El correo electrónico es quizás la única reliquia del marketing en internet de la vieja escuela que todavía tiene piernas.
Los números no mienten: miles de millones de personas todavía se inscriben en las listas de correo ya que las empresas obtienen aproximadamente $ 44 por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico. Para muchos, especialmente para aquellos que nunca han visto un centavo del marketing por correo electrónico, estas estadísticas parecen desconcertantes.
Si bien es natural asociar el marketing por correo electrónico con los spammers y los estafadores, todavía existen muchas oportunidades para prospectar y atraer clientes a través del correo electrónico.
$config[code] not foundSi sabes cómo hacer que tus mensajes fríos se destaquen entre la multitud.
La esfera del marketing por correo electrónico ha cambiado tanto como ha permanecido igual: mientras que los correos electrónicos pueden ser de naturaleza arcaica, han surgido herramientas y estrategias modernas para el marketing por correo electrónico para mantener a los destinatarios ansiosos por más. Esto suena especialmente cierto en una era donde nuestras bandejas de entrada están literalmente en nuestros bolsillos. De hecho, obtener una respuesta es más difícil que nunca, por lo que muchos expertos afirman que hoy en día, los tonos fríos no tienen valor. Pero acercarse a la gente fría todavía funciona, si lo haces bien.
Consejos de correo electrónico en frío
Hacer que sus correos electrónicos se destaquen requiere algunos cambios sutiles en lugar de un enfoque único. Independientemente de cuál sea su mensaje de marketing o ventas, las siguientes seis estrategias para arreglar sus correos electrónicos son un juego justo si desea ver más participación en la bandeja de entrada.
Sepa dónde va
Una de las mejores tácticas para garantizar que sus correos electrónicos llamen la atención de sus contactos fríos es verificar que realmente llega a su bandeja de entrada.
Teniendo en cuenta el hecho de que aproximadamente 205 mil millones de correos electrónicos se envían todos los días, no es nada raro que las personas tengan varias direcciones de correo electrónico. Es posible que tengan un correo electrónico del trabajo, una bandeja de entrada personal y uno dedicado exclusivamente a la chatarra que no tienen intención de leer; no desea enviar sus mensajes importantes a la dirección de correo no deseado de su posible cliente.
Además, dado que las personas suelen tener más de una dirección digital, pueden tratar de ocultar sus más importantes de los listados en línea como Facebook y otras plataformas para ayudar a controlar la cantidad de correos electrónicos recibidos aquí.
Esto significa que herramientas como Norbert son indispensables. A través de este software, los usuarios simplemente ingresan el nombre y el dominio digital de su contacto deseado y Norbert revisará la dirección de correo electrónico corporativo correcta. Los usuarios también pueden enviar correos electrónicos personalizados directamente desde la plataforma, lo que hace que la difusión sea más rápida y sencilla.
Averiguar su fuente
Nuevamente, a veces los elementos más importantes de sus correos electrónicos son los más fáciles de pasar por alto.
Probablemente, la mayoría de nosotros no pensamos dos veces en las fuentes cuando se trata de marketing; sin embargo, ahí radica el problema. Hemos crecido asi que acostumbrado a las fuentes predeterminadas (Calibiri para Outlook y Arial para Gmail, por ejemplo) que cualquier cosa fuera de lo común tiene el potencial de captar la atención de sus destinatarios.
Mientras que cambiar su fuente es una idea sólida, tenga en cuenta que no todas las fuentes son iguales en lo que respecta a la legibilidad. Del mismo modo, mantenga lo siguiente en el fondo de su mente:
- Los redactores tradicionales prefieren las fuentes serif: la idea de que "debe" usar una fuente sans-serif es exagerada
- El tamaño importa: en la búsqueda de producir una copia fuera de lo común, no sacrifique la legibilidad haciendo que su texto sea microscópico o innecesariamente grande
- Las fuentes "fuera de la pared", como Comic Sans y Papyrus, obviamente están fuera de los límites, ya que aplastarán cualquier sentido de profesionalismo que alguna vez tuvieron sus mensajes.
No es necesario perder el sueño con la fuente de su correo electrónico: simplemente no tenga miedo de probar algo diferente.
Realizar un seguimiento de su progreso
Sus correos electrónicos no significan mucho si nadie los está abriendo.
Afortunadamente, han surgido herramientas que proporcionan "recibos de lectura" para sus correos electrónicos, lo que esencialmente le permite comprender si sus destinatarios se están comprometiendo con su contenido.
YesWare, por ejemplo, es una poderosa plataforma de correo electrónico que promociona sistemas de seguimiento sólidos para ayudar a los usuarios a comprender la efectividad de sus comunicaciones digitales al proporcionar información de compromiso de correo electrónico en torno a los correos electrónicos enviados, junto con una variedad de otras características prósperas.
Si no está seguro de si sus mensajes llegan o no a las bandejas de entrada de sus destinatarios o Si desea comprender qué está causando la caída de sus prospectos, estas herramientas son imprescindibles.
Anime a su Opt-In
Tener una lista de suscripciones es increíblemente valioso para fines de marketing y garantizar que su empresa se mantenga en contacto con su audiencia.
Sin embargo, no puedes construir tu lista hasta que actualmente pregunte a sus prospectos para optar en.
Desde la educación y los fragmentos de sabiduría hasta las actualizaciones de la compañía, el compromiso regular no tiene que ser una ciencia de cohetes. Tenga en cuenta que quizás la razón por la que sus esfuerzos de correo electrónico se han estancado hasta ahora es debido a una falta de coherencia. Producir un boletín de noticias lo hace responsable por la creación de contenido y mantiene a su audiencia alerta, en última instancia, una situación de ganar-ganar en su búsqueda de un marketing más consistente.
Siempre seguimiento
Aquí está la cosa: casi todos en estos días tienen bandejas de entrada llenas de información; ¿Recuerdas cuántos correos electrónicos se envían por día? Debido a eso, no es en absoluto infrecuente que las comunicaciones que realmente interesan a alguien se caigan por las grietas, nunca se vuelvan a ver.
Por esta razón, es vital que siga su correo electrónico inicial con los mensajes subsiguientes para asegurarse de que está recibiendo la atención de su prospecto.
Es por eso que el uso de servicios como Mailshake, que fue diseñado para enviar correos electrónicos en frío, es tan beneficioso para este tipo de actividad.
A través de esta plataforma, los usuarios pueden enviar correos electrónicos fríos y programar comunicaciones de seguimiento a intervalos personalizados para ayudar a verificar que el primer mensaje no pase desapercibido. Además, esta herramienta proporciona a sus usuarios calendarios de campaña para controlar cuándo se enviarán los correos electrónicos para que siempre sepa dónde se encuentra en la cadena.
Este tipo de software lo ayudará a asegurarse de que está maximizando la cantidad de respuestas que recibe de sus esfuerzos de alcance.
Elige tus palabras con cuidado
Las posibilidades son ustedes hacer tenga las habilidades para escribir correos electrónicos que hagan reaccionar a sus lectores: una vez más, no hay una manera "correcta" de elaborar sus mensajes.
Pero incluso si las "reglas" duras y rápidas del marketing por correo electrónico no se aplican en todas las industrias y los mensajes varían de una compañía a otra, debe tener cuidado con sus palabras.
¿Cómo es eso? Para empezar, tenga en cuenta lo siguiente cuando elabore sus mensajes:
- En términos generales, cuanto más cortos sean sus correos electrónicos, mejor: es probable que sus usuarios estén presionados por el tiempo y no quieran desplazarse por un interminable muro de texto (especialmente a través de dispositivos móviles)
- Evite los clichés y los lugares comunes: captar el punto en lugar de confiar en un lenguaje vago o en frases verbales también reducirá la longitud de sus correos electrónicos
- Incluya algún tipo de llamado a la acción: deje en claro lo que quiere que hagan sus destinatarios y deletree (ya sea que haga clic en un enlace, responda o simplemente toque la base en su sitio)
Piensa en los correos fríos que tú recibir. ¿Es más probable que responda a alguien que está por todas partes o es sucinto? ¿Prefieres leer tres oraciones o tres párrafos? Con estas respuestas en mente, puede crear mensajes relevantes para su audiencia que sienta que responderían de manera realista.
No dejes que tus correos electrónicos caigan al borde del camino
En resumen, mejorar su estrategia de correo electrónico a menudo implica pequeños ajustes en lugar de una revisión masiva.
Si se encuentra luchando por respuestas o clics, considere cualquiera de las herramientas y estrategias mencionadas anteriormente como un punto de partida sólido. Aunque estos detalles pueden parecer sutiles, en última instancia servirán para diferenciarte de tus competidores y Mejor conecta tus mensajes con tus prospectos.
Foto de la bandeja de entrada a través de Shutterstock
