Pero si es así, ¿por qué los dueños de negocios hacen las mismas cosas cada semana, mes y año y esperan que los ingresos y las ganancias crezcan?
$config[code] not foundA continuación, te daré dos ejercicios rápidos para detener esta locura e inmediatamente comenzar a aumentar tus ingresos y ganancias.
El primer ejercicio
Haga una lista de las tres cosas que funcionaron realmente bien en su negocio durante el año pasado y las tres cosas que no han funcionado bien. Luego, comienza a hacer más de las tres cosas que funcionaron bien.
Parece simple, ¿no es así?
Pero la gran mayoría de los dueños de negocios hacen lo contrario. Es decir, siguen enfocándose en tratar de hacer que las cosas funcionen y no funcionen. Más bien, concentre sus energías en ideas y estrategias que hayan funcionado bien en el pasado.
Por ejemplo, si sacó mucho dinero de una venta que hizo hace unos meses, tal vez debería averiguar cómo ofrecer una nueva venta cada mes. O, si la capacitación de sus vendedores hace seis meses condujo a un aumento en las ventas, tal vez sea hora de hacer otra sesión de capacitación.
Desafortunadamente, cuando éramos niños en la escuela, nuestros maestros nos enseñaron a trabajar en nuestras debilidades. Más bien, en los negocios, deberíamos centrarnos más en nuestras fortalezas; En qué somos buenos y en qué estamos trabajando. Si lo hace, le traerá mucho más éxito.
El segundo ejercicio
Escriba su objetivo final para su negocio. Por ejemplo:
- ¿Quieres venderlo en cinco años?
- ¿Quieres hacerlo público?
A continuación, escriba cómo se ve su negocio en ese momento:
- ¿Cuáles serán tus ingresos entonces?
- Beneficios?
- ¿Cuántos empleados tendrás?
- ¿Cuántos clientes?
Ahora que tiene una idea del negocio que está tratando de construir y su aspecto, tiene la posibilidad de crearlo (antes de que lo hiciera). Entonces, has tenido un gran comienzo.
Ahora, para construir este negocio, esto es lo que debe hacer:
- Calcule lo que necesita lograr en el próximo año para ubicarlo en la trayectoria correcta para alcanzar su objetivo final.
- Determine lo que debe lograr en el próximo trimestre para ponerlo en el camino para alcanzar su meta anual.
- Determine qué debe hacer el próximo mes para estar en el camino correcto para lograr su objetivo trimestral.
- Decida lo que debe lograr en la próxima semana para estar en camino de alcanzar su meta mensual.
En mi libro, llamo a este proceso "éxito de ingeniería inversa". Es decir, una vez que sepa dónde desea estar en el futuro, puede trabajar hacia atrás para determinar lo que debe lograr en períodos cada vez más cortos para llegar allí. Luego, puede ajustar su horario para asegurarse de completar estos objetivos a corto plazo que le permiten realizar su visión a largo plazo.
Para resumir:
- Repita las acciones y estrategias que han funcionado bien en el pasado. Son ganadores probados, y merecen su atención.
- Empieza por el final. Si no sabes a dónde quieres ir, nunca llegarás. Entonces, averigüe a dónde quiere llevar su negocio.
- Trabajar a la inversa. Calcule lo que necesita lograr cada semana y mes para progresar hacia su objetivo final.
- Organice estos objetivos a corto plazo en un plan de negocios para que usted y su equipo lo sigan.
¡Haz estas cosas y comenzarás a ver cómo se dispara tu éxito!
Foto estresada a través de Shutterstock
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