Si está interesado en mejorar sus ventas, entonces podría estar interesado en un libro que solicité recientemente a Kelly McCormick, autor de Véndase a sí mismo: pase de Hola a Vendido con técnicas éticas de negocios y ventas.
Entonces, si esos dos libros fueron demasiado espirituales o llamativos para ti, entonces Véndete a ti mismo podría ser un mejor ajuste. Véndete a ti mismo Es un manual de ventas y marketing y una guía de supervivencia en aproximadamente 200 páginas. Este es un libro que querrá recoger y llevar en su próximo viaje de negocios para leerlo en el avión. No se sorprenda si hace la venta después de leer lo que hay dentro.
Por qué Kelly escribió este libro y por qué lo apreciarás
Siempre me tomo el tiempo para leer la tabla de contenidos y la introducción a los libros. Me hace sentir como si conozco un poco mejor al autor, y, ¿me relaciono con los sentimientos de Kelly sobre las ventas? En su introducción, ella escribe:
“A los 35 años, había lanzado tres negocios exitosos, pero odiaba vender. Cada vez que pensaba en vender, lo que me vino a la mente era la manipulación y la culpa. La persuasión parecía impulsar el trato. Al final del día, me alejaría sintiendo que había vendido una parte de mí mismo solo para ganarme la vida. Que asco … Tenía que encontrar la manera de ser yo mismo y seguir pagando las cuentas ".
Si esto suena como los pensamientos que tiene sobre la venta, entonces siga leyendo y vea si el libro resuena con usted.
Un recorrido rápido por lo que encontrarás dentro Véndete a ti mismo
La tabla de contenidos no deja nada a la imaginación. De hecho, este es uno de esos libros donde puede escanear los contenidos, rodear con un círculo los temas o secciones que le interesan y leer una o dos secciones a la vez, quizás entre reuniones.
El capítulo 1 es realmente un capítulo introductorio. Está lleno de párrafos cortos y ágiles que despiertan tu interés y te hacen pasar a los capítulos que más te interesan. Al final del Capítulo 1, aprende que OUTSELL es realmente un acrónimo de:
Odirija su mente al éxito Ulibera tu valor real TApúntate a la motivación de compra de tu cliente. Sell sin vender LSigue con tu mejor solución Lescuchar escuchar SI
A medida que lea el libro, tenga en cuenta estos elementos. Hay un capítulo para cada frase y muchas historias e ideas para inspirarte.
Aquí está lo que saltó hacia mí de cada capítulo:
- Abre tu mente al éxito. ¿Es usted un FM (Manifiesto Enfocado)? Lo que piensas es lo que crearás. Deja de pensar en pensamientos contraproducentes y enfócate en pensamientos de alta producción.
- Desata tu valor real. Cuando creas en el valor de tus productos y servicios, también lo harán otros.
- Aprovecha la motivación de compra de tu cliente. Una relación de confianza mueve a los compradores más allá de cualquier preocupación sobre el precio.
- Vender sin vender. Tenga un diálogo de descubrimiento que lo lleve al mundo de sus clientes y construya relaciones.
- Gana el derecho a proceder. Este capítulo trata sobre la escucha. Kelly dice: “Escuchar atentamente puede aumentar tus ingresos; El tipo de escucha puede costarte ventas ".
- Lidera con tu mejor solución. Deja que tu cliente escriba la propuesta. Si ha estado siguiendo los pasos hasta ahora, sus clientes estarán ansiosos por armar su propia solución.
- Escuchar escuchar si. No tenga miedo de las objeciones, significa que los clientes están buscando una razón para decir que sí.
Quien debe leer Véndete a ti mismo
Véndete a ti mismo es ideal para el primer empresario o empresario que no tiene experiencia en ventas o marketing. Todo en este libro es práctico y fácil de hacer. Cada capítulo tiene consejos, resúmenes y orientación para ayudarle a superar los puntos difíciles. También me encanta que sea un pequeño libro de bolsillo que pueda guardar fácilmente en el bolso o maletín de su computadora y llevarlo consigo. Es una excelente herramienta de revisión justo antes de la gran campaña de ventas.
Incluso los expertos en ventas y mercadotecnia pueden presentarse para revisar una copia de Véndete a ti mismo. Si ha sido una persona activa de ventas y marketing durante un tiempo, nada en este libro será nuevo para usted, pero será un buen recordatorio. Por ejemplo, sé que mis habilidades para escuchar no son tan buenas, y me veo revisando esa sección antes de cualquier reunión.
Más información
Visite el sitio web del libro para ver un video de la autora (@KellyMcCormick_ en Twitter) en acción mientras responde a una llamada con un cliente y sigue con una excelente sugerencia. También eche un vistazo a su blog para obtener más consejos de ventas y sugerencias.
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