Hace unos años, el Consejo de Competitividad identificó la tendencia hacia las micro-multinacionales. Una pequeña empresa multinacional opera a través de fronteras geográficas en sus operaciones, marketing, ventas y / o distribución, y no esperan a "crecer".
No es necesario ser una gran empresa para volverse global o cruzar las fronteras. Puede ir de inicio a global en un solo paso. Hoy en día, la tecnología y los servicios de bajo costo que están fácilmente disponibles hacen posible eludir la expansión regional y nacional.
$config[code] not foundDicho esto, aquí están los 5 pasos principales para que una nueva empresa o una pequeña empresa como la suya puedan convertirse en una micro multinacional en 5 pasos:
(1) Invierta en su presencia en línea - La World Wide Web es la puerta de entrada para hacer negocios internacionales. Abre canales de negocios internacionales. Con un buen sitio web, puede tener un marketing casi sin límites. Tienes un lugar para conectarte y comunicarte con los clientes.
No te olvides de las redes sociales en la mezcla en línea. Una de las tendencias distintivas que hemos identificado en Tendencias de la pequeña empresa Como resultado del crecimiento explosivo de Twitter es cuánta comunicación tiene lugar en un punto en línea, que emana de diferentes países. Se evidencia por los diferentes idiomas que ves. Por ejemplo, algunos de mis seguidores de Twitter escriben en dos idiomas, y mezclados entre los tweets en inglés, veo regularmente mensajes de Twitter en chino, japonés, coreano, holandés, alemán, español, francés, italiano, ruso, polaco. Lo he visto en Twitter, y lo veo a diario. Qué increíble lugar en línea que hace al mundo más pequeño.
Algunas cosas que puede hacer hoy para expandir su presencia en línea a nivel mundial:
- Asegúrese de que su sitio web esté listo para los negocios internacionales.
- Configura una cuenta en Twitter y comienza a participar allí, o si ya estás allí, acelera tu participación. Y conectarse con los de otros países para desarrollar relaciones comerciales.
- También considere otras redes sociales, especialmente aquellas con una audiencia internacional. LinkedIn, Facebook y BizSugar (un sitio propiedad de Tendencias de la pequeña empresa) son 3 lugares que atraen a empresarios internacionales.
(2) Desarrollar un servicio estable de servicios escalables globalmente. Como una pequeña empresa o una nueva empresa, su empresa será necesariamente magra, sin una gran cantidad de gastos generales. Pero necesitará asistencia en forma de servicios subcontratados para operaciones, ventas, marketing y distribución.. Los servicios que elija pueden hacer o deshacer su negocio. Esto abarca todo, desde el diseño web hasta las telecomunicaciones, la entrega de paquetes, los servicios de relaciones públicas y el soporte legal. Buscar:
- Fiabilidad - cuando opera Lean Business, no puede pasar mucho tiempo resolviendo problemas y gestionando problemas de proveedores de servicios. El tiempo es dinero, y tu tiempo de gestión.
- Costo razonable - Note que no dije bajo costo. Como todas las cosas, en los negocios a menudo obtienes lo que pagas. Si bien no desea gastar más de lo que tiene que hacer, busque valor. Compara cuánto obtienes por lo que pagas. Penny-pellizco es admirable cuando estás en un inicio, pero demasiado contraproducente y te frenará. Desea una compensación de dinero en lugar de apalancamiento para lograr sus objetivos.
- Escalabilidad Cuando tiene aspiraciones de ser global desde el principio, sus proveedores de servicios deben poder apoyarlo en esfuerzos internacionales. Tienen que ser capaces de mantenerse a la par de tu ritmo acelerado y amplio alcance, no de retenerte.
(3) Personal a nivel mundial - Necesitará personal para un negocio global. Hay una serie de cuestiones para abordar:
- ¿Necesita pies en la calle y una oficina local en otros países? Si es así, podría haber problemas imprevistos y tendrá más
- ¿O puede administrar al operar con una base de operaciones en los Estados Unidos u otro país y hacer viajes de negocios según sea necesario? Si bien esto tiene menos
- ¿Usted o su equipo hablan el idioma del país local? ¿O estás planeando comunicarte únicamente en inglés? En algunas partes del mundo, solo el inglés es muy factible, pero en otras puede ser casi imposible operar de esa manera.
- ¿Usted o su equipo entienden las costumbres locales culturales, de negocios y sociales? No hay nada como hacer un paso en falso para provocar un desastre empresarial.
(4) Invertir en tecnología - La tecnología lo ayuda a escalar su negocio y crecer, sin invertir mucho en otros recursos. La tecnología, en particular el software, es el gran potenciador de la productividad de los siglos XX y XXI. Considere estos tipos de tecnologías como imprescindibles para el negocio micro-multinacional:
- Software o plataformas de colaboración - esto permite que los miembros del equipo trabajen juntos sin importar dónde se encuentren. También son importantes para trabajar externamente con proveedores de servicios y clientes. Cuando estás geográficamente distante, necesitas tecnologías que te ayuden a superar esas distancias.
- Comunicaciones sólidas basadas en tecnología La voz, el texto y la web son tres tecnologías cruciales hoy en día.
- Tecnologías de eficiencia - Usted quiere tecnologías que eliminen costos en sus operaciones. La tecnología es mucho menos costosa que el trabajo humano. La tecnología lo ayuda a aumentar las ventas sin aumentar necesariamente los costos de personal.
- Tecnologías de recopilación de datos y generación de informes. El acceso a los datos, y la capacidad de dividirlos y cortarlos, es fundamental para que su empresa funcione de manera inteligente. Cuanto más generalizados y dispersos sean sus intereses comerciales, más confiado se volverá en los informes, paneles y bases de datos para que tenga visibilidad de la empresa.
Finalmente, considere si sus proveedores de servicios y socios pueden llevar la tecnología a la mesa. ¿Tienen software que te ayude a optimizar la forma en que trabajas con ellos? ¿Obtiene acceso en tiempo real a informes o información de ellos? ¿Qué tan fácil es para su tecnología integrarse o comunicarse con sus sistemas de tecnología?
Como propietario de un negocio, uno de los mejores usos de su tiempo es desarrollar un cierto nivel de comprensión de la tecnología y cómo implementarla para mejorar el negocio. Si bien no necesita convertirse en tecnólogo, cuanto más cómodo se sienta con la tecnología, mayor será la ventaja competitiva que tendrá debido a la eficiencia y el apalancamiento que le brinda a su empresa.
(5) Entender el entorno fiscal, legal y empresarial. Como escribí hace unas semanas, no todas las empresas están preparadas para operar globalmente, ni siquiera en 2 o 3 países. Debes investigar el clima económico y de negocios; realizar estudios de mercado; haga su tarea cuando se trata de los requisitos legales y fiscales y, de lo contrario, prepare su negocio para el negocio global. De lo contrario, podría costarle todas sus ganancias y algunas, o asegurar su desaparición temprana. Pero una buena planificación puede ayudarte. hacer los movimientos correctos.
Mi negocio, a su manera, es un negocio global. Todas las 5 de estas consideraciones son las que trato a diario. No lo tendría de ninguna otra manera.
Consulte nuestra serie sobre micro-multinacionales para ver ejemplos de cómo se están globalizando los demás, incluso cuando la empresa es joven y pequeña.
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