Tengo un desafío para ti, si eres capaz de hacerlo. ¿Estás listo?
Quiero que ignore cada noción preconcebida que tenga sobre la franquicia durante unos minutos. Imagina que es la primera vez que aprendes sobre el modelo de franquicia. Ser uno con la novedad de ello. ¿Acuerdo?
Digamos que usted es el dueño de un negocio de adiestramiento de perros. Su negocio ha estado creciendo constantemente desde que lo inició, hace 4 años. Has contratado a más personas cada año y estás pensando en expandirte, especialmente porque un espacio comercial ideal se abrió recientemente en un parque industrial en el que se encuentran dos suburbios.
En su mente, ahora es el momento de hacer esto, ya que las tasas de préstamos para pequeñas empresas se encuentran en mínimos históricos.
Sólo estás calentando
Que harias De Verdad Lo que hay que hacer es convertir su negocio de adiestramiento de perros en un franquicia negocio. De esa manera, puede continuar expandiendo su negocio usando el dinero de otras personas. (OPM)
En la superficie, ciertamente suena como un gran plan. Invertiría el dinero necesario para franquiciar su negocio, y una vez que comenzara a vender franquicias, podría recuperar su dinero. Este dinero provendría de al menos dos lugares; Honorarios de franquicia y regalías continuas.
Desarrollando una franquicia
Si va a configurar su negocio como una franquicia, sus primeros movimientos deben ser correctos. Mi difunto padre me enseñó algo muy valioso sobre el desarrollo de la franquicia, y tiene que ver con el dinero. Dijo que el error más grande que cometen las personas que quieren franquiciar sus negocios es hacerlo a bajo precio.
Un ejemplo perfecto de esto es alguien que solamente Utiliza un abogado al desarrollar su concepto de franquicia. Hay mucho más para el desarrollo de la franquicia que los requisitos legales necesarios para la franquicia. Pero por alguna razón, la mayoría de las personas con las que hablo están enfocadas en las legalidades con láser.
Los honorarios legales para configurar una franquicia cuestan alrededor de $ 15,000 aproximadamente, y alguien podría salte con el gasto de menos de $ 20,000 para obtener una franquicia en funcionamiento. Pero, no será muy exitoso. Eso es porque hay muchas más cosas involucradas en el desarrollo de la franquicia.
Cosas como:
- Creando un plan de negocios.
- Escribir un manual de operaciones.
- Desarrollar un plan de marketing.
- Desarrollo de sitios web
- Implementación de tecnología
- Desarrollo del programa de capacitación.
- Contratación de franquiciado
- Franquiciado de configuración del sistema de soporte.
La línea de fondo: Si está planeando convertir su negocio en una franquicia, realmente necesita trabajar con una empresa de desarrollo de franquicias que pueda ayudarlo a hacer todo desde A-Z. De lo contrario, tendrá suerte si vende 1-2 franquicias, si es que las hay.
Una palabra de advertencia: asegúrate de que estás a cargo de cualquier empresa de desarrollo de franquicias que estés pensando en contratar. Pida muchas referencias. Es posible que algunos de ellos estén demasiado ansiosos por convertir su negocio independiente en un negocio de franquicia.
los Otro Razón por la que quieres franquiciar tu negocio
La imagen que tiene en mente de lo que sería ser el CEO de una cadena de franquicias de 250 unidades es bastante convincente. Su visual incluso puede incluir una casa frente al mar de 5,000 pies cuadrados en Maui.
Porque como usted lo ve, 250 unidades de franquicia le pagan regalías mensuales de aproximadamente $ 2000 cada una = $ 500,000, lo que se traduce en $ 6 millones al año solo en regalías. Y, no se olvide de las tarifas de franquicia por adelantado que recibirá cada vez que venda una nueva franquicia.
Por supuesto, hay muchos gastos continuos que tendrás que cubrir como franquiciador, pero aún así lo harás muy bien.
Todos los posibles franquiciadores con los que he hablado quieren vender 100-200 franquicias, para que puedan ganar mucho dinero. La matemática simple que acabo de mostrarte prueba que es posible hacer
Qué gran modelo de negocio; se te ocurre un concepto, inviertes algo de dinero por adelantado para convertirlo en una franquicia, usa OPM para crecer y luego tienes a las personas que invirtieron en él. pagarte regalías cada mes por la oportunidad de usar tu sistema de negocio. Entonces, como franquiciador, usted está ganando dinero de los franquiciados.
No tu no eres
Según Lonnie Helgerson, una ejecutiva de desarrollo de franquicias que acaba de escribir un libro titulado "Cinco centavos, diez reglas para construir con éxito una mega marca de la franquicia y maximizar los beneficios del sistema", las ganancias de los franquiciadores no Vienen de los franquiciados.
Del libro de Helgerson:
“A menudo les digo a los miembros de mi personal que, como franquiciador, no ganamos nuestro dinero cuando recibimos un cheque de regalías. Nosotros y nuestros franquiciados lo ganamos cuando el sistema de punto de venta genera una venta para un cliente y nuestro trabajo es ayudar a nuestros franquiciados a reunir muchas y muchas ventas. "Perder de vista esto lleva a menos ventas, a los franquiciados frustrados, y con el tiempo se convertirá en un importante problema de marca".
Al comienzo de esta publicación, le pedí que simulara que estaba empezando a aprender sobre el modelo de negocio de la franquicia. También lo alenté a renunciar a cualquier idea preconcebida que tuviera sobre la franquicia. ¿Puedes ver por qué?
Lonnie es 100% correcto. Si (como franquiciador) no está ofreciendo un gran producto o servicio que permita a sus franquiciados hacer sonar sus registros … mucho, no tendrá éxito. Y, tus franquiciados tampoco serán.
Por lo tanto, antes de siquiera pensar en convertir su negocio en una franquicia, asegúrese de que lo que está ofreciendo es excepcional.
O bien, su negocio podría terminar yendo a los perros.
Foto de la pregunta a través de Shutterstock
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