Si su empresa es una empresa B-to-B y usted no está aprovechando plenamente LinkedIn, su empresa no está creciendo tan rápido como podría. También puede estar perdiendo negocios.
Déjame explicarte por qué creo que este es el caso.
Si bien hay varias razones por las que muchas pequeñas empresas no están haciendo lo que deberían en LinkedIn, ninguna es efectiva contra el simple hecho de que LinkedIn, cuando se usa correctamente, es probablemente la mejor herramienta de marketing disponible para muchas pequeñas empresas.
$config[code] not foundPrimero, ahora hay más de 300 millones de miembros en Linkedin, Más de un tercio en los Estados Unidos. Hay mas que 2 millones de grupos donde puede encontrar prospectos que se han identificado al unirse a un grupo relacionado con lo que hace.
LinkedIn es ideal para pequeñas empresas por muchas razones. LinkedIn te da la oportunidad y la plataforma para:
- Atraer prospectos
- Muestre su área de especialización
- Llegar a los clientes actuales y prospectos
- Comparte información que te hace destacar.
- Desarrollar y defender un estado de "experto en la materia"
- Desarrolle y mantenga contacto con su red.
- Identifique y conéctese con los contactos clave de las empresas clientes y las empresas potenciales.
- Organizar reuniones con clientes y prospectos.
- Encuentra comunidades (grupos) de personas con intereses compartidos.
- Investiga tu competencia
- Y haz crecer tu negocio más rápido.
¡Todo en un lugar! Y puedes hacer la mayor parte de eso gratis.
He estado entrenando a individuos y compañías sobre cómo hacer marketing en LinkedIn y usarlo de manera efectiva, desde 2008. En casi todos los casos, la compañía ha ganado más negocios, a veces con una velocidad notable. Aquí hay dos ejemplos.
Ejemplo 1:
Tomé un café con el presidente de una pequeña empresa que brinda servicios de reparación y limpieza de daños por agua para clientes industriales y almacenes. Dos días después del café, me llamó para decirme que una sugerencia de perfil que le había dado llevó a que su compañía obtuviera un contrato de servicios "de guardia" para la región este de los Estados Unidos para una importante cadena de cajas grandes. Era un acuerdo que potencialmente valía cientos de miles al año, o más.
Ejemplo 2:
Asesoré a una empresa de seguridad de una sola persona en el mercado gubernamental sobre la configuración de un grupo de LinkedIn para un aspecto específico de la seguridad del gobierno. El grupo ahora tiene varios cientos de miembros, todos los cuales son prospectos de los servicios proporcionados por la persona que inició el grupo.
En el primer ejemplo, se trataba de ajustar un perfil personal para resaltar el área de experiencia utilizando la jerga de la industria. En otras palabras, el perfil se cambió para usar las palabras y frases que otros buscarán para encontrar expertos.
En el segundo ejemplo, se trataba de mostrar la experiencia iniciando y gestionando un grupo centrado en esa área de experiencia. Después de unos meses, prospectos calificados se unían cada semana.
En cada caso, estamos tratando con compañías muy pequeñas, cada una de las cuales tiene competidores mucho más grandes. El aprovechamiento de LinkedIn permitió a cada una de estas empresas no solo nivelar el campo de juego, pero en efecto para dar a cada uno Ventaja de "campo de casa" afirmando ser buenos en lo que hicieron, y luego tener la oportunidad de probarlo.
Al reclamar un área de experiencia, respaldar el reclamo en los perfiles individuales y de la compañía y llegar a un alcance, ambas compañías pudieron hacer crecer sus respectivos negocios.
Entonces, ¿por qué es ahora el momento para usted y su empresa? Si bien la mayoría de las empresas y los profesionales de negocios están "en" LinkedIn, solo un pequeño porcentaje está activo de manera que atraiga prospectos y clientes como los dos ejemplos anteriores.
Mi estudio no científico en LinkedIn durante más de diez años concluye que, si bien la mayoría de los profesionales y las empresas ahora están presentes en LinkedIn, están haciendo poco o nada para aprovecharlos de manera que paguen dividendos significativos.
El simple hecho de estar en LinkedIn es el marketing.: Usted está presentando alguna información sobre usted y probablemente su compañía. La pregunta es: ¿está participando en un buen marketing en LinkedIn o es un mal marketing?
Crear un perfil de LinkedIn bueno para usted y su empresa es el primer paso. Estar activo de maneras que te hagan visible sin ser intrusivo es el segundo paso. Debe estar a la vanguardia en el uso de LinkedIn de manera que amplíe su red de prospectos, desarrolle relaciones mejores y más profundas con los clientes actuales y, en general, sea reconocido como un experto en lo que sea que haga.
Es hora de que sobresalgas y lleves tu negocio al siguiente nivel.
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