Hace aproximadamente un mes recibí una llamada de mi amigo Pete. Conocí a Pete hace 12 años en un grupo de referencia. En ese entonces trabajé para una empresa que vendía suministros y servicios para impresoras. Pete me dio un montón de clientes potenciales y realmente me ayudó a aumentar mis ventas. Nunca pude realmente devolver el favor. Sin embargo, construimos una relación que permanece hoy en día, aunque dejó el grupo por un tiempo y luego, después de 13 años, lo dejé.
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Cuando llamó hace poco, me pidió que facilitara una reunión de planificación estratégica para una organización en la que está involucrado. No tenían fondos para pagar esto. Al instante accedí. Esta fue mi oportunidad de devolverle el dinero. El beneficio adicional es que he adquirido dos clientes tan lejos del compromiso como oportunidades futuras para trabajar con la organización.
Recientemente mi suegro falleció. Me dieron la tarea de crear el folleto conmemorativo para el servicio. Una vez que lo creamos, llamé a Ed en American Speedy Printing. Una vez más, conocí a Ed hace años. Y aunque nunca me ha dado una referencia, lo he usado para algunas de mis impresiones y confío en él. Sabía que él me cuidaría y no tendría que pensar en ello. He conocido muchas otras impresoras a lo largo de los años, pero ninguna en la que confío tanto como Ed.
Siempre tengo personas que verifican mis conexiones de LinkedIn y solicito presentaciones. Cuando la solicitud proviene de alguien que conozco bien y en quien confío, me complace poder ayudarlo. No solo hago la conexión de LinkedIn, le envío un correo electrónico a la persona pidiéndole que atienda la llamada de mi contacto, explicando por qué creo que deberían hacerlo. De mis más de 1,200 conexiones en LinkedIn, sé lo que tiene sentido y compartir esa información con la persona que solicita la introducción.
¿Por qué estoy compartiendo estas historias con usted? Para mostrarle el impacto que las redes efectivas pueden tener en su negocio y en su vida a lo largo del tiempo.
Crear relaciones sin esperar nada de lo que va a obtener es la mejor manera de maximizar sus esfuerzos de red. Debe acercarse a la red más allá de la necesidad inmediata.
Cuando te conectas, vas a conocer a mucha gente. No vas a desarrollar relaciones con todos ellos. Encontrará que las personas que resuenen con usted serán las que se quedarán naturalmente. Ve con eso. Tratar de crear conexiones con personas con las que no se siente una conexión es como seguir saliendo con alguien en quien no tiene interés. ¿Por qué hacerlo?
Los networkers más exitosos que conozco tienen tres cosas en común:
1. Están relajados: No se consumen con lo que pueden obtener del evento o de las personas allí. Ellos son sólo ellos mismos. Saben que el negocio vendrá, por lo que no se preocupan por eso.
2. Están dando: Su atención está siempre en la otra persona, descubriendo quiénes son y qué necesitan. Los grandes networkers siempre están abiertos a cómo pueden ayudar a alguien más.
3. Están comprometidos: No se sientan solos o esperan que alguien se les acerque. No gravitan a personas que ya conocen. Están ahí afuera, asistiendo a eventos, uniéndose a organizaciones y participando. Los grandes networkers entienden que no hay una fórmula mágica. Los grandes networkers saben que obtienen lo que dan.
Entonces, ¿dónde caes en relación con estos puntos? ¿Puede recordar las formas en que sus esfuerzos de redes han dado sus frutos años más tarde? ¿Qué tan comprometido está? No importa dónde se encuentre, puede y debe asegurarse de asistir a eventos, unirse a grupos y participar con otros. Cree esas relaciones para su éxito futuro y disfrutará del impacto a largo plazo de las redes.
Imagen de Dmitriy Shironosov / Shutterstock
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