Si tiene una pequeña empresa o una nueva empresa, es probable que sea un remitente todo en uno, un representante de clientes y un desarrollador web. Si bien desea un sitio web llamativo con video, audio y todo tipo de otro material, la investigación de mercado encuentra que la calidad del contenido del sitio web impulsa las ventas y es el factor más importante que afecta el tráfico en línea.
Calidad del contenido del sitio web impulsa las ventas
El noventa y dos por ciento de los vendedores informan que la creación de contenido es "muy" o "algo" efectiva para la optimización de motores de búsqueda (SEO). Los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing aman el contenido de alta calidad. De hecho, sus nuevos algoritmos dirigen a los internautas a los sitios web más relevantes y de mayor calidad. El contenido superior y actualizado con frecuencia equivale a una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
$config[code] not foundLa publicación de información relevante en forma de blogs, artículos o libros blancos puede ayudar a desarrollar relaciones más cercanas con los clientes. La información relevante que está proporcionando les brinda su perspectiva como experto en la industria. Los clientes pueden estar más dispuestos a hacer negocios con usted porque usted es un líder de opinión que proporciona contenido valioso.
Conociendo a tu audiencia
Antes de comenzar cualquier conversación sobre los tipos de contenido para colocar en su página web, conozca a su audiencia. Puedes tener todo el contenido del mundo, pero si no estás con tu público objetivo, no obtendrás los resultados deseados.
Primero, determine quiénes son sus clientes de alto valor. Esto puede ayudarlo a encontrar una persona para su sitio web y determinar cómo dirigirse a una audiencia. Por ejemplo, si la investigación muestra que sus clientes objetivo son unos 20 años o más, las aldeas de retiro en Florida no serán relevantes. Es posible que tenga que diseñar su sitio con una estética minimalista y publicar las últimas tendencias tecnológicas.
Tipos de contenido de sitio web de calidad que impulsa las ventas
Una vez que establecemos un público objetivo, podemos hablar sobre los tipos de contenido:
- Piense en cada blog como una oportunidad para proporcionar a su audiencia información relevante y una forma sutil de trabajar en su discurso de ventas. También proporcionan una excelente oportunidad para impulsar los rankings de búsqueda orgánica.
- Productos y servicios. Cuando discuta su producto o servicio en su sitio, proporcione suficiente información para generar interés. Luego, inserte un CTA claro y convincente.
- Muestra a la audiencia que tu negocio está creciendo. Comparta contenido interesante y luego coloque su negocio en el tema. Es una oportunidad para parecerse al experto de la industria e insertar su argumento de venta.
- Medios de comunicación social. ¿Quieres una presencia exitosa en las redes sociales? Luego, tenga un contenido fresco e interesante con una mezcla de material entretenido y serio. Este contenido se convierte en contenido que se puede compartir, y esas acciones aumentan el conocimiento de la marca.
Consejos simples para una buena copia web
- Los internautas suelen ser impacientes. Deles lo suficiente para satisfacerlos y luego proporcione una directiva clara (como un formulario de contacto) si desean saber más.
- Deje que su contenido cree una transición sin problemas de la conversación que está teniendo con el cliente a la CTA.
- No escribas mal o no uses mala gramática. Esto lastima tu credibilidad.
- Deja que tu contenido tenga palabras enérgicas y descriptivas. La escritura activa atrae a su audiencia.
- Haz tu tarea. Use herramientas analíticas para investigar sobre qué quiere saber más la gente y luego escriba sobre estos temas. Atiende a tu cliente con tu contenido.
Como nueva empresa pequeña, descubra que la clave más importante para su éxito en línea es su contenido. No necesitas un presupuesto enorme para crear contenido de calidad. El contenido del sitio web de alta calidad impulsa las ventas y le brinda un gran impulso de SEO. Conozca a su público y vea que cada publicación de blog o artículo de noticias es solo otra oportunidad para educar y vender sutilmente a su público.
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