El 30 de septiembre marca el final del calendario fiscal del gobierno federal, lo que significa que la temporada de compras de fin de año continúa a medida que avanzamos en este cuarto y último trimestre. Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su empresa sea considerada por los funcionarios de compras gubernamentales y los usuarios finales que usan su producto o servicio (e influyen en las decisiones de compra)?
Independientemente de lo que venda, desde servicios de limpieza hasta suministros agrícolas, estos consejos de mercadeo pueden ayudarlo a asegurar el negocio de fin de año fiscal federal.
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1. Planifique con anticipación
Es de esperar que no haya esperado hasta ahora para pensar en cómo aprovechar al máximo sus ventas de fin de año federal. Es importante haber establecido relaciones con esas personas influyentes del gobierno a través de esfuerzos de mercadeo integrados y mercadeo efectivo durante todo el año, y algunas veces por más tiempo. Una estrategia con un componente de desarrollo de relaciones y una base con usuarios y compradores del gobierno puede generar un sólido retorno de la inversión cuando llegue septiembre.
Sin embargo, un plan de mercadotecnia cuidadosamente diseñado puede ayudarlo a llevar a cabo esos últimos meses críticos del año y ayudarlo a mantener su negocio en primer plano. La planificación estratégica entre ventas y marketing debe comenzar en junio o antes, y la ejecución de la campaña comenzará a mediados o finales de julio.
2. Entienda y apunte a sus principales clientes
Asegúrese de que su equipo esté consciente y comprenda los últimos acontecimientos y directivas federales. Utilice su conocimiento de estos mandatos para enmarcar su estrategia de fin de año sobre cómo puede ayudar exactamente su producto o servicio. Mostrar su conocimiento y la comprensión íntima de lo que se requiere de una agencia puede ayudarlo a diferenciar su pequeña empresa, liderando con detalles específicos y un enfoque personalizado frente a un mensaje de marketing general.
Tenga en cuenta que también es mejor mantener su alcance pequeño al centrarse en sus tres agencias principales. Este no es el momento de ser todo para todos o explorar nuevos negocios en nuevos mercados.
3. Ofrezca un especial de fin de año
Aunque ofrecer descuentos no siempre es efectivo (especialmente en un mercado competitivo), puede distinguir su negocio de varias maneras con una oferta especial de fin de año.
En general, asegúrese de que sus ofertas estén alineadas con su mensaje general de fin de año. Esto podría ser tan simple como ofrecer un cambio de cotización de una hora durante el mes de septiembre.
4. Comercialice sus contratos
Tener un Programa GSA es genial, pero no ignore los otros contratos en la alineación. No todos compran el contrato GSA. Si tiene otros contratos federales, inclúyalos en sus materiales de marketing. Y si es un subcontratista, no olvide incluir información sobre sus contratos con socios, también.
5. Mercado a los funcionarios de adquisiciones.
Tenga en cuenta los funcionarios de contratación y contratación. Son responsables de gastar el dinero dentro de las agencias; están ocupados reuniendo citas, procesando el papeleo y asegurándose de que el presupuesto se utilice de la manera más eficiente y responsable posible.
Si su presupuesto lo permite, considere desarrollar una campaña de mercadotecnia paralela para dirigirse específicamente a los oficiales de contratación y los equipos de adquisiciones para ayudar a mantener la información de contacto y el nombre de su empresa.
Liderar con un mensaje que comunica cómo puede simplificar el proceso de compra de fin de año. Ofrezca horarios extendidos, cotizaciones de una hora u otros valores agregados para ayudar a facilitar el proceso de hacer negocios con usted. Y asegúrese de actualizar su sitio web, firma de correo electrónico y otras piezas de marketing salientes con esta información.
El año fiscal está llegando a su fin, pero todavía hay una gran oportunidad para que su pequeña empresa obtenga su parte de los dólares del gobierno de fin de año. ¿Tiene otras preguntas sobre la contratación del gobierno? Consulte su Centro de Asistencia Técnica de Adquisiciones (PTAC) local, que brinda servicios de asesoría y capacitación locales y en persona a las empresas que desean vender productos y servicios a gobiernos federales, estatales y / o locales.
Foto de dinero a través de Shutterstock
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