Véndase a sí mismo: pase de Hola a vendido con técnicas éticas de negocios y ventas

“A los 35 años, había lanzado tres negocios exitosos, pero odiaba vender. Cada vez que pensaba en vender, lo que me vino a la mente era la manipulación y la culpa. La persuasión parecía impulsar el trato. Al final del día, me alejaría sintiendo que había vendido una parte de mí mismo solo para ganarme la vida. Que asco … Tenía que encontrar la manera de ser yo mismo y seguir pagando las cuentas ".

Si esto suena como los pensamientos que tiene sobre la venta, entonces siga leyendo y vea si el libro resuena con usted.

Un recorrido rápido por lo que encontrarás dentro Véndete a ti mismo

La tabla de contenidos no deja nada a la imaginación. De hecho, este es uno de esos libros donde puede escanear los contenidos, rodear con un círculo los temas o secciones que le interesan y leer una o dos secciones a la vez, quizás entre reuniones.

El capítulo 1 es realmente un capítulo introductorio. Está lleno de párrafos cortos y ágiles que despiertan tu interés y te hacen pasar a los capítulos que más te interesan. Al final del Capítulo 1, aprende que OUTSELL es realmente un acrónimo de:

Odirija su mente al éxito Ulibera tu valor real TApúntate a la motivación de compra de tu cliente. Sell sin vender LSigue con tu mejor solución Lescuchar escuchar SI

A medida que lea el libro, tenga en cuenta estos elementos. Hay un capítulo para cada frase y muchas historias e ideas para inspirarte.

Aquí está lo que saltó hacia mí de cada capítulo:

• Abre tu mente al éxito. ¿Es usted un FM (Manifiesto Enfocado)? Lo que piensas es lo que crearás. Deja de pensar en pensamientos contraproducentes y enfócate en pensamientos de alta producción.
• Desata tu valor real. Cuando creas en el valor de tus productos y servicios, también lo harán otros.
• Aprovecha la motivación de compra de tu cliente. Una relación de confianza mueve a los compradores más allá de cualquier preocupación sobre el precio.
• Vender sin vender. Tenga un diálogo de descubrimiento que lo lleve al mundo de sus clientes y construya relaciones.
• Gana el derecho a proceder. Este capítulo trata sobre la escucha. Kelly dice: “Escuchar atentamente puede aumentar tus ingresos; El tipo de escucha puede costarte ventas ".
• Lidera con tu mejor solución. Deja que tu cliente escriba la propuesta. Si ha estado siguiendo los pasos hasta ahora, sus clientes estarán ansiosos por armar su propia solución.
• Escuchar escuchar si. No tenga miedo de las objeciones, significa que los clientes están buscando una razón para decir que sí.

Quien debe leer Véndete a ti mismo

Véndete a ti mismo es ideal para el primer empresario o empresario que no tiene experiencia en ventas o marketing. Todo en este libro es práctico y fácil de hacer. Cada capítulo tiene consejos, resúmenes y orientación para ayudarle a superar los puntos difíciles. También me encanta que sea un pequeño libro de bolsillo que pueda guardar fácilmente en el bolso o maletín de su computadora y llevarlo consigo. Es una excelente herramienta de revisión justo antes de la gran campaña de ventas.

Incluso los expertos en ventas y mercadotecnia pueden presentarse para revisar una copia de Véndete a ti mismo. Si ha sido una persona activa de ventas y marketing durante un tiempo, nada en este libro será nuevo para usted, pero será un buen recordatorio. Por ejemplo, sé que mis habilidades para escuchar no son tan buenas, y me veo revisando esa sección antes de cualquier reunión.

Más información

Visite el sitio web del libro para ver un video de la autora (@KellyMcCormick_ en Twitter) en acción mientras responde a una llamada con un cliente y sigue con una excelente sugerencia. También eche un vistazo a su blog para obtener más consejos de ventas y sugerencias.