Usar los anuncios de clientes potenciales de Facebook puede ayudarlo a generar clientes potenciales y obtener más negocios.
Small Business Trends siguió el camino de Amazing Lash Studio Eastvale y cómo utilizaron esta herramienta de redes sociales.
Hablamos con Justin Perry, el propietario de la compañía que usó los anuncios de Facebook para desarrollar su lista de invitados y obtener un rendimiento de 4.8X en su inversión en publicidad.
Caso de estudio de Facebook Lead Ads
Extensiones de Negocios
La compañía había sido un líder de la industria en la industria de la extensión de pestañas desde 2010. Comenzaron a trabajar con una compañía de marketing digital llamada Local Search Masters en una campaña publicitaria de dos partes. Fue diseñado para primero encontrar prospectos y luego invitarlos a la posterior inauguración de la ubicación de Eastvale.
$config[code] not found"Queríamos ser proactivos en lugar de reactivos", dice Perry. "Estaba intentando crear una lista de intereses creando conciencia de marca en nuestra comunidad".
Golpeando sus pestañas
La primera parte de la campaña fue diseñada para atraer a personas interesadas en convertirse en modelos de pestañas. Fue visualmente efectivo porque mostró tomas antes y después de resaltar el impacto que podrían tener las extensiones de la compañía. Se tomó la decisión de seguir adelante una vez que Perry y su esposa compraron y se vendieron en Facebook como la herramienta preferida de los medios sociales.
"Observamos varios medios de comunicación sociales", dijo Perry, "pero en realidad solo hay uno que tiene la estructura que nos permite hacer lo que hicimos y eso es Facebook".
La cartilla de Facebook. Hay recomendaciones específicas enumeradas por Facebook que están diseñadas para garantizar que todas las imágenes que uses se vean bien, sin importar dónde aparezcan en la plataforma de redes sociales. Los números óptimos para todo, desde la cantidad de palabras en la descripción de la Fuente de noticias hasta los caracteres en los titulares y el texto, se resumen cuidadosamente para obtener los mejores resultados. Incluso se incluyen los mejores tamaños y proporciones de imagen.
El llamado a la acción
Las personas que hicieron clic en las tomas de Amazing Lash Studio Eastvale fueron llevadas a una oferta por tiempo limitado de una membresía de un año y luego a un formulario pre llenado basado en sus perfiles de Facebook. El resultado fue una biblioteca de clientes potenciales que la empresa podría utilizar para futuras campañas de retargeting.
Resultados que aumentan las cejas (y también las pestañas)
Los mensajes promocionados fueron el combustible que Amazing Lash Studio Eastvale utilizó junto con las fotos. Una de las mayores ventajas aquí de acuerdo con Perry fueron las habilidades de orientación geográfica.
"En lugar de una explosión de escopeta, donde esperas golpear algo, estas publicaciones nos dieron un efecto de francotirador", dijo Perry.
La cartilla de Facebook. Esta opción le permite impulsar todo tipo de publicaciones en la página de Facebook de su empresa. Sin embargo, para Amazing Lash Studio Eastvale, la posibilidad de obtener ofertas más altas en News Feed e incluso Instagram fueron la salsa especial. Las publicaciones mejoradas se pueden enviar directamente a un mercado objetivo. Facebook Post Insights puede ayudarlo a determinar quién está participando en su publicación para que pueda ajustar su dinero publicitario.
"Enviar 50 mil volantes impresos es lo que yo llamo publicidad de escopeta donde una gran parte no hace nada. Eso es lo que nos encanta de la segmentación de Facebook ", dice, agregando que las muchas opciones para estas publicaciones mejoradas incluyen personas a las que les gustan tus publicaciones y sus amigos.
Los ojos (y los números) lo tienen
Los números hablan del éxito de la campaña. Amazing Lash Studio Eastvale vio un aumento del 35 por ciento en las ventas, una disminución del 10 por ciento en el costo por cliente potencial y un retorno de 4.8x en su inversión en publicidad. Perry nos dice que su enfoque anterior de prueba y error en el marketing los ha llevado a donde deben estar, por lo que no cambiarán pronto.
"Hemos aprendido qué hacer y qué no hacer, así que continuaremos usando la plataforma de Facebook que estamos usando hoy", dijo.
Imagen: Facebook
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