PHILADELPHIA, 14 de septiembre de 2012 / PRNewswire / - Muchas corporaciones enfrentan el desafío de cómo aprovechar efectivamente sus organizaciones de capacitación para las necesidades internas de aprendizaje y desarrollo. Además, cuando se planea implementar iniciativas estratégicas en organizaciones internas, se magnifica la necesidad de comprensión y colaboración entre grupos funcionales. Richardson, una compañía líder en capacitación en ventas y ejecución de estrategias, en asociación con Training Industry, Inc., anunció hoy el lanzamiento de un nuevo documento de investigación que explora y define el rol de la organización de capacitación al implementar iniciativas estratégicas en la organización de ventas.
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Este estudio no solo examina los factores que diferencian a las organizaciones muy efectivas de las organizaciones ineficaces, sino que también identifica las mejores prácticas para:
- Mejorar la comprensión de lo que implica apoyar iniciativas de ventas estratégicas.
- Asegurar la alineación de las iniciativas de capacitación con los objetivos establecidos por el liderazgo de ventas
- Mantener el impacto de la capacitación para la implementación de iniciativas de ventas estratégicas.
Los hallazgos clave del informe incluyen:
- En general, solo 26% de los líderes de aprendizaje. dijeron que sus organizaciones de capacitación son muy efectivas para apoyar la implementación de iniciativas estratégicas en la organización de ventas.
- Al comparar organizaciones de formación muy eficaces e ineficaces:
- Las organizaciones de capacitación muy efectivas tienen el doble de probabilidades de comprar soluciones personalizadas que las organizaciones de capacitación ineficaces.
- Los líderes de aprendizaje de organizaciones muy efectivas se reúnen semanalmente con líderes de ventas para discutir el progreso de la implementación.
- Para comprender mejor lo que implica apoyar una iniciativa de ventas estratégica, los líderes de aprendizaje deben recibir información sobre las necesidades de capacitación y una estrategia de ventas y objetivos de capacitación definidos.
- La mayoría de los líderes de aprendizaje dijeron que sus empresas aprovechan eficazmente sus organizaciones de capacitación creando una asociación entre ventas y capacitación y evaluando el desempeño y la retroalimentación.
Para descargar una copia del Informe de Investigación, haga clic aquí.
Acerca de Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) ayuda a los líderes a preparar sus organizaciones para ejecutar estrategias de ventas y lograr objetivos comerciales. Contamos con la experiencia y los recursos para ayudarlo a escalar su iniciativa de manera rápida y confiable a través de toda su fuerza de ventas y funciones de soporte. Con usted, establecemos las mejores prácticas de ventas, evaluamos el talento, desarrollamos la capacidad y la consistencia a través de la capacitación de ventas de primera clase y mantenemos los cambios necesarios. Nos aseguramos de que su solución refleje su cultura y valores únicos, lo que impulsa una rápida adopción y resultados duraderos.
FUENTE Richardson
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