Marcus Sheridan, que utiliza @TheSalesLion en Twitter, no es el orador promedio de BlogWorld. Él no dirige una agencia de medios sociales. Él no dirige una agencia de marketing. Él dirige una compañía de billar. En virginia Y, sin embargo, su compañía de piscinas es una de las más populares en los motores de búsqueda, en el mundo.
¿Cómo ocurrió eso? Después de la crisis económica en 2008, encontró que vender las piscinas era difícil. Se dedicó a escribir un blog y vio excelentes resultados en 6 meses. Ahora su blog de la piscina recibe cientos de miles de visitantes cada año. Él es verdaderamente, como en el ejemplo que dio en su sesión en la BlogWorld Expo de esta semana en Los Ángeles, un "David" para los "Goliat" en su industria.
Sheridan dio a los asistentes siete temas de blog para escribir. Esencialmente, él dijo:
"Si un consumidor lo piensa, deberías escribirlo".
Costo y precio
Los primeros temas que cubrió fueron costo y precio. Cuando le preguntó a la audiencia cuánta gente hablaba de precios en sus sitios web, solo dos levantaron la mano. Preguntó por qué no enumeramos nuestros precios.
La línea de fondo: La mayoría de nosotros tiene miedo de hablar de precio. Queremos hablar de valor. Pero descubrió que al mencionar el precio en el sitio de su grupo, más personas le compran, simplemente porque no le tiene miedo a la conversación.
Problemas
También sugiere escribir sobre problemas. Los clientes tienen problemas con los productos en su industria (tal vez incluso la suya). Tienen problemas que sus productos pueden resolver. Escribe acerca de ellos. Sheridan también sugiere el uso de palabras clave negativas como una forma de atraer a las personas que buscan malas críticas, como la "mala crítica del producto X". Incluso si el producto no es tuyo, es una forma de presentarte la tuya si hay malas críticas sobre Un producto de la competencia.
Comparar o contrastar productos
Sheridan sugiere comparar o contrastar productos. Sus publicaciones de Producto A vs. Producto B se encuentran entre las publicaciones más visitadas en su blog.
Premios
También sugiere crear premios para su industria, incluso si eso significa resaltar los productos de la competencia. El truco aquí es que al agregar un "Goliath" a su lista de premios y al vincularlos, tomarán conciencia del honor y lo vincularán a su sitio, ¡por lo tanto, le darán un gran zumo de Google! Genio.
Noticias de última hora
Finalmente, Sheridan dice que las últimas noticias son otro gran tema para su blog para dirigir el tráfico. Cuanto más especializado sea su sector, menos personas cubrirán las noticias más pequeñas, por lo que su blog podría ser un recurso valioso para esa información.
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