Los sudafricanos son los más rápidos en ventas. ¿Qué puede aprender de su equipo de ventas?

Si las ventas se tratan de cerrar acuerdos, y en realidad eso es lo que se reduce a, entonces los sudafricanos son los mejores vendedores.

Ese es el análisis de los nuevos datos producidos por Pipedrive. La compañía descubrió que los vendedores sudafricanos cierran acuerdos con clientes potenciales con mayor frecuencia que sus homólogos en otros países.

Informe de desempeño de ventas globales 2017 de Pipedrive

Pipedrive analizó 70,000 compañías de 34 países que usan su plataforma de gestión de ventas. Y los sudafricanos cerraron acuerdos con más del 20 por ciento de sus clientes. Solo los irlandeses y los neozelandeses completan acuerdos a tasas superiores al 20 por ciento. Los vendedores en los Estados Unidos terminaron en el puesto 19 entre los 34 países incluidos en los datos.

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Sin embargo, los resultados intermedios no significan que los profesionales de ventas estadounidenses sean peores que los sudafricanos. Es solo que sus trabajos son diferentes y requieren habilidades diferentes.

Por ejemplo, los vendedores estadounidenses ocupan el lugar 25 entre 34 en el tiempo que lleva cerrar un trato. Los brasileños son más rápidos para conseguir que los clientes digan que sí. Los sudafricanos terminaron en segundo lugar, lo que representa su mejor calificación general. Para alguien en los EE. UU., Normalmente toma más de 40 días obtener un sí. Los brasileños, los sudafricanos y los israelíes (tercer lugar en la carrera al "sí") necesitan menos de 30 días.

“Para tener éxito, cerrar bien y cerrar rápido es sin duda una habilidad muy importante en ventas. Pero igualmente, la capacidad de cerrar acuerdos realmente grandes y de alta calidad es igual de importante ", dice el CEO y cofundador de Pipedrive, Timo Rein.

Rein sugiere en un análisis de los datos de Pipedrive sobre el desempeño de los vendedores que las compañías estadounidenses están buscando asegurar acuerdos más grandes y tener procesos de ventas más elaborados en su lugar. Rein escribe: "Los brasileños podrían ser más rápidos que los acuerdos más pequeños, mientras que los estadounidenses o los alemanes podrían ser más lentos que los acuerdos más grandes".

Entonces, ¿qué pasa con esos sudafricanos? ¿Qué puede aprender cualquier vendedor estadounidense de ellos?

Pipedrive dice que los vendedores de ese país no son fanáticos de los engaños, por así decirlo. Ellos llegan al punto con sus perspectivas.

"Los sudafricanos también tienen una reputación de franqueza y aversión a las pequeñas conversaciones", escribe Rein. “Llegan al punto rápidamente. "Cuando se trata de los datos de ventas, parece que los sudafricanos entienden el terreno mucho antes en el proceso de ventas, es decir, saber cuándo" pisarlo "y también cuándo tirar la toalla".

Foto a través de Shutterstock

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