Las cosas, la vida, los negocios, simplemente no encajan en su lugar. Tenemos que manejar las cosas para hacer que lo que queremos suceda. Tres de nuestros expertos en pequeñas empresas brindan consejos rápidos sobre cómo:
- gestiona tus reuniones para que no pierdas el tiempo,
- administre su comercialización para que pague solo por lo que necesita, y
- Administre su dinero reduciendo los costos en ventas de exportación.
El objetivo es hacer avanzar su negocio resolviendo un problema central para sus empleados principales, y eso requiere gestión.
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Gestiona tus reuniones para que no pierdas el tiempo.
En “Cómo gestionar con éxito una reunión y hacer un seguimiento de los plazos límite”, John Mariotti nos da tres cosas que cada reunión necesita, así como un plan simple para asegurarnos de que “las cosas” se hagan después. Cuando se trata de una reunión, las palabras obtienen sus valores de las acciones que siguen. ¿Qué prometiste en esa reunión? ¿Cuándo lo prometiste (fecha límite)? ¿Lo hiciste (seguimiento)?
Nos reunimos para lograr cosas específicas y no solo reducimos el tiempo, sino ¿cómo ayuda a los miembros de su equipo a ver el panorama general de su impacto en la reunión y en la empresa? ¿Y cómo puedes motivarlos para que aprovechen al máximo su tiempo? John dice: "Una de las formas más efectivas de crear el sentido adecuado de urgencia para hacer y cumplir los compromisos acordados en las reuniones es calcular el valor monetario de las demoras".
Utilicé esta técnica durante años (no funciona en todos, pero sí en mí y en mi equipo). Como gerente de una organización sin fines de lucro, encontré que ayudó a cada miembro del equipo a comprender el valor de nuestras sesiones de capacitación y nuestras reuniones, y motivó al personal a llegar a tiempo.
Gestiona tu marketing para que pagues. solamente para lo que necesites
Tal vez no necesite contratar a un experto en marketing (y tal vez lo haga). En “6 razones por las que no necesita una persona de mercadotecnia a tiempo completo”, Ivana Taylor expone los beneficios de no tener un vendedor en el personal. En última instancia, es una cuestión de logística: ¿debe esta persona ser un empleado o un asesor independiente, y por qué? Ivana dice: "Créeme cuando te digo que a menos que hayas tomado la decisión de que estás en el negocio de mercadeo, no necesita una persona de mercadeo a tiempo completo ”. Y si decide contratar a un vendedor a tiempo completo, primero trabaje con un contratista, ya que“ trabajar con asesores antes de contratar empleados a tiempo completo lo ayudará tomar mejores decisiones de contratación ”. De esta manera sabrá qué esperar y podrá establecer estándares realistas y efectivos.
¿Y tu negocio? ¿Cómo es tu marketing? Según Ivana, “la mayoría de las pequeñas empresas se encuentran en estas dos categorías; Uno con un sistema de marketing y otro sin ". ¿Dónde te caes?
Administre su dinero reduciendo costos en ventas de exportación
Laurel Delaney, en “8 maneras de reducir los costos de las ventas de exportación”, brinda seis consejos rápidos para ayudarlo a desarrollar su negocio de exportación, incluyendo “vender a nuevos países o territorios”. Pero, en su mayoría, Laurel comparte ocho formas de reducir sus costos de exportación para que Hay una estrategia detrás de cada acción en lugar de una respuesta de pánico basada en sus temores sobre la economía. Ella dice: "Si utilizas una estrategia de reducción de precios simplemente como una reacción instintiva a un clima económico difícil, no funcionará a largo plazo. Debe desarrollar un plan de acción de exportación que respalde un proceso ".
Laurel sugiere que te concentres en:
- Lugar de producción: "Cambie su producción a una nación con costos más bajos".
- Métodos de pago: solicite a su banco los términos que necesita.
- Gastos de transporte - Haga preguntas para descubrir mejores opciones.
- Comunicación por Internet: "Comuníquese constantemente … para estar al frente y al centro con su base de clientes y sus fanáticos de todo tipo".
Tenga esto en cuenta: ya sea que se trate de un exportador, en línea, en una tienda local o en un servicio, business to business, y centrarse en estas áreas puede ayudar a cualquier pequeña empresa a administrar estratégicamente los costos.
El éxito está en los detalles, así que presta atención, elabora un plan y ponlo en funcionamiento lo antes posible.
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