Los mayoristas desempeñan un papel vital en la canalización que lleva los productos desde su lugar de origen a las manos de los usuarios finales. Ya sea que esté enviando artículos a minoristas, usuarios comerciales u otros clientes industriales, convertirse en un mayorista exitoso significa estar atento a los programas de envío y otros detalles importantes. Comprenda la naturaleza de los artículos que vende al por mayor, los clientes a los que atiende y sus demandas únicas. Trabaje continuamente para mejorar su logística y ver el éxito que obtiene como una plataforma sobre la cual construir.
$config[code] not foundFamiliarícese con la categoría que está vendiendo al por mayor, incluidos los proveedores y minoristas clave. Investiga tendencias históricas de ventas. Comprenda, por ejemplo, si las ventas son impulsadas por la demanda estacional o si pueden verse afectadas por factores externos como el clima. Utilice la información recopilada para crear una operación de venta mayorista que se centre exclusivamente en su categoría y que cubra las necesidades de los minoristas u otros clientes mayoristas.
Asegure fuentes confiables para los productos que planea ofrecer. Un mayorista es tan bueno como los proveedores con los que trabaja y los productos que vende. Asegúrese de tener relaciones sólidas con los proveedores líderes de su industria. Desarrolle fuentes alternativas para asegurarse de que puede negociar los términos y no depende de un solo proveedor.
Establezca sistemas de entrega e instalaciones de almacenamiento que le darán a su operación de venta al por mayor una ventaja competitiva. Determine el mejor método para llevar los productos a su destino de manera rentable y oportuna. Por ejemplo, muchos artículos pequeños no perecederos pueden enviarse a través de UPS u otras compañías externas. Las mercancías más grandes y los artículos alimenticios generalmente requieren una flota de vehículos de entrega. Para asegurarse de que siempre tenga suministros suficientes, alquile el espacio del almacén antes de la demanda estacional.
Crea un plan de marketing dirigido a construir tu lista de clientes. Póngase en contacto con minoristas u otras organizaciones que puedan necesitar sus servicios mayoristas. Enfatice que sus precios, selección y entrega son superiores y busque desarrollar una relación comercial a largo plazo. Utiliza el marketing directo para agregar regularmente nuevos clientes. Ayudar a los clientes a facilitar una línea de crédito.
Construir un enlace de comunicación confiable a los clientes. Úselo para compartir datos sobre las tendencias de ventas en su industria. Informarlos regularmente de ofertas de productos ampliados. Ofrezca una distribución justo a tiempo que coordina la entrega de productos con las demandas de inventario. Vaya más allá de los roles tradicionales y busque nuevas formas de crear negocios para sus clientes. Cuando sus clientes tengan éxito, usted será un mayorista exitoso.
