¿Qué puede enseñarle un escultor acerca de cómo obtener ganancias netas y flujo de efectivo? Mucho.
El escultor comienza con un bloque de piedra. Pero eso no significa automáticamente que terminarán con una estatua agradable. La piedra no es más que la materia prima, el potencial, para que el escultor cree el resultado final deseado.
$config[code] not foundPara crear la estatua que desean, el escultor usa una variedad de herramientas para eliminar solo lo que es necesario, cosas que no contribuyen al resultado final que desean.
Tú también eres escultor. Un escultor del beneficio neto y del flujo de caja. Y tus ingresos son tu "bloque de piedra". Es tu punto de partida. Pero el simple hecho de tener ingresos (grandes o pequeños) no es garantía de que obtendrá un resultado hermoso. Al aprender estas tres lecciones, puede tener un mejor control sobre cómo transformar ese bloque de ingresos en ganancias netas y flujo de efectivo de los que estará orgulloso:
Lección 1
Comience con una visión clara de cómo debería verse el resultado final. El escultor sabe de antemano cómo quieren que se vea su escultura terminada, qué debe hacer cuando esté completa.
En su negocio, debe definir claramente el estilo de vida de sus sueños y la cantidad de beneficios netos y el flujo de efectivo que su empresa necesita crear para cumplir con ese estilo de vida de ensueño. Solo entonces sabrás realmente cuán grande es el bloque de ingresos con el que necesitas comenzar. Puede decidir si necesita obtener un bloque más grande, y cuánto, y dónde, necesita separarse para crear la ganancia neta y el flujo de efectivo que desea.
Evitar este paso fundamental es como si el escultor comenzara a romper el bloque de piedra sin tener una idea clara del resultado final. Podrían deshacerse de todas las intenciones positivas, todo el optimismo y toda la energía que puedan reunir, y TODAVÍA no terminará con la escultura terminada que realmente deseaban.
Lección 2
Familiarícese con las herramientas necesarias y sea capaz de usarlas de manera efectiva. Imagina a nuestro escultor… si solo supieran usar una herramienta, un cincel de una pulgada. Podrían tener una visión cristalina de su escultura. Pero tener solo esa herramienta disponible daría lugar a una escultura que, en el mejor de los casos, sería una aproximación de lo que imaginaron. Y producir esa aproximación aproximada sería mucho más difícil, menos divertido y requeriría mucho más esfuerzo del necesario.
En su negocio, las herramientas con las que necesita estar familiarizado y poder usarlas adecuadamente son los planes de precios, análisis de rentabilidad, análisis de margen de producto, mapeo de rentabilidad del cliente, análisis de equilibrio y planificación de escenarios. Si no está familiarizado con estas herramientas, no se preocupe. No es tu culpa porque no ha habido muchas oportunidades para que los propietarios de pequeñas empresas aprendan estas cosas antes.
La buena noticia es que, aunque parezcan espeluznantes, son fáciles de aprender y aplicar una vez que esté consciente de su necesidad de usarlos.
Lección 3
Controla quién tiene acceso a tu estudio. El escultor NO permitiría que nadie entrara en su estudio y al azar se desprendiera de su escultura. Podrían tener una visión clara de la escultura terminada y ser un experto con las herramientas y técnicas necesarias. Pero si permitieran que otras personas rompieran aleatoriamente la escultura, no habría manera de que terminaran con lo que querían.
Toda la visión, el esfuerzo y el conocimiento se desperdiciarían porque terminarían con un trozo de piedra sin valor.
Debe controlar quién tiene permiso para eliminar trozos de su “piedra” (sus ingresos). No solo agregue gastos a su negocio en el supuesto de que "se pagará por sí solo". Eso es como dejar que cualquiera entre a su estudio para eliminar su escultura.
Realice un análisis y decida si es necesario eliminar esa parte de sus ingresos para lograr el resultado final previsto: la ganancia neta y el flujo de efectivo que le permitirán a su empresa cumplir con el estilo de vida de sus sueños.
Así que el arte y los negocios se entrecruzan. Ahora tiene tres lecciones aprendidas de un escultor que puede comenzar a aplicar en su negocio y crear ganancias netas y dinero del que puede estar orgulloso.
Escultor de piedra foto a través de Shutterstock
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