¡El video marketing es crucial para su negocio, aprenda por qué!

Un desplazamiento rápido a través de sus feeds de redes sociales, especialmente Facebook, mostrará las diferentes formas en que se utiliza el video marketing.

Los videos pueden aumentar la probabilidad de una compra fuera de línea hasta en un 64%, y un estudio mostró que poco más de la mitad de los vendedores creen que los videos tienen un mayor retorno de la inversión que cualquier otro medio.

Video Marketing Crecimiento para 2018

De acuerdo con la segunda encuesta anual de la Guía de marketing móvil de CMO de YouAppi, El 85% de los comercializadores planean aumentar la inversión en video en 2018, frente al 75%.

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Revise el PDF de toda la guía para obtener muchas más estadísticas nuevas relacionadas con el crecimiento del video marketing. Los puntos destacados incluyen estas ideas:

Los aumentos en los 5 canales aumentaron en 2018;
Más del 75% de los encuestados dijeron que el video era muy importante para el viaje del cliente;
Las prioridades de los videos han cambiado de 2017 a 2018;
Hay dos preocupaciones principales para la publicidad en video;
Las dificultades de reincorporación se duplicaron año tras año; y
Algunas tecnologías de vanguardia pueden ser prioridades sobre otras.

Los videos de marca son atractivos e informativos, y pueden hacer maravillas para su negocio. Si se ejecutan correctamente, los videos pueden mejorar dramáticamente su estrategia de marketing digital.

Con un poco de magia de video inteligente, puede sobresalir de la afluencia de videos publicados todos los días.

Aún así, es un medio particularmente desafiante porque los espectadores tienen poca libertad en términos de cómo lo consumen.

A diferencia del contenido, no hay una manera real de hojearlo: saltar hacia adelante hace que el espectador sienta que se ha perdido algo importante, pero ver un video en su totalidad solo para llegar a la parte útil se siente como una tremenda pérdida de tiempo.

Mejores Prácticas de Video Marketing

Aunque el video es un medio diferente, aún debe seguir las mejores prácticas de marketing de contenido:

¡Llama su atención de inmediato! No cometa el error que cometen muchos videógrafos de tener una introducción larga y extensa en sus videos.
No manipules a tu audiencia. Nunca quieres que tus clientes se sientan engañados o engañados al ver tus videos.
Proporcionar información muy útil. Cuando entienden que su contenido de video es útil, esto crea confianza entre usted y sus visitantes. Un video malo podría disuadirlos de que nunca más vean otro video tuyo.
Contar una historia. Los espectadores esperan seguir una narrativa cuando consumen contenido de video.
Mantenlo simple. Tu video no debe sentirse como un trabajo de investigación o un manual de operaciones. El quién, qué, dónde, por qué y cuándo de un video debe quedar claro desde el principio.

Cómo aumentar las ganancias con el video marketing

La efectividad del video marketing también lo convierte en un área altamente competitiva en la web. Para diferenciarse de la multitud, es imperativo que adopte un enfoque único para su estrategia de video.

Lleva a los espectadores detrás de las escenas (BTS)

No hay mejor manera de humanizar una marca que llevando a los espectadores detrás de escena (BTS). Sin embargo, es tan fácil destrozar un clip entre bambalinas como hacerlo para hacerlo bien.

Esto se debe a que los videos BTS pueden comenzar a sentirse mundanos si no toman un ángulo interesante o tienen algo único que mostrar.

Aquí es donde su personalidad de marca realmente puede brillar, ofreciendo un vistazo a su mundo. Úselo para mostrar la dedicación de su equipo al arte y haga que sus espectadores se interesen en aprender más.

Para ayudarlo a comenzar, eche un vistazo a algunos videos existentes detrás de escena. Su investigación no tiene que centrarse exclusivamente en las marcas.

Ejemplo de videos detrás de escena

Esta publicación en el blog de Vimeo se enfoca en sugerencias detrás de escena para los creadores de películas, y las sugerencias siguen siendo relevantes para cualquier contenido de video que crees.

Las tuercas y los tornillos: contar tu historia, explicar por qué estás aquí, lo que el espectador está viendo, etc., son todos iguales.

Aproveche la poderosa destreza técnica de un avión no tripulado para crear imágenes impresionantes. Las grandes oficinas, eventos y demostraciones podrían beneficiarse de las imágenes aéreas.

Sin embargo, como lo indica DroneBase.com, hay un puñado de reglas de la FAA que acompañan a la cobertura de aviones no tripulados, y es importante que las lea antes de publicar cualquier contenido.

Aquí hay algunas ideas BTS:

Muestra tus habilidades de inicio. Grabe a su equipo filmando un video comercial o de mercadeo, y detalle lo que implica hacer un video para el público. Esto es similar a lo que hizo el productor de radio Alex Blumberg con su podcast Startup. Dio a los oyentes actualizaciones en tiempo real sobre las pruebas y tribulaciones de iniciar un negocio de podcast.
Ponga su cultura de empresa en plena exhibición. Si la cultura es tu fuerte, deja que brille. Muestre a sus empleados durante un ejercicio de trabajo en equipo o un evento de trabajo.
Destaca tu progreso. Si su empresa está pasando por algún cambio, como una renovación de una oficina importante o una nueva versión del producto, actualice a su audiencia y use videos para llevarlos de viaje con usted.

Edita tus eventos en mini largometrajes. Los eventos toman bastante tiempo para planificar. Una película de mini-largometrajes bien editada puede ayudarte a mostrar tu evento Y a dar un vistazo a lo que implica hacer un evento.

Uso de marketing influyente

El poder de influencia es fenomenal. Un estudio de Nielson encontró que el 92% de los consumidores confían en las opiniones de las personas que conocen, tanto directa como indirectamente. La influencia de las celebridades es un gran ejemplo de cómo funciona esto.

Aunque la mayoría de la gente nunca ha conocido a Tony Robbins, si promociona un producto en cualquiera de sus canales sociales, es probable que las ventas de estos productos se disparen.

Muchos estudios han demostrado cuán efectivo puede ser el marketing influyente, y esto se debe a que los consumidores de hoy confían en las opiniones de quienes siguen.

Google publicó un informe que mostró que el 70% de los consumidores adolescentes confían en los blogueros de YouTube sobre las celebridades tradicionales, una tendencia que se espera que gane impulso.

Primero considere los influyentes nicho y locales

Al elegir influencers, recuerde que deben ser influyente para su público objetivo. Aunque las celebridades tienen un gran atractivo para muchos, pueden no ser las mejores para su marca en particular.

Primero, considere a las personas que son influyentes a nivel local y en su nicho específico sobre cualquier persona influyente en general, incluida una celebridad.

¿Quién utiliza marketing influyente?

Otra investigación revela que el 86% de los comercializadores utilizaron personas influyentes en cierta medida en sus campañas de 2016, y la mayoría de los comercializadores tenían planes para duplicar su presupuesto de 2017.

Hay una buena razón por la cual los dólares se están canalizando en los bolsillos de personas influyentes: el marketing de personas influyentes puede crear conciencia de marca y aumentar las ganancias.

Combine el marketing de video con el alcance de influencer, y obtendrá una receta ganadora que puede multiplicar sus resultados.

Ejemplo de una exitosa campaña de marketing de video por influenciador

Esto es exactamente lo que Lynda.com, un recurso de aprendizaje en línea propiedad de LinkedIn, hizo con su campaña de video marketing.

La compañía se unió a un puñado de bloggers de YouTube en diferentes industrias y les encargó que publicaran instrucciones que fueran más relevantes para sus canales.

También descubrieron que era una forma única de burlar los bloqueadores de anuncios. Este video muestra que el 46% de los consumidores utilizan algún tipo de bloqueo de anuncios a diario:

Fue una situación de ganar-ganar; los bloggers de video pudieron publicar contenido útil, y Lynda.com recibió más visitas únicas.

Marketing Influencer para B2Bs

Otra forma de trabajar con un influencer es entrevistarlos. Permítales probar su producto o servicio y transmitir una conversación que muestre cómo lo utilizan y cómo se benefician de él.

No solo puede convertirlos en videos divertidos para las redes sociales, sino que también puede usarlos como testimonios en su sitio.

Por último, el marketing de influencer puede ayudar a impulsar su SEO. Cuando la gente habla y se vincula con su marca, se obtiene un alcance orgánico.

Estas mejoras de SEO son un subproducto de su comercialización de video que se mantiene durante mucho tiempo después de la publicación del video.

Videos de servicio al cliente y explicativos

Las marcas tienen una amplia oportunidad de utilizar el servicio al cliente y los videos explicativos para su ventaja. De hecho, esta es un área de potencial sin explotar para muchas empresas, especialmente las de la industria tecnológica.

Piensa en todas las instancias que has tenido en Google sobre cómo operar un determinado producto. Digamos que estás tratando de descubrir cómo funciona un Apple TV.

Buscaría la frase "cómo encender un Apple TV" y vería aparecer varios videos en los resultados de búsqueda, en su mayoría de usuarios de YouTube y aficionados a la tecnología. Estos videos tienen un gran potencial de marca.

No solo sería capaz de proporcionar a sus clientes y clientes potenciales información valiosa, directamente de la fuente, sino que también podría promover otros productos o servicios.

Estos son algunos consejos para usar videos explicativos en su estrategia de marketing de videos:

Comience replanteando algunas de sus preguntas más frecuentes como videos explicativos.
No tenga miedo de mostrar a su personal y dejar que se diviertan con eso. Un poco de humildad va muy lejos. Puede que no se dé cuenta, pero ver a los representantes de la marca solucionar problemas comunes ayuda a humanizar la marca.
Escribe un guión en bruto que cada uno de tus videos explicativos seguirá. Esto crea una cadena cohesiva de videos de marca que sus clientes aprenderán, y este formato eventualmente se convertirá en sinónimo de sus videos de marketing.
Si es posible, mantenga a los actores recurrentes o identifique los hosts de video. Esto ayuda a aumentar el reconocimiento y construir la lealtad.

Considere adoptar el enfoque de Lynda.com para combinar la difusión de personas influyentes con videos explicativos. Por ejemplo, tal vez podría asociarse con la tecnología YouTuber que le mostró a sus clientes cómo usar su producto con éxito.

Al final del día, el video marketing no se trata de ser un vendedor. Recuerde, tiene un tiempo limitado para atraer a su audiencia, y este no es el lugar para ello.

Dónde compartir tus videos

No es suficiente tener tus videos en YouTube o en tu propio sitio. Sepa también en qué plataformas compartir sus videos de forma nativa.

LinkedIn recientemente lanzó video nativo, pero esto no significa que deba publicar cualquier tipo de contenido en su plataforma.
Si bien los videos explicativos profesionales podrían ser relevantes, los videos BTS divertidos serían más adecuados para Facebook.

La clave es ser atractivo. Conéctelos durante los primeros 10 segundos y mantenga el impulso a lo largo del video.