La limpieza comercial de edificios públicos y privados y otras instalaciones en Nueva Jersey es una empresa estatal. Los proveedores incluyen grandes empresas de limpieza comercial y empresarios individuales que solo tienen pequeños clientes y pocos empleados. Debido a que la limpieza comercial se considera un servicio básico, el éxito en la obtención de contratos se basa en gran medida en el precio y es un proceso competitivo. El postor más bajo generalmente obtiene el trabajo. Sin embargo, hay otras formas de convertirse en un nuevo proveedor y explotar alguna otra ventaja del mercado, como un servicio superior.
$config[code] not foundInvestigue su mercado local. Investigar los proveedores de limpieza existentes y sus clientes. Identifique dónde están las mejores oportunidades para un nuevo proveedor. Por ejemplo, los grandes operadores de limpieza comercial dependen de grandes instalaciones como torres de oficinas, hospitales o parques industriales para su trabajo más rentable. Eso deja a los clientes más pequeños y medianos a otros. Concéntrese en las áreas donde es más probable que encuentre un negocio. Sea realista en su evaluación.
Desarrollar una base de datos de clientes potenciales dentro de un radio geográfico razonable. Recuerde que el tiempo y los gastos de transporte afectarán su balance final. Cuanto más cerca esté el cliente, mejor. Analizar y organizar la base de datos por tamaño y tipo. Por ejemplo, compile una lista de todas las instalaciones públicas, así como una lista de todos los edificios privados y otras instalaciones, como un club de campo o una tienda minorista.Una vez que haya segmentado la base de datos por tipo y tamaño de clientes, decida dónde se centrará y por qué.
Entender el mercado. Por ejemplo, ganar contratos de limpieza exitosamente para instalaciones públicas generalmente requerirá la aprobación formal del consejo de la ciudad o del administrador de la ciudad. A nivel del condado, será necesaria la aprobación de la comisión o el administrador del condado. Para obtener los contratos del estado de Nueva Jersey, deberá cumplir con los requisitos estatales. Por ley, las entidades públicas suelen solicitar ofertas competitivas. Los contratos generalmente se otorgan según el precio más bajo o una combinación única de precio y capacidades o servicios. En el sector privado, su objetivo principal será el administrador del edificio o las instalaciones. Al igual que con los contactos públicos, la mayoría de las instalaciones privadas también buscan ofertas competitivas basadas en el alcance de los servicios por escrito y otros requisitos contractuales.
Desarrollar un plan de marketing. Decide cómo competirás. Por ejemplo, puede aspirar a convertirse en el proveedor de bajo precio para un tipo particular de instalación, como un edificio de oficinas. Pero esa ruta limita tu rentabilidad. También puede aspirar a ser el líder en servicios de calidad. Si puedes lograr eso, puedes cobrar más y ganarás más ganancias. Sean cuales sean sus opciones, escríbalas y respételas.
Presentar ofertas. Identifique todas las oportunidades actuales y de corto plazo en su área. Póngase en contacto con las instalaciones para conocer sus requisitos y el plazo de presentación de ofertas. Proporcionar referencias fuertes. En el proceso de selección, las referencias son importantes tanto para los administradores de las instalaciones públicas como privadas.
Busque oportunidades sin licitación. Aunque raras, existen. Por ejemplo, un gerente de edificio de oficinas que ha recibido numerosas quejas sobre el servicio de limpieza actual podría estar abierto a su solicitud de "emergencia" si puede convencerlo de que puede resolver el problema manteniendo a los inquilinos contentos con un servicio siempre bueno.
Red de manera efectiva. Por ejemplo, hazte visible en las reuniones del consejo de la ciudad u otros eventos del sector público donde estarán los responsables de tomar decisiones. En muchas áreas metropolitanas, los administradores de edificios privados se reúnen regularmente para discutir temas que impactan sus empleos o el mercado. Identifique oportunidades para asistir a tales reuniones y preséntese a compradores potenciales. Distribuya tarjetas de visita a cualquier persona que pueda ayudarlo a conseguir negocios. Haga un seguimiento para crear relaciones genuinas que puedan florecer para cuando vuelva a comenzar el próximo ciclo de licitación para un contrato de limpieza. Desarrolle fuentes que le puedan avisar cuándo se presentará un contrato para una oferta o se abrirá un nuevo edificio.
Consigue ayuda. Tanto la Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Como los gobiernos estatales, del condado y locales en Nueva Jersey ofrecen servicios de apoyo para empresarios que crean empleos y pagan nuevos impuestos incrementales. Aproveche todos los recursos disponibles para construir una base sólida para su negocio. El conocimiento es poder en cada negocio.
