El marketing inbound es una estrategia efectiva cuando se trata de hacer crecer su pequeña empresa. Le ayuda a atraer clientes a su sitio al proporcionar contenido valioso. Desde allí, puede guiarlos a través del viaje de su comprador, convirtiéndolos eventualmente en clientes.
Al mismo tiempo, Inbound Marketing establece su negocio como líder en su nicho. Más importante aún, no requiere un gran presupuesto de marketing o equipo.
$config[code] not foundPero he aprendido que no importa cuán exitoso sea como profesional de negocios, algunas cosas no cambian. No hay nada como recibir consejos personales de aquellos que tienen conocimientos sobre su profesión de los que puede carecer.
Diez emprendedores comparten lecciones de pequeñas empresas
Estos son consejos compartidos por 10 empresarios exitosos que lo ayudarán a crecer y mantener su negocio a flote.
1. Proteja sus activos
Su lista de correo electrónico es uno de sus activos más valiosos cuando se trata de marketing. Como tal, Christa Rouse Bishop, abogada y vicepresidenta principal de comunicaciones para Cooperative Energy de Mississippi, alienta a los propietarios de pequeñas empresas a estar atentos a la protección de sus sistemas informáticos. "Si un sistema informático fallara debido a un virus … los archivos clave podrían perderse o ser robados, lo que podría llevar a acciones legales de clientes, clientes y proveedores".
2. Tenga su pequeña empresa asegurada
Al principio, configurar un seguro de negocios y un plan de continuidad no parece importante cuando se tiene un inicio difícil. Probablemente te parezcas más al Lobo de Wall Street que intenta cerrar tratos, pero se necesitan seguros para los muchos contratiempos de la vida.
$config[code] not foundComo propietario de un negocio, uno de sus objetivos principales es generar confianza con sus clientes. Invertir en seguros para pequeñas empresas lo ayuda a ser más creíble a sus ojos y lo ayudará a su pareja a dormir por la noche.
Al mismo tiempo, protege su negocio de lo inesperado. Greg Reese, presidente de AmeriEstate Living Trusts, explica que un plan de continuidad mantiene su negocio funcionando en caso de que algo le suceda.
"Tener un plan de continuidad de negocios simple le permitirá elegir y autorizar a un administrador para que continúe administrando su negocio en caso de que algo le suceda", dijo. Con estos en su lugar, no habrá ninguna necesidad de litigios judiciales largos (y caros). Al mismo tiempo, le dará a su familia el tiempo suficiente para decidir si continuar con su negocio o venderlo.
3. Optimizar su sitio web para móviles
Uno de los mayores errores de marketing entrante que cometen los propietarios de pequeñas empresas es no garantizar que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. En el panorama competitivo de hoy, las primeras impresiones pueden hacer que un visitante del sitio web rebote y salga de su sitio.
"Si su sitio web no ofrece una experiencia agradable y placentera en pantallas móviles, está perdiendo oportunidades", dijo Aaron Haynes, fundador de Fenix Pro. "La ejecución de su sitio web a través de la herramienta de prueba amigable para dispositivos móviles de Google lo ayudará a solucionar cualquier problema en su sitio y lo hará más sensible a dispositivos móviles".
4. Obtener ideas de grupos de medios sociales
Los grupos de medios sociales y las plataformas de medios sociales no son solo para conectarse y establecer redes. Son un tesoro de ideas de contenido que puede utilizar para un grupo de enfoque cuando tiene nuevas ideas que desea validar.
"Los grupos de medios sociales son una fuente constante de nuevas ideas de temas", explica Ken McDonald, Director de Crecimiento de TeamSnap. "Al unirse a la conversación en varios grupos, verá qué preguntas y temas comunes son relevantes para su negocio".
5. Simplifica las cosas
Al explicar su negocio a un cliente potencial, no asuma que todos comprenden su jerga de la industria. Es esencial que pueda explicar todo sobre su negocio y sus productos de la manera más sencilla posible. ¡También asegúrese de liderar con el motivo por el cual su producto es importante y no lo que hace!
Ariel Chiu, planificador principal de Wonderstruck Events, recomienda escribir su copia publicitaria para que un niño de 10 años pueda entender fácilmente. Esto te obligará a mantener todo simple y libre de la jerga. "Pregúntese:" ¿Un alumno de cuarto a noveno grado entendería este contenido y sería capaz de tomar una decisión de conversión una vez que se complete? "Si la respuesta es no, debe simplificarlo".
6. No seas aburrido
Lo último que desea es un material que esté seco y se sienta como un comercial estándar. Eduardo Pérez, el fundador de Easy Ukulele Songs, alienta a los propietarios de pequeñas empresas a divertirse y comprometerse genuinamente con los clientes potenciales. "Esto aumentará el tiempo promedio gastado y, en última instancia, las conversiones que puede capitalizar".
7. Involúcrese con su audiencia
Roy Surdej, presidente de Peaches Boutique, dice que el compromiso es fundamental para convertir clientes potenciales de marketing entrantes en clientes. "No puedes simplemente publicar o publicar contenido y luego simplemente alejarte", dijo. "Si haces eso, estás perdiendo oportunidades principales para involucrarte con tu audiencia y convertirlas".
8. Aprovecha el poder de los influyentes.
Según Todd Tinker, fundador de The Tinker Law Firm: “La mayoría de los consumidores están confiados en las recomendaciones de las figuras de autoridad. Es por eso que crear una campaña de marketing influyente para su estrategia de marketing entrante es tan efectivo ".
La mejor manera de llegar a los micro-influencers (influenciadores con 5,000 a 100,000 seguidores) es la mejor manera de hacerlo. Además, Tinker sugiere que animar a sus clientes a abogar por sus marcas en línea a través de las redes sociales es una manera fácil de activar los micro influenciadores.
9. Recompénsese
Incluso los propietarios de pequeñas empresas necesitan un impulso moral. Stefan Gleason, presidente de Money Metals Exchange, sugiere recompensarse de vez en cuando como una forma de hacerlo.
"Los empresarios rara vez hacen esto", dijo Gleason. "Esta es la razón por la que la mayoría no logra experimentar el éxito y poder realizar su sueño de una vida próspera como resultado de su pequeña empresa".
10. Toma las cosas un día a la vez
Hacer crecer un negocio puede parecer lento y abrumador. Si no tiene cuidado, puede sufrir un agotamiento que supondrá un desastre para su empresa.
"El punto de partida más importante es el ritmo", señala Adam Steele, fundador de Loganix. "No morder demasiado. Sea paciente, sea auténtico y siga moviéndose ". Pronto, todo su arduo trabajo valdrá la pena y podrá obtener las recompensas.
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