Una persona que quiere sobresalir en una carrera de ventas dentales debe tener excelentes habilidades de comunicación, así como un cierto nivel de conocimiento técnico. El desarrollo de relaciones positivas con prospectos y clientes actuales es una parte importante de esta elección de carrera. El representante de ventas puede ser responsable de encontrar nuevos negocios en un territorio específico, así como de atender las cuentas existentes, como parte de sus obligaciones laborales.
$config[code] not foundHabilidades y Educación
Una persona que esté interesada en vender productos a los dentistas puede prepararse para esta elección de carrera al completar los requisitos para obtener un título universitario. Algunos posibles representantes de ventas dentales eligen una especialización en ciencias, como la biología, mientras que otros pueden decidir obtener un título en administración de empresas o marketing antes de comenzar su carrera.
Conocimiento del producto
El representante de ventas dentales recibirá una cierta cantidad de capacitación en conocimiento del producto después de ser contratado. La cantidad de tiempo que pasará en esta etapa dependerá de si el producto es para uso del consumidor, como cepillos de dientes, pasta de dientes o enjuague bucal, o uno que se comercialice a los dentistas. Si el representante de ventas solicita a los clientes potenciales que vendan instrumentos dentales, deberán poder demostrar las características y los beneficios del producto de manera efectiva si desean realizar una venta.
Video del dia
Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingDemostraciones de productos
Las demostraciones de productos realizadas por los representantes de ventas dentales se pueden realizar mediante programas informáticos, presentaciones de Powerpoint o videos. El vendedor deberá tener un alto nivel de conocimiento del producto, así como cierta capacidad técnica, para poder indicar de manera eficaz por qué la persona a la que llama debe comprar el producto.
Llamadas en frío
Parte del trabajo de un representante de ventas dental es encontrar nuevos clientes potenciales a los que llamar. Se espera que él o ella haga una cierta cantidad de llamadas en frío para obtener clientes potenciales. Las llamadas pueden hacerse por teléfono o visitando consultorios dentales, clínicas y hospitales en un área determinada. Una persona que quiera tener éxito en una carrera como representante de ventas dental debe sentirse cómoda al iniciar un contacto con un prospecto y ser experta en superar objeciones al tratar de realizar una venta.
Administración de cuentas
Parte de la descripción del trabajo del representante de ventas dental es llamar a los clientes existentes y asegurarse de que cualquier pregunta o inquietud que tengan se resuelva de manera adecuada. La parte de la gestión de la cuenta del trabajo es donde el vendedor puede usar sus habilidades de comunicación bien desarrolladas para forjar relaciones a largo plazo con los clientes.
