Una adquisición inteligente puede dar a su pequeña empresa el impulso que necesita para ser grande. Sin embargo, solo porque pueda adquirir otra empresa no significa que deba hacerlo. Para saber cómo saber si es una buena idea, le preguntamos a 10 propietarios de pequeñas empresas lo siguiente:
“¿Qué debo tener en cuenta al evaluar y considerar una adquisición para mi pequeña empresa o startup? ¿Por qué?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
$config[code] not found1. Cómo la adquisición extiende su mensaje de marca
“Me gusta pensar en mi compañía y en nuestras adquisiciones como capítulos en una narrativa general detallada. ¿Tiene sentido para el cliente y nuestros productos y adquisiciones fluyen de un capítulo al siguiente? Odio cuando otras compañías recogen adquisiciones que parecen salir del campo izquierdo. Me hace sentir que están jugando un juego de Monopoly en lugar de dirigir un negocio ". ~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Si los números coinciden
"He perdido mucho dinero en adquisiciones en el pasado al no asegurarme de que sus libros, ventas y otros sistemas coincidan. Haga que una empresa entre y audite todo. Entonces audítalo tú mismo. Cualquier empresa que no le permita echar un vistazo a todo y desarmar el motor no vale la pena. Si realmente los va a comprar, no deberían tener ningún problema ". ~ John Rampton, Due
3. Una provisión estratégica no competitiva
“Si está buscando adquirir un competidor, preste especial atención no solo a la duración y al alcance geográfico de las restricciones de no competencia, sino también a la definición de“ empresa en competencia ”. Lo último que desea hacer es proporcionar el combustible de avión para la próxima empresa de su competidor, especialmente si esa nueva empresa perjudicará el negocio que acaba de adquirir. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. El costo continuo de administrar ese negocio
“Cuando adquiere un negocio, es fácil enfocarse solo en el desempeño de la empresa y en dónde están las ventajas. Lo que probablemente sea más importante es comprender los costos, no solo el dinero sino también el tiempo, de mantener ese negocio a flote. ¿Cómo afectará la adquisición a su flujo de efectivo? ¿Puede permitirse el lujo de retener a todo el personal de la nueva empresa y, de no ser así, los ingresos que proyecta seguirán allí? "~ Aaron Schwartz, modifique los relojes
5. Su cultura de empresa encaja
"Cuando estás en el punto en el que puedes comprar otra empresa, debes pensar en los empleados que también estás comprando. ¿Tienen los mismos valores que sus empleados actuales? ¿Puedes transferir la cultura de tu empresa a la nueva empresa? ¿Habrá una gran cantidad de empleados que se superpongan entre el negocio nuevo y el antiguo? ”~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Cuestiones legales y equipaje.
“Realice verificaciones exhaustivas de antecedentes de la empresa y del personal clave. ¿La empresa o la gerencia enfrentaron alguna demanda? ¿Cómo es su reputación? ¿Cómo es su relación con los accionistas e inversores existentes? ¿Hay conflictos internos y demás? Es fácil quedar cegado por todas las cosas maravillosas que generará esta adquisición, pero recuerde que nada es 100 por ciento perfecto ". ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Condiciones de mercado y competencia.
“Averigüe cuántos competidores tiene su adquisición potencial y si es probable que las condiciones del mercado sean favorables en el corto plazo. Si bien comprar en un mercado bajo puede ofrecerle un buen precio, asegúrese de que la tecnología, las patentes o el know-how que adquiera esté en un buen nicho con poca competencia. De lo contrario, solo obtendrá un dolor de cabeza, no una ventaja competitiva ". ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Si estás listo para ser un empleado
"Cuando se adquiere su inicio, y si permanece a bordo, probablemente se convertirá en un empleado del adquirente. ¿Estás dispuesto a pasar de empresario a empleado? Como startup, sus inversores son más como socios, son como los caballeros de la mesa redonda. Pero la adquisición significa entregar tus llaves al reino y esperar que los caballeros todavía respondan a la puerta del castillo cuando toques. "~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Valores alineados de la compañía
"Al considerar las adquisiciones, nuestro principio rector ha sido evaluar si una compañía y su administración comparten nuestro mismo" ADN ". Más allá de si los productos, las habilidades o el talento que ofrecen complementan los suyos, saber si una posible adquisición coincide con su modus operandi como empresa. Facilite la determinación de si realmente funcionarán para ayudarlo a crecer y desarrollarse como compañía. "~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Creación de valor
“Cuando adquiera un negocio, lo adquirirá a un precio justo de mercado. Para que la adquisición sea exitosa, necesita recibir a cambio un valor de mercado más que justo. La forma de hacerlo es identificar el nuevo valor que se creará al combinar la empresa con la suya. ¿Se puede ampliar las cuentas existentes? Añadir cuentas nuevas? ¿Eliminar la competencia? Debe ver un camino para convertir "cero" en "uno" o mejor. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
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