Es un excelente momento para ser una pequeña empresa.
A pesar de todos los desafíos que enfrentan las pequeñas empresas, hoy tenemos más recursos, herramientas y soporte asequibles que nunca.
Tomemos la tecnología, por ejemplo. La pequeña empresa promedio está equipada con más tecnología que una gran oficina corporativa de hace dos generaciones. La tecnología ha tenido un gran impacto en las pequeñas empresas porque posiciona a las pequeñas empresas para entregar resultados que en muchas situaciones pueden rivalizar con los de las grandes corporaciones (lea "Niveles tecnológicos: el campo de juego").
$config[code] not foundLas pequeñas empresas ejercen un importante poder de compra y colectivamente hacen un mercado atractivo. Las grandes empresas de tecnología lo saben, y los líderes del mercado ponen su dinero de I + D donde están sus bocas. Un ejemplo es HP, que este año ha realizado una importante iniciativa para introducir nuevos productos y servicios diseñados solo para pequeñas empresas.
A principios de esta semana, tuve la oportunidad de hablar por teléfono con Lisa Wolfe y Jack Van Horn, dos ejecutivos de Hewlett Packard (HP). Estaban anunciando una serie de ofertas y programas especiales para atender a pequeñas empresas, bajo la cartera de Smart Office de HP.
Las nuevas ofertas de productos incluyen un nuevo software de copia de seguridad y recuperación, llamado HP StorageWorks Data Protector Express. HP también ofrece un contrato de servicios administrados para la copia de seguridad remota y la seguridad, que incluye protección contra la seguridad antivirus y antispyware denominada Smart Desktop Management Service. Tiene un precio muy atractivo en alrededor de $ 19 / mes por cliente de PC, y en este momento están ofreciendo una prueba gratuita de 30 días.
También hay una solución de matriz de almacenamiento modular diseñada para PYMES con la necesidad de seguir agregando almacenamiento de datos, como los bufetes de abogados que experimentan un rápido crecimiento de datos. Y se han asociado con Cisco para proporcionar soluciones y herramientas de redes para PYMES, como un configurador en línea para determinar las necesidades de redes.
Puede encontrar más información en el sitio web de HP y en el comunicado de prensa.
A algunos bloggers no les gusta ser contactados con comunicados de prensa ni tienen interés en darles seguimiento. Si el tiempo lo permite, generalmente aprovecho la oportunidad para hablar con los proveedores que hacen grandes anuncios sobre el mercado de las pequeñas empresas. ¿Por qué? Porque es importante ver no solo cómo piensan las pequeñas empresas, sino también cómo piensan los proveedores que compiten por sus dólares acerca de pequeñas empresas.
Considero tres preguntas al hablar con los proveedores sobre sus nuevas ofertas:
- ¿El proveedor realmente entiende las necesidades del mercado de las pequeñas empresas?
- ¿Es el mercado de las pequeñas empresas una parte importante de su estrategia comercial para que inviertan en el desarrollo de productos para el mercado de las PYMES?
- ¿Se ha diseñado de manera inteligente la oferta desde el principio específicamente para las pequeñas empresas en mente (en lugar de algo abofeteado para responder a la llamada de la alta gerencia "necesitamos una oferta de PYMES, gente!")?
En las tres preguntas estoy impresionado. HP ha puesto mucho esfuerzo en un nuevo producto, incluida la asociación con otras compañías como Cisco para llevar componentes críticos a su oferta. Si bien no he utilizado ninguna de estas ofertas en particular, al menos de las descripciones parece que HP ha intentado hacer que los productos (1) sean fáciles de implementar y (2) sean asequibles, dos claves para las pequeñas empresas.
Lisa Wolfe, gerente mundial de soluciones de protección empresarial para pymes de HP, señaló que 9 de cada 10 pequeñas empresas en los Estados Unidos tienen un producto HP. Las pequeñas y medianas empresas generan USD $ 24 mil millones, o un tercio, de los ingresos anuales de HP. Diría que HP reconoce la importancia de las pequeñas empresas para su futuro.
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