Cuando se trata de alquileres de casas de vacaciones, parece que nadie puede realmente ganarle a Airbnb. Pero ese no es el caso en China.
Una empresa china llamada Tujia está creciendo rápidamente en ese mercado, que actualmente tiene un valor de más de 1.000 millones de dólares. Y está teniendo éxito gracias a algunas características únicas que son específicas del mercado chino.
La cofundadora Melissa Yang dice que hay algunas diferencias fundamentales entre los viajeros chinos y los de otros mercados. Por lo tanto, el objetivo principal de la empresa es centrarse específicamente en las necesidades de los clientes chinos.
$config[code] not foundPor ejemplo, Tujia hace que sus propiedades se puedan reservar al instante, ya que el ritmo de los alquileres de reserva es mucho más rápido en China. También incluye algunos servicios adicionales para los viajeros que reservan alquileres caros, ya que los clientes no quieren pagar por una estadía costosa y luego tienen que sacar su propia basura, como es el caso de muchos alquileres de Airbnb en otros mercados.
El poder de conocer tu mercado
Tujia demuestra el poder de conocer tu mercado. Cuando hay una gran empresa que ofrece un servicio único como Airbnb, puedes intentar competir con ellos en una escala mayor, probablemente con menos recursos a tu disposición. O podría centrarse en un nicho de mercado específico. Una región geográfica más pequeña u otro subconjunto del mercado más grande son dos ejemplos de esto. Conozca a esos clientes específicos tan bien que puede adaptar su producto o servicio solo para ellos.
Imagen: Tujia.com
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