En las pequeñas empresas, las ventas son la clave. No se equivoque, hasta que no traiga dinero de clientes o clientes, realmente no está en el negocio. Solo tienes una oficina y un montón de tarjetas de visita. Hoy en día, es probable que escuche a muchas pequeñas empresas que se quejan de las pésimas ventas y la mala economía. ¡Ese no es nuestro estilo! Estamos aquí para capacitar a los propietarios de pequeñas empresas porque, ¿saben qué? Tienes el poder de cambiar las cosas para mejor. Esperamos que para el final de este resumen, ¡también se habrá comprometido a aumentar las ventas de su pequeña empresa! ¡Comencemos y no olvides compartir esta publicación con un amigo!
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¿Está usted poniendo excusas para las malas ventas? Un experto en pequeñas empresas en línea cree que todos podemos ser. Menores ventas, políticas gubernamentales equivocadas, mayores costos de atención médica, aumento del déficit, seguro que todos enfrentamos estas cosas. Pero al final, ¿se detuvo para averiguar por qué su negocio tal vez no funcione tan bien como antes? Cuando lo descubras, ¡arreglalo! Al final, los dueños de pequeñas empresas son dueños de su propio destino. Así que deja de quejarte y toma el control hoy. About.com
¡NO escuches a los medios! Oye, los informes como este deprimen a todos, pero si realmente profundizas, comenzarás a entender de dónde viene toda esta negatividad. Al citar la misma encuesta de NFIB que en la publicación anterior, HuffPo procede a dibujar la imagen más triste posible de la recuperación de una pequeña empresa a pesar de que "el porcentaje de ventas deficientes ahora ha disminuido desde su nivel más alto de mediados del 2009 de 34 por ciento. que solo “una pequeña mayoría de las pequeñas empresas muestreadas planeaban reducir sus nóminas en los próximos tres meses”. No es bueno, pero nunca tan malo como lo dicen los titulares. Correo Huffington
Autodesarrollo
¡NO se conforme con el status quo! Aquí, Tibor Shanto está hablando de la percepción que muchas empresas tienen de un grupo de clientes potenciales que no están listos para comprar o que han seleccionado el producto de un competidor. ¿Su consejo? Aceptar e ignorar el status quo puede ser un error. Muchos negocios, argumenta Shanto, tienen muy poco conocimiento de este grupo para saber realmente si podrían ser clientes potenciales o clientes.¿Estás ignorando un gran mercado y aceptando el status quo? Renbor
Las ventas y el marketing mejorados podrían hacer crecer su pequeña empresa. Un grupo de defensa de las pequeñas empresas con sede en el Reino Unido dice que una encuesta de 1.700 pequeñas empresas muestra que casi la mitad cree que la capacitación en ventas, marketing y relaciones públicas mejorará su negocio y les ayudará a crecer. Las ventas y el marketing superaron a otros elementos como la capacitación de los empleados, el servicio al cliente y las comunicaciones básicas como cosas que ayudarían a las empresas a mejorar. Federación de pequeñas empresas
consejos y trucos
Vender a mujeres vs. Vender a hombres. Si no sabía que había una diferencia, aquí está su primer manual. Comprenda que conocer a sus clientes es la primera clave para mejorar las ventas. Quieres hacer crecer tu negocio? Luego, conozca los datos demográficos y las preferencias de los clientes a los que atiende. Las recompensas serán mejores ventas y más crecimiento. Todos los negocios
Cómo las oportunidades de Internet cambian la ecuación de ventas. Este equipo de artesanos en el sur de Maryland se ha unido usando la plataforma en línea de Etsy para crear una comunidad de pequeñas empresas alrededor de sus productos hechos a mano. Si bien los ingresos individuales de estas pequeñas empresas pueden no ser muy importantes, la eficiencia y la rentabilidad de entregar sus productos a los clientes en línea es una salida radical y es algo que todos los propietarios de pequeñas empresas deberían estar observando. Periódicos del sur de Maryland en línea
Formación
Razones por las que falla la formación en ventas. Todos conocemos los beneficios de la capacitación para mejorar su negocio, y esto es especialmente cierto en las ventas. ¿Pero qué pasa si tu entrenamiento en ventas no es efectivo? Como cualquier otro producto o servicio, a veces la capacitación no logra entregar el resultado prometido. A veces esto no es solo culpa del capacitador o de la compañía que proporciona el servicio. Aquí hay cinco razones posibles por las cuales la capacitación en ventas que recibió su pequeña empresa puede no haber sido todo lo que esperaba. BNET
Enseñar a su departamento de marketing a entregar más ventas. ¿Es su departamento de marketing una parte de su proceso de ventas? ¿Están atrayendo clientes, calificando clientes potenciales y llevando a su departamento de ventas al siguiente nivel de éxito? Si la respuesta es no, es posible que no tenga el departamento de marketing que necesita, dice Maura Schreier-Fleming. Y eso significa que no está obteniendo el valor de su dinero de una parte de su compañía que debería estar liderando sus ventas. ¿Quieres saber cómo cambiar las cosas? Sigue leyendo Todos los negocios
Investigación
¿Cómo se ubica su pequeña empresa en efectividad? Imagínese si hubiera una herramienta que pudiera evaluar el enfoque de ventas de su empresa, compararlo con el mejor en el negocio y luego decirle dónde se ubicó su negocio en comparación con la competencia. ¿Qué pasaría si esa herramienta pudiera darle consejos sobre cómo mejorar la efectividad de sus ventas y su competitividad con otros en su mercado? No hay necesidad de imaginar. Mire el video y comience a tomar su encuesta en línea sobre la efectividad de ventas de Aberdeen Group hoy. Blog de entrenamiento de Sandler
Estante de libro
Cómo superarte a ti mismo. Aquí hay una reseña del nuevo libro de Kelly McCormick de nuestra amiga Ivana Taylor. Ivana ofrece una descripción detallada que incluye los principales puntos para llevar e incluso un nuevo acrónimo que puede utilizar para comenzar a mejorar sus ventas de inmediato. Ivana recomienda el libro y nos gustaría recomendar la revisión de Ivana. Esta excelente publicación puede darle un punto álgido en el nuevo libro para decidir si su mensaje puede ser adecuado para usted. Tendencias de la pequeña empresa
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