Si el sentimiento es lo último, puede leer El poder de lo impopular: una guía para crear su marca para el público que lo amará por Erika Napoletano (@RedheadWriting) como la clave de la pasión de la empresa por la libertad.
$config[code] not foundSi has visto la charla de TED de Erika, una selección de editores de TED de 2012, entonces sabes que leer este libro te abre a las ideas de un estratega de medios audaz y feroz que comparte sus ideas con unas pocas palabras de elección (no es seguro para el trabajo).
En la introducción del libro, Napoletano señala un encuentro con un pasajero de una aerolínea que dice que su punto de poder tenía un "lenguaje salado". Pero Napoletano utiliza su actitud de NSFW para envalentonar a los oyentes para que actúen sobre los puntos clave dados y se vuelvan reales.
Con sede en Colorado, Napoletano es el fundador de RHW Media y es colaborador de American Express OPEN Forum y de la revista Entrepreneur. Me quedé impresionado mientras la escuchaba durante un panel de la revista Entrepreneur este verano, lo suficientemente impresionada como para pedirle a Wiley una copia de revisión.
Cómo se construye una marca para durar
El poder de lo impopular destaca la transformación de la pasión en una marca significativa: saber quién eres y desarrollar la razón por la que alguien se preocuparía. Napoletano comparte una explicación de por qué "construir una marca es un montón de trabajo" en una atractiva combinación de hechos y realidades.
Napoletano discute contra la popularidad en los negocios, y señala que las mejores marcas son una contra-emoción para algunas personas: piense que Coke vs Pepsi o Yankees vs. Red Sox, dice. La idea es que tomar una posición de marca proporciona a su negocio un medio para atraer a los clientes objetivo en torno a una premisa específica:
Los constructores de marcas impopulares están buscando hacer nuevos avances. Toman los estándares actuales, los separan y los transforman en algo que se adapta a las personas que se han quedado atrás o se han quedado con ganas de más.
La idea recuerda el libro. Rehacer Pero con un poco más de gravitas y detalles como La malla. La gravedad y el detalle llegan en forma de los 5 ingredientes esenciales a la "impopularidad":
- Personalidad
- Accesibilidad
- Compartibilidad
- Escalabilidad
- Rentabilidad
La impopularidad también viene con una lista, como para identificar quién no haría negocios con usted:
Napoletano explica el valor para el ejercicio:
La realidad es que todos los que han creado un negocio que ha superado la prueba del tiempo han tenido esta epifanía, la audiencia a la que crees que sirves y la audiencia que realmente quiere lo que tienes pueden ser criaturas muy diferentes. Al identificar por adelantado a las audiencias que son difíciles de vender, se libera para dedicar tiempo a investigar y hablar con las audiencias que permanecen después de haber eliminado estas listas de candidatos.
Napoletano también proporciona una lista para la identificación de la audiencia, y 4 pasos para "ser accesible" (ser impopular no significa ser un "un ** agujero"; incluso nombra el libro La regla de no asshole por Robert Sutton). Los capítulos también abordan otros factores de marca, como la fijación de precios de sus servicios, el asesoramiento de un analista para refinar claramente los aspectos de la marca y la ampliación de su negocio mediante la creación de un equipo.
En particular, ella selecciona ejemplos que reflejan los medios digitales populares entre los profesionales de marketing, como esta advertencia sobre la posible comercialización de su marca a través de sitios de ofertas diarias:
Dado que los sitios de ofertas diarias toman en promedio el 50 por ciento del valor de la transacción, y en general, las ofertas de hasta el 50 por ciento de descuento en marcas minoristas pueden quedar con tan solo el 25 por ciento del valor justo de mercado para su producto o servicio. Si está considerando utilizar una promoción de ofertas diarias, asegúrese de que no solo tiene la estructura de precios para soportar el compromiso de costos, sino que una de cada cinco posibilidades de obtener un cliente habitual vale la pena.
En lugar de sacar a relucir éxitos de startups conocidos como Southwest y Zappos, Napoletano ofrece casos basados en pequeñas empresas exitosas como Marination, un servicio de camiones de comida con sede en Seattle y Mrs. G, una tienda de televisores y electrodomésticos de Nueva Jersey. Estas selecciones son efectivas, particularmente como un punto sobre el conocimiento de su audiencia, en este caso, pequeñas empresas y nuevas empresas que todavía están construyendo.
Son estos detalles los que hacen El poder de Impopular una visita obligada El texto puede ser simple en inglés, pero los consejos tienen los cojones de sonido empresarial para impactar las decisiones estratégicas y tácticas. A pesar de la fanfarronada que Napoletano muestra periódicamente en el texto, sus sensibilidades son una declaración sabia y muy necesaria para eliminar el BS del lenguaje de negocios.
Napoletano ha encontrado la fórmula correcta para que los dueños de negocios se equilibren siendo personas agradables mientras desarrollan las operaciones correctas en un negocio. Si te gustó No, no puedes elegir mi cerebro , estarás bien con este libro.
En general El poder de lo impopular es un libro impresionante que apreciarás cuando hayas terminado de leerlo. Se recomienda a los fundadores de empresas nuevas y de pequeñas empresas que buscan un éxito de marca duradero en cualquier idioma.
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