13 formas creativas de utilizar LinkedIn para la generación de leads

"¿Cuál es una forma creativa de usar LinkedIn para generar clientes potenciales?"

Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:

1. Preséntate

“Si te sientes lo suficientemente cómodo con la relación para hacer una conexión con alguien en LinkedIn, siéntete libre de consultar sus contactos. Copie y pegue una lista corta de nombres que le gustaría que le presentaran y envíele un mensaje preguntándole si estaría dispuesto a hacer una introducción rápida para cada uno de ellos. Incluya una propaganda que la persona pueda usar para hacerlo. Es una forma rápida de conseguir intros cálidos ”~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Pagos equitativos

2. Participar en las discusiones.

“Hay grupos de discusión específicos en LinkedIn para casi todos los nichos imaginables. Estos suelen estar llenos de personas que buscan apoyo y respuestas. Proporcione su conocimiento experto libremente e inicie relaciones en estos grupos: rápidamente se convertirá en una fuente de acceso y generará nuevos clientes potenciales para su negocio. "~ Patrick Conley, Automation Heroes

3. Buscar conexiones

“Una búsqueda booleana en Google es una forma asombrosa de obtener clientes potenciales basados ​​en palabras clave en LinkedIn. En la barra de búsqueda de Google, simplemente escriba su cadena, que podría ser algo como: sitio: www.linkedin.com Y ("palabra clave 1" O "palabra clave 2") Y (Seattle O Tacoma). Haga clic en buscar y aparecerán todas las personas en LinkedIn que coincidan con esas condiciones. "~ Ronnie Castro, Porch

4. Encuentra intereses comunes

"Hay una función muy interesante dentro de la configuración del grupo para que puedas enviar mensajes gratuitos a cualquier miembro de ese grupo, sin importar si estás conectado con ellos. Puede unirse a hasta 50 grupos, así que maximice ese límite con grupos de personas o prospectos con los que desea conectarse. Asegúrese de proporcionar un beneficio mutuo para ambas partes cuando envíe mensajes a conexiones potenciales. "~ Andrew Vest, Preferling

5. Usa la adulación

“Una táctica que utilicé mucho, especialmente cuando contacté con otras empresas nuevas, fue para complementar su negocio. Diría que pensé que existían formas interesantes de trabajar juntos. Suena estúpidamente simple, pero es extremadamente efectivo. "He cerrado cientos de ofertas para llegar en frío a través de LinkedIn con esta técnica o con ligeras variaciones". ~ Carlo Cisco, FoodFan

6. Recoger clientes potenciales

“Los anuncios de LinkedIn en realidad tienen una característica opcional llamada Lead Collection. Esta función permite a los anunciantes recopilar clientes potenciales directamente a través de sus campañas publicitarias de LinkedIn. Los miembros que hacen clic en su anuncio son llevados a su página de destino con un botón para solicitarle que se comunique con ellos. Es increíblemente fácil para el usuario, y es fácil para usted construir una buena lista de clientes potenciales. ”~ Brett Farmiloe, empresa de marketing en Internet

7. Investiga las vistas de perfil

“LinkedIn tiene una función que muestra a las personas que visitaron tu perfil. Me pondría en contacto con esas personas, si son una conexión, enviando un mensaje que diga: "Hola, ¿hay algo en lo que pueda ayudarte?" Si no son una conexión, entonces investiga un poco más sobre ellas. y envíe una nota que diga: "Hola, me di cuenta de que recientemente visitó mi perfil". Alguien que pasó un tiempo en su perfil es probablemente una ventaja a la que debe acudir. ”~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception

8. Búsqueda con filtros avanzados

"Una de las mejores características de tener una cuenta premium de LinkedIn es poder usar filtros avanzados en la búsqueda. "No solo puede buscar por compañía y por relación, sino que la búsqueda avanzada en LinkedIn también le permite buscar por función, nivel de antigüedad y tamaño de la empresa". ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

9. Hacer preguntas

"Haz preguntas a las personas con las que estás conectado. La mayoría de las personas se conectan con grandes profesionales, pero no se mantienen en contacto con ellos. Use las actualizaciones de su estado para involucrar a las personas que están conectadas con usted para que pueda mantenerse en primer plano. Publicar sobre tendencias de la industria, citas motivacionales y preguntas generales de negocios. Te sorprenderás de cuánta gente empieza a hablar. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union

10. Mantente activo

"Creo que LinkedIn Today es una gran herramienta para encontrar contenido de interés periodístico para compartir con su mercado objetivo. Mantenerse activo en LinkedIn con al menos una publicación semanal lo mantendrá en mente con su red. Esa conciencia pasiva se vuelve importante cuando busca una introducción o cuando alguien en su red tiene una necesidad de su especialidad. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting

11. Conectar con Twitter

"Lo más probable es que estés bastante activo en Twitter. Si es así, puede ampliar el alcance de sus actualizaciones simplemente conectando Twitter a LinkedIn. Ahora, cada actualización de Twitter se reenviará a tus seguidores de LinkedIn. "~ Pablo Villalba, 8fit

12. Publicar artículos

"Promovemos nuestras contribuciones de invitados en LinkedIn y nos relacionamos con posibles clientes solicitando comentarios sobre el contenido. Si utiliza LinkedIn para educar clientes potenciales, proporcionará más valor y, en última instancia, establecerá relaciones más sólidas. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.

13. ser agresivo

"Estoy comprobando constantemente quién ha visto mi perfil en LinkedIn; Es una parte de la vanidad, otra parte de la estrategia. Le vendo a un público muy especializado y si veo que un cliente objetivo está olfateando mi perfil, me dirijo a ellos para saber qué necesitan. "Algunas veces es solo para elegir mi cerebro, pero la mayoría de las veces, buscan contratar y porque los atrapé en el momento adecuado, me contrataron". ~ Maren Hogan, Red Branch Media

Foto de LinkedIn a través de Shutterstock