Es fácil vender un producto físico en línea en eCommerce. Pero, ¿qué sucede si ejecuta una empresa de servicios, en lugar de productos tangibles que proporciona servicios a clientes o clientes? Tener algo para vender en línea no siempre es fácil de entender para su modelo de negocio.
La buena noticia es que, incluso si usted es un asesor, diseñador o entrenador, o si dirige una agencia digital, un restaurante, un servicio de jardinería u otro negocio de servicios, puede vender en línea con un carrito de compras. Solo tiene que pensar fuera de la caja y agrupar sus servicios en algo que pueda describir claramente y aplicar un precio fijo.
$config[code] not foundAquí hay diez cosas que puede vender como proveedor de servicios, incluso cuando no tiene un artículo físico para vender:
1. Vales y certificados de regalo
Proporcione a los clientes cupones digitales para canjear por sus servicios. Los vales pueden funcionar como tarjetas de regalo en línea, sin la molestia de ofrecer tarjetas de regalo de plástico similares a tarjetas de crédito. Aquí hay algunos ejemplos para despertar tu creatividad:
- Cable Car Couture ofrece servicios de "estilo de vestuario virtual" a través de vales.
- Bollysteps, un estudio de danza, ofrece vales para clases de baile de 4 semanas.
- Las agencias digitales y los editores utilizan los vales para ofrecer ofertas de servicios llave en mano, como los servicios de marketing de Pinterest.
- Un restaurante puede crear vales especiales para paquetes de comida con descuento.
Algunas plataformas de comercio electrónico, como Meylah.com y BigCartel.com, facilitan la creación de vales. También puede crear cupones utilizando un complemento de WordPress como Voucherpress.
2. Videos
Si tiene una habilidad que se puede demostrar, es probable que alguien en algún lugar del mundo quiera aprenderla también. YouTube ha facilitado que la gente gane. Puede crear videos originales y monetizarlos a través de anuncios, que YouTube divide con el creador de videos.
Pero los ingresos por publicidad no son la única forma de monetizar videos. Podría crear una suscripción continua que le dé acceso a videos mensuales. O crear un modelo de tipo de pago por visión. Por ejemplo, Digital Marketer ofrece videos por una tarifa plana como parte de sus cursos. Extreme Seal Videos ofrece algunos videos gratuitos y cobra una tarifa de membresía para ver la versión completa de otros.
O use una plataforma como Vimeo on Demand, donde cobra una tarifa por su video. Vimeo obtiene el 10 por ciento de los ingresos y usted mantiene el 90 por ciento restante.
3. Plantillas y Temas
Existe una gran demanda de temas y plantillas de sitios web basados en sistemas de administración de contenido populares como WordPress y Drupal. Pero no es necesario que seas diseñador o desarrollador web para vender plantillas. Un consultor de gestión, por ejemplo, puede vender plantillas de negocios. Estos son algunos ejemplos de plantillas que los proveedores de servicios venden para flujos de ingresos adicionales:
- Plantillas de sitios web a través de ThemeForest.net
- Reanudar plantillas por Inkpower
- Plantilla de seguimiento de vacaciones para empleados por Vertex
- Planificación de eventos en un kit.
4. entrenamiento
Puede vender su experiencia en forma de cursos de formación en paquetes. Las plataformas de capacitación como Udemy y Skillshare facilitan la venta de capacitación en cualquier tema, desde los principios de Six Sigma hasta la tecnología de la información y el marketing. Aquí hay unos ejemplos:
- Guía para emprendedores sobre el contenido de Facebook en Udemy.
- Comenzando con el email marketing en Skillshare
- Branding digital y ejecución en edx.
5. Bienes digitales
Los productos digitales son otra forma de empaquetar lo que sabe o hacer mejor y venderlo. Los bienes digitales pueden ser cualquier cosa, desde software hasta libros electrónicos o diseños. Cualquier archivo digital cuando se empaqueta creativamente se puede vender en línea. Aquí hay algunos tipos a considerar:
- Libros blancos
- Fotografías
- Fuentes
- Patrones para manualidades y ropa.
- Clip art especialidad
- Libros electrónicos de Kindle
- Recetas
En el ámbito del software, hay complementos de WordPress premium de Yoast. Yoast ha empaquetado los conocimientos de su compañía en software en una fórmula de uno a muchos. Lo ha llevado un paso más allá y ofrece complementos gratuitos y complementos de pago que ofrecen funciones adicionales. Los complementos gratuitos son una excelente herramienta de marketing, mientras que los complementos de pago son productos que generan ingresos.
6. Sesiones de Coaching.
Puede llegar a muchos más estudiantes potenciales haciendo que sus servicios de entrenamiento estén disponibles en línea, agrupados en incrementos de 15 minutos, 30 minutos o 60 minutos. Incluya una aplicación de reserva de citas en su sitio web para que los estudiantes puedan programar una sesión al instante y un carrito de compras para pagar la sesión. Luego use un servicio de video como Skype o Google Hangouts para ofrecer la sesión de coaching.
Un enfoque escalonado funciona bien, por ejemplo, principiante, intermedio, avanzado. Los estudiantes pueden aspirar a completar los niveles de forma secuencial, lo que le proporciona un negocio de repetición. O proporcionar entrenamiento mensual o quincenal regular. Un ejemplo es el entrenamiento de ventas basado en Skype de Rainmaker.
7. Evaluaciones
Las evaluaciones comienzan con cuestionarios e implican evaluaciones personalizadas. Si bien los proveedores de servicios a menudo otorgan gratuitamente evaluaciones iniciales cortas como parte de su mercadeo, puede estructurarlo para que las evaluaciones más detalladas tengan un precio. En ese caso, la evaluación se convierte en una oferta de producto, no en una técnica de marketing. Simplemente describa cuidadosamente lo que está incluido y no incluido en la evaluación, y establezca un precio fijo para ello. Por ejemplo, los Centros de Rendimiento y Terapia Física y Deportes venden evaluaciones de swing de golf.
8. Informes de investigación
Si su negocio implica la recopilación de datos agregados o la realización de investigaciones en su industria, es posible que pueda obtener beneficios económicos mediante la venta de informes de investigación en línea. Los informes de investigación son altamente valorados por organizaciones e individuos que toman decisiones comerciales.
Un ejemplo de venta de investigación como suscripción es emarketer.com.
Ni siquiera necesitas crear los datos tú mismo. Puede agregar valor simplemente proporcionando un análisis en profundidad de, por ejemplo, estadísticas gubernamentales o tendencias de la industria.
9. Suscripciones a su servicio
Si convierte su oferta en un servicio de suscripción, puede ganar cada mes y tener la seguridad de un flujo de ingresos regular y continuo.
Para convertir sus servicios en una suscripción, piense fuera de la caja. Por ejemplo, en lugar de proporcionar servicios de consultoría uno a uno, puede proporcionar un foro privado en línea donde responda preguntas para los miembros. También puede crear una serie de materiales solo para miembros para suscriptores. En otras palabras, en lugar de proporcionar servicios de uno a uno, lo transforma en un tipo de oferta de uno a varios.
Un ejemplo es el Freelance Writers Den, un sitio de membresía que enseña a los escritores independientes cómo "dejar de morir de hambre" y ganarse la vida mejor, con dos niveles de suscripciones mensuales.
Otra variante es Reach Local. Ofrece varios niveles de servicios de marketing para empresas locales, por una tarifa de suscripción mensual.
10. Venta de productos a través de acuerdos de afiliados
Finalmente, ni siquiera necesitas tus propios productos. Puede vender los artículos digitales de terceros a través de acuerdos de publicidad de afiliados. Por cada venta exitosa de los productos digitales de esa parte, le pagan una comisión.
Un ejemplo es el programa de afiliados de Amazon, donde gana una comisión por "vender" productos digitales, como descargas de MP3 y libros electrónicos (¡y productos físicos también!). Visite sitios dedicados como CJ.com, ClickBank y ShareaSale, donde puede encontrar programas de afiliación que se ajustan a su nicho y audiencia.
Ahora, ¿qué pasa con su modelo de negocio? ¿Puede pensar en otras cosas como un negocio de servicios que puede empaquetar y vender en línea?
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