el mes pasado, en mayo de 2013. La BBC reveló que estaba desechando, finalmente, un proyecto de tecnología de £ 100 millones. Se había prolongado durante 5 años. El problema: un deseo obstinado de parte del Director de Tecnología de la BBC para continuar construyendo un sistema personalizado cuando los sistemas comerciales que ya están en el mercado hubieran hecho el trabajo a una fracción del costo. Agregue a eso una empresa de consultoría empresarial mal pagada y sin supervisión, y tendrá una falacia de costos extraordinarios de proporciones épicas.
En lugar de dejarlo, el proyecto se prolongó. En lugar de admitir que el dinero gastado anteriormente era un costo irrecuperable que nunca se recuperaría, invirtieron más dinero en él.
Los empresarios y dueños de negocios pueden caer en la misma trampa. Nos atrapamos emocionalmente en un proyecto, un empleado, una iniciativa. Queremos que funcione. Pensamos que de alguna manera vamos a cambiar las cosas. Después de todo, sería inútil no intentar obtener beneficios del dinero que ya hemos gastado, pensamos.
Seguimos vertiendo dinero en él en un intento equivocado de no perder nuestra inversión inicial. Continuamos mucho después de que la lógica y el buen sentido sugieran que es hora de desconectar.
El orgullo a veces también está involucrado. ¿Quién quiere admitir que algo fue un error? "Tal vez si seguimos trabajando en ello, podemos salvarlo", pensamos.
David Ariely, profesor de economía del comportamiento y autor de Predeciblemente irracional, señala que los humanos a menudo piensan que se comportarán de una manera (tal vez como lo sugieren la lógica y la razón). Pero en realidad nos comportamos de manera diferente (tal vez motivados por la emoción para seguir lanzando buen dinero después de lo malo).
Solemos centrarnos en el dinero que haremos. perder Si tuviéramos que alejarnos. En cambio, si estuviéramos razonando sobre el problema, estaríamos pensando en lo que podríamos ganancia al deshacerse de una situación inútil y encontrar una mejor solución.
Cómo evitar una pesadilla hundida
Como empresarios y dueños de pequeñas empresas, ¿qué podemos hacer?
1) Concéntrese en los objetivos de su negocio y el resultado final que desea. En otras palabras, debe mirar hacia el futuro, no el dinero gastado en el pasado.
Aleje de su mente la idea de recuperarse en costos hundidos. El dinero se ha ido. Corta tus pérdidas. Barrer el desorden … y pasar a algo más productivo.
2) También es importante aprenda a reconocer cuándo podría estar en medio de un problema de costos hundidos. Es posible que ni siquiera nos demos cuenta de que estamos en peligro de sucumbir a la falacia del costo hundido. Cuando estamos justo en medio de todo esto, es difícil ver que estamos poniendo más dinero en riesgo.
3) Obtener una segunda opinión de alguien que no está involucrado emocionalmente en los gastos pasados. Aquí es donde un buen contador o CFO vale su peso en platino. Será más probable que él o ella evalúe la situación de manera lógica.
$config[code] not foundEl propietario de un negocio inteligente sabe cuándo buscar asesoramiento, y aceptarlo.
Shutterstock: dinero desperdiciado
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