Cuando planea comenzar su nuevo negocio y trabajar por cuenta propia, necesita saber qué debe hacer. Pero eso no es todo. También necesita saber acerca de las cosas que NO necesita hacer.
Equilibrio apropiado Hacer y no hacer
Clientes: ¿Muy pocos o demasiados?
Es cierto que las posibilidades de fracaso de un nuevo negocio aumentan cuando no puede generar ventas. Sin embargo, también es igualmente cierto que las posibilidades de fracaso también aumentan cuando se dirige a todos como un cliente potencial.
$config[code] not foundSupongamos que trabajas como diseñador web por cuenta propia. Si intenta convencer a todos los que conoce para que creen un sitio web, llevaría mucho más tiempo que la tarea principal del negocio, la creación de diseños de sitios web. Además, sería una pérdida de esfuerzo cuando intentas convencer a alguien que no tiene idea de cómo funciona un sitio web. No es necesario dar una respuesta afirmativa a una propuesta de negocios si solo sería un dolor de cabeza desde el principio.
Lo correcto es investigar sobre sus clientes objetivo y elaborar un plan para atraer a los clientes correctos. Si no conoce a sus clientes, tiene pocas posibilidades de éxito con su nueva empresa.
Fondos - ¿Demasiado o muy poco?
¿Necesitas invertir en el último software? ¿Necesita comprar un escritorio de alta gama para su nueva oficina doméstica? ¿Necesita obtener ayuda de un experto en cuentas? Su negocio y su presupuesto determinan la respuesta correcta a estas preguntas.
Si tiene un negocio basado en la Web, es posible que deba invertir en el software más reciente. Sin embargo, si es demasiado para su presupuesto y puede prescindir de él por el momento, puede obtenerlo después de que su negocio comience a generar flujo de efectivo.
Los muebles de alta gama son, en la mayoría de los casos, un derroche para una persona recién empleada por cuenta propia. Puede impresionar a la gente que viene a visitarlo, pero a la larga, no sirve para su negocio principal. Opta por muebles funcionales en su lugar.
Siempre es una buena idea subcontratar ciertas tareas a proveedores de servicios especializados. Esto le ahorraría tiempo y esfuerzo. No subcontrate ninguna tarea relacionada con su área de negocio principal, ya que puede tener una impresión negativa en los clientes.
¿Creencia: demasiado optimista o demasiado pesimista?
Es una mala idea mentirle a alguien, a un asociado de negocios, a un cliente o a cualquier otra persona, cuando comience su nuevo negocio. Sin embargo, esto no significa que nadie te mienta. Un error común que comete un nuevo empresario es confiar en los contratos. Piensan que solo porque está en un formato escrito, es inviolable. Un contrato es importante; sin embargo, rara vez es la última palabra sobre cómo funcionará una relación comercial.
Necesita centrarse en la relación detrás del contrato. Si la relación funciona, es probable que el trato funcione también. Si la relación se mete en problemas, ningún contrato podrá salvar el trato.
Cada individuo que trabaja por cuenta propia necesita comprender que las mentiras no facilitan la tarea. No muestre el espectáculo de una gran empresa, con varios empleados, cuando realmente está solo porque puede ser contraproducente.
Actitud: ¿demasiado formal o demasiado informal?
Demasiado formal y puedes ser doblado como falso; Demasiado casual y nadie puede tomarte en serio. Lo correcto es tener una actitud equilibrada. Lo más importante es que no pierda su individualidad solo porque ahora es el propietario independiente de una empresa.
Las personas pierden la paciencia con las propuestas de negocios largas y monótonas. Las grandes corporaciones y sus jefes pueden adoptar el enfoque formal porque les conviene. Un empresario de nueva era que trabaja por cuenta propia no necesita tales pretensiones.
Si crees que esto significa que puedes tener una reunión con un cliente en tus pijamas, obviamente eres un poco demasiado casual. Todavía es una buena idea ser un poco formal, al menos en su atuendo, para las reuniones de clientes, especialmente si son con las grandes corporaciones.
No deje que las percepciones comunes dicten su actitud o su atuendo cuando comience su nuevo negocio. No necesitas comportarte de una manera particular solo porque otros lo hacen. Enfócate en tus instintos. Ellos te guiarán en la dirección correcta.
Propósito: ¿demasiado enfocado en el valor o demasiado basado en las ganancias?
¿Cuál es el objetivo de su negocio? Esta es la primera pregunta que debe responder antes de renunciar a su trabajo y trabajar por cuenta propia. Es importante aprender a crear el equilibrio adecuado entre la creación de valor y la obtención de beneficios.
Si su empresa no crea valor, para usted y para sus clientes, no tiene posibilidades de éxito a largo plazo. Debe concentrarse en cómo su producto o servicio puede aumentar su valor y el de sus clientes.
Por ejemplo, su negocio de diseño web creará valor para los negocios basados en la web para atraer a más clientes y generar más beneficios para ellos. Sin embargo, eso no es todo. Usted necesita asegurar ganancias para su negocio también. Es posible que no pueda obtener beneficios de inmediato con un nuevo negocio. Sin embargo, puede ser capaz de crear valor con él. Su próximo paso sería desarmar el concepto de negocio y mejorarlo de manera que pueda contribuir a las ganancias.
Lleva tiempo, pero con el equilibrio correcto de elementos clave, tendrá éxito.
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