Hermanos - fútbol - negocios. No importa donde mires, la rivalidad está en todas partes. Si bien los avisos de embrollo y ataque se han limitado en gran medida al mundo político, cada vez más empresas se aprovechan del marketing competitivo.
Desde Bing hasta Powerade, las marcas están llamando directamente a sus competidores y llevando sus rivalidades al siguiente nivel. Si bien puedo decir honestamente que no detesto a ninguno de mis competidores, las rivalidades con las marcas se han vuelto tan feroces que algunos ejecutivos de la compañía se "odian" abiertamente.
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Las marcas que han desafiado directamente a sus competidores incluyen:
- Bing: La campaña de Bing "¡No te echen a perder!" Apunta directamente a Google al capitalizar los temores de privacidad y el descontento relativo en la comunidad SEM. Bing ataca específicamente a Gmail, Google Shopping y Google Apps para convencer a los usuarios de que cambien a Bing. Si bien la campaña parece estar funcionando en cierta medida, es un movimiento arriesgado que yo personalmente no recomendaría, hay una línea delgada entre publicidad negativa y competitiva (dejemos los anuncios negativos a los políticos).
El peligro aquí es que Microsoft está atacando a los desarrolladores de Android e iOS, las mismas personas que construyen las plataformas de Microsoft. La lección más importante que aprender de la campaña de Bing es que debes tratar de evitar alienar a las personas que necesitas en tu publicidad. Si bien este es un riesgo que Bing está dispuesto a asumir, creo que la mayoría de las empresas no lo están.
- Powerade: Aunque Gatorade tiene aproximadamente el 75 por ciento de la cuota de mercado en los Estados Unidos, Powerade está buscando competitivamente más influencia en la industria. En los anuncios recientes, Powerade ha llamado a su competencia por su nombre, una maniobra que encontré que manejaron con gracia y elegancia.
Ya ves, Gatorade ha lanzado una línea de bebidas Prime, Perform y Recover. Ahora, aunque podría no ser un atleta profesional, el hecho de que me requieran tomar 3 bebidas diferentes el día del juego es un poco excesivo, ¿no crees? Para sacar provecho de esto, Powerade se ha embarcado en una campaña "Mantenlo simple" que reduce la confusión. Este amistoso golpe que se enfoca en la percepción de la ineficiencia del producto de la competencia es lo que hizo que este sea un movimiento exitoso.
- Volkswagen: Tengo un poco de historia para ti. Inmediatamente después de la Segunda Guerra Mundial, Volkswagen decidió ingresar al mercado estadounidense. ¿Quién hubiera pensado alguna vez que un automóvil alemán encargado por el mismo Adolf Hitler hubiera tenido éxito alguna vez?
La estrategia de Volkswagen se centró en ser diferente.En ese momento, toda la industria automotriz de los Estados Unidos estaba centrada en los autos grandes. Los coches grandes eran la norma, lo grande era hermoso. Cuando Volkswagen entró en escena, se enfrentaron a toda la industria automotriz de EE. UU. Con el eslogan “Piense en pequeño”. Estas dos palabras cortaron la competencia y establecieron a Volkswagen como la única opción única en el mercado.
¿Está inspirado para hacer su comercialización más competitiva?
Si desea ser la marca retadora, entonces querrá crear una estrategia de contenido sólida que garantice el éxito y evite una campaña de fracaso. Una estrategia de marketing competitiva verdaderamente exitosa es aquella que puede sostenerse con el tiempo. No desea publicar un anuncio competitivo solo por no tener nada más que decir o ser incapaz de responder a las críticas.
La creación de una hoja de ruta le brinda la capacidad de atacar al líder del mercado y aumentar su participación en el pastel.
Además, evite ser abiertamente negativo siempre que sea posible. Si bien desea aprovechar los anuncios desafiantes contra su competidor, también desea que los consumidores perciban su marca como diferente, similar a la campaña de Volkswagen. Cuando se establece como una verdadera alternativa, los anuncios competitivos pueden tener un gran efecto.
La buena noticia es que es mucho más fácil ser la marca retadora que hacer la defensa, incluso si los anuncios competitivos fallan. Usted ve, su marca tiene mucho que ganar pero muy poco que perder.
Y oye, a la gente le encanta alentar a los desamparados.
Foto de la cara del juego a través de Shutterstock
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