De hecho, es mucho más fácil de lo que piensa, especialmente si tiene una copia del libro de Cynthia Kay, Pequeñas empresas para grandes pensadores: estrategias poco convencionales para conectarse y ganar grandes empresas . He tenido una copia de revisión sentada aquí en mi escritorio por un rato. Es un pequeño libro en rústica (al menos mi copia de revisión) y parecía que la lectura podía abordar en un fin de semana.
Pequeña empresa para grandes pensadores es el atajo al éxito de una pequeña empresa
Cynthia Kay (@ThinkCK) tiene pequeños negocios en sus genes. Ella proviene de una familia de empresarios griegos y creció rodeada de pequeñas empresas incluso antes de que ella comenzara la suya. Es una portavoz apasionada de las pequeñas empresas y pasa mucho tiempo entrenando a otras pequeñas empresas.
En este libro, Cynthia comparte las estrategias que trabajaron para ella para lograr que las compañías Fortune Global 100 sean clientes.
Pequeña empresa para grandes pensadores es un poco más de 200 páginas de información de la experiencia de pequeñas empresas de Cynthia que trabaja con grandes empresas. Al principio del libro ella dice:
"Las grandes empresas fueron mis primeros clientes, por lo que nunca me di cuenta hasta hace poco que muchas pequeñas empresas no saben cómo trabajar con ellas. De hecho, muchas pequeñas empresas ni siquiera intentan conectarse y ganar grandes negocios ".
Esto me habló directamente a mí, y quizás también lo haga a usted. Nunca había considerado asumir un gran negocio como cliente. Si te suena así, entonces este primer capítulo es una lectura carnosa porque verás que el gran negocio está listo, dispuesto y en capacidad de hacer negocios contigo, si solo supieras cómo hacerlo.
Si está listo para saltar al mundo de las grandes empresas, esto es lo que debe saber
Trabajar con una gran empresa no es algo que solo se hace, es una decisión, y no es para todas las pequeñas empresas. Kay entra en gran detalle sobre lo que tendrá que tener en su lugar antes de enfrentarse a un cliente mucho más grande.
Kay comienza este libro con una perspectiva interesante, y creo que pocos propietarios de pequeñas empresas lo tienen en cuenta cuando están comenzando su negocio: piense y planifique el negocio que pretende ejecutar.
Esta es una distinción importante y Kay invierte once capítulos en prepararte para atraer grandes clientes. Obtiene su experiencia tanto de su negocio, negocios de su familia y entrevistas que ha realizado con otros dueños de pequeñas empresas. Su filosofía es antes de lanzar a los grandes, ten lo siguiente en su lugar:
- Una estrategia de salida.
- Una estrategia de asociación.
- Contrata a las personas adecuadas.
- Crear un espacio de trabajo.
- Reconocer cuándo mantener a los clientes y cuándo dejarlos.
- Sepa cuándo y cómo dejar ir a un empleado.
- Tome la decisión de ser grande o mantenerse pequeño.
Luego entra en la fase del libro sobre cómo acercarse a las grandes empresas:
- Comprender la perspectiva de los grandes compradores de negocios.
- Escribir una solicitud de propuesta (RFP).
- Posicionándote.
- Cómo ponerse cara a cara y cuándo aparecer.
- Encontrar un campeón.
- Operando como un gran negocio.
¿Vale la pena leer este libro?
Antes de leer este libro, pensé que no tenía clientes de Fortune 500 porque, no tenía clientes de Fortune 500. Debo admitir que no había pasado mucho tiempo considerando si quería clientes grandes o no.
Entonces leo Pequeña empresa para grandes pensadores y después de leer el libro, especialmente en la última sección, tengo muy claro que no quiero trabajar con grandes empresas como clientes. Su forma de trabajar simplemente no funciona para mí. Y la buena noticia para mí es que realmente no voy a pasar mucho tiempo pensando en ello.
¿Que pasa contigo? ¿Cuánto has pensado en tener grandes marcas o clientes de Fortune 500 en tu lista de clientes? Si eres como yo y no lo habías pensado, querrás leer este libro porque al menos sabrás en qué consiste y podrás tomar la decisión por ti mismo.
Ahora, digamos que desea trabajar con grandes empresas como clientes y como clientes. Si eso te suena, entonces definitivamente querrás obtener una copia de este libro. Realmente obtendrá una buena idea sobre cómo debe verse su negocio y cómo convertirse en un proveedor ideal para pequeñas empresas para una gran empresa.
Pequeña empresa para grandes pensadores Es definitivamente un libro único. Estoy especialmente contento de que Kay lo haya hecho porque está claro que las grandes empresas quieren asociarse con pequeñas empresas, pero si quieres jugar con los grandes, tendrás que estar listo.
Pequeña empresa para grandes pensadores Es un gran primer paso para llegar allí.
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