Él ha puesto su estudio en un libro llamado Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
Si alguna vez ha estado fascinado por la publicidad subliminal, si el sexo realmente se vende o cómo los rituales influyen en el comportamiento del comprador, este libro responderá sus preguntas sobre todas esas cosas y más.
Lo que aprendí en Buyología:
- Las etiquetas de advertencia en los cigarrillos solo hacen que la gente quiera fumar más. (página 15)
- El sexo no se vende, la controversia sí. (Página 183)
- Instintivamente copiamos a otras personas. (Página 53)
- Las modelos sexy en los anuncios atraen más a los lectores y observadores del mismo sexo. (página 191)
- A la gente le encantan los productos que parecen bebés. (página 31)
- Los sentidos nos influyen más que las características. (143)
- Los rituales y las supersticiones influyen en las decisiones de compra. (página 99)
- La colocación del producto funciona solo cuando está relacionada con la historia. (Página 44)
Martin teje todas estas lecciones (y más) en historias que se presentan, desarrollan y referencian a lo largo del libro. Este es un libro que querrás leer de principio a fin. Saltar alrededor no funciona tan bien. El libro no es de tamaño épico; Apenas por debajo de las 200 páginas y se cargan las páginas de referencias y bibliografía. Por lo tanto, si desea obtener más información, tendrá todos los recursos a su alcance.
Las lecciones se sacaron del proyecto de investigación que Lindstrom comenzó en 2004, y fue masivo. El estudio tomó casi tres años y costó alrededor de $ 7 millones (patrocinado por ocho multinacionales). Hubo múltiples experimentos con miles de sujetos de todo el mundo, 200 investigadores, diez profesores y médicos y un comité de ética.
Las estrellas del espectáculo fueron los dos instrumentos sofisticados de escaneo cerebral: la resonancia magnética funcional (resonancia magnética funcional) y la SST (topografía en estado estacionario). Estos son básicamente escáneres cerebrales que resaltan áreas del cerebro que se estimulan cuando ven y reaccionan a la publicidad. Si desea obtener más información sobre este tema, solo busque el término "Neuromarketing" y déjese llevar. Hay más de 370,000 referencias solo en la web.
Pero ¿por qué hacer eso, cuando puedes leer Buyology?
Lo que me gustó de Buyology:
Siempre, siempre, siempre he estado interesado en la psicología de la elección y el comportamiento del comprador, y este libro explica la ciencia y la sorpresa detrás de cómo reaccionamos ante los anuncios familiares.
La otra cosa que me gustó del libro es que te da una idea de lo que hace de Martin Lindstrom uno de los principales expertos en marcas del mundo hoy en día; Su curiosidad y pasión. Este libro es una documentación de su viaje desde la curiosidad sobre qué funciona y por qué. En la medida en que este libro extrae recursos globales para responder a estas preguntas, es un informe atractivo sobre lo que sucedió en el proceso y lo que aprendió Lindstrom.
Lo que me perdí en Buyology:
Mi preferencia personal es por instrucciones y detalles sobre cómo puedo poner en uso lo que he aprendido. Este no es ese tipo de libro. Tendrás que leer y aplicar la información por ti mismo. Por lo tanto, mi recomendación para el próximo libro de Martin Lindstrom es decirnos cómo ha utilizado esta información y explicar qué ha hecho de manera diferente como resultado.
No puedo esperar por eso.
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