Hoy, estoy comenzando una nueva columna aquí en Small Business Trends. Además de mis artículos semanales regulares que se centran en discusiones de emprendimiento basadas en datos, voy a cubrir mi experiencia como inversionista ángel en dos nuevas columnas mensuales. A continuación, nos centraremos en las tres cosas principales que buscan los inversionistas ángeles cuando evalúan una posible inversión en una empresa de nueva creación.
¿Qué busca un inversionista ángel?
Un negocio que aborda un problema real del cliente
Lo primero que observo cuando evalúo si invertir o no en la empresa de inicio de otra persona es si la compañía está respondiendo a un problema serio para el cliente. Vender un nuevo producto en una nueva empresa es muy difícil. Pero si la puesta en marcha está abordando un problema real que tienen los clientes, tendrá una posibilidad de éxito.
$config[code] not foundPor ejemplo, recientemente invertí en una compañía que produce un biosensor que permite a los productores de productos frescos identificar patógenos, como Listeria, en minutos, no en días. Una identificación más rápida de los patógenos ahorra dinero y vidas, y ambos son importantes para los productores.
Una empresa que ofrece una solución mucho mejor que los competidores
Lo segundo que busco es la solución de la compañía para el problema del cliente. Las probabilidades de éxito de la compañía son mucho mayores cuando el empresario está ofreciendo una solución mucho mejor que otras alternativas.
Por ejemplo, una de las compañías de mi cartera utiliza inteligencia artificial para permitir que los vendedores desarrollen aberturas personalizadas para mensajes de correo electrónico. El producto de la compañía permite a los vendedores crear mensajes de correo electrónico con tasas de clics tres veces más altas que los mensajes de plantilla. Y les permite a los vendedores crear el mensaje en menos de la mitad del tiempo que se tarda en hacerlo manualmente.
Un aumento de seis veces en el número de "clics" por minuto de tiempo de elaboración es una mejora importante para las empresas que realizan ventas por correo electrónico.
Un negocio dirigido por un empresario experimentado
La tercera cosa que busco es la experiencia de inicio. Como alguien que ha investigado y enseñado el espíritu empresarial durante 25 años, puedo decirle una cosa con seguridad. Gran parte de lo que se necesita para ser un fundador exitoso de una empresa no puede aprenderse en la escuela o trabajar para otra persona. Se aprende haciendo.
Por eso busco emprendedores que hayan iniciado al menos un negocio anterior con una salida exitosa. La salida no tiene que ser enorme. Pero el hecho de crear una empresa y venderla a otra persona para obtener un rendimiento razonable del tiempo del empresario y el capital de los inversores ya pone al fundador en una compañía excepcional.
Más importante aún, ese resultado me indica que la persona sabe varias cosas que los empresarios inexpertos podrían no saber. Por ejemplo, el fundador de una de las compañías de mi cartera tenía tres salidas anteriores, incluida una compañía que vendió en 2011. Esa experiencia fue un gran atractivo para mí cuando investigué la financiación de la compañía.
Hay muchas más cosas que investigaré antes de tomar una decisión de inversión: si me gusta y confío en el fundador; si el empresario puede vender; si el equipo está completo; si el modelo de negocio de la empresa tiene sentido; si la idea es escalable; si el mercado es lo suficientemente grande; y si existe una ventaja competitiva sostenible, entre otras cosas.
Pero si tuviera que enumerar las tres cosas principales que un inversionista ángel busca al hacer inversiones, son estos tres elementos identificados anteriormente.
Imagen de ángel a través de Shutterstock
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