Los adultos mayores de hoy están mostrando una propensión a la atención médica en el hogar en comparación con otras opciones disponibles, como vivir en una residencia de ancianos o en un centro de vida asistida.
Esta inclinación por la atención médica domiciliaria no ha pasado desapercibida para los empresarios que están confiando en satisfacer esta demanda considerable, que se espera que crezca significativamente en los próximos años a medida que la generación masiva de baby boom comience a jubilarse.
$config[code] not foundHoy en día, existen aproximadamente 4,500 entidades franquiciadas de atención médica domiciliaria en los EE. UU., Según Richard Ueberfluss, quien dirige una franquicia de Assisting Hands Home Care y también se desempeña como director regional de franquicias para la compañía en Chicago.
Esto, agregó, hace que la atención médica domiciliaria sea el negocio de más rápido crecimiento en la industria de las franquicias.
En 2009, el mercado alcanzó ventas de $ 72,2 mil millones. Y todas las señales indican que la demanda del mercado de atención médica domiciliaria en general aún se encuentra en sus primeras etapas.
"Estamos solo al comienzo del" tsunami de plata "del envejecimiento de los baby boomers", dijo Ueberfluss a Small Business Trends en una entrevista exclusiva.
De hecho, el negocio de cuidado de la salud en el hogar ha estado creciendo desde 2010, sin contar a los "boomers", que se espera que se jubilen en los próximos 5 a 10 años, agregó.
La franquicia Assisting Hands ofrece una gama de servicios de atención médica a domicilio con énfasis en la atención médica no médica. Si bien los antiguos veteranos de la atención médica parecen ser los que lanzan muchos de estos equipos de atención médica domiciliaria, no necesita ninguna experiencia de atención médica para aprovechar esta tendencia al abrir una franquicia.
A pesar de que los baby boomers están a años de unirse al mercado de la salud en el hogar, las oportunidades de negocios son considerables. Según el Instituto Nacional sobre el Envejecimiento, 25 millones de residentes de los EE. UU. Alcanzarán las edades de 65 a 74 este año, de los cuales alrededor del 70 por ciento requerirán algún tipo de atención a largo plazo.
Además de atender a los clientes mayores, estas empresas también ofrecen asistencia al gobierno y a la industria de la salud ayudando a compensar los costos, agregó Ueberfluss.
Un ejemplo: la atención médica domiciliaria se ve como una alternativa viable a las estadías prolongadas en el hospital en algunos casos, especialmente a raíz de los nuevos mandatos de Medicare que imponen multas a los hospitales cuando los pacientes son readmitidos dentro de los 30 días de una estadía anterior.
Para abrir su propia franquicia de Assisting Hands Home Care, debe tener un patrimonio neto de al menos $ 200,000, así como experiencia en ventas o administración de empresas.
"Nuestro candidato típico es un ejecutivo de ventas a nivel de vicepresidente que está marginado del mundo corporativo y quiere actuar por su cuenta", dijo Ueberfluss. "Este negocio generalmente no es médico: estás entrenado para todo".
Hasta ahora, las franquicias de Assisting Hands se ubican en alrededor de 80 en los EE. UU., Con concentración en Florida, Arizona, Texas, California, Nueva Jersey y Chicago. Una franquicia se encuentra en Canadá.
Según el modelo Assisting Hands, los propietarios pueden beneficiarse de hasta cinco fuentes de ingresos, dijo Ueberfluss.
La mayor parte de los ingresos proviene de lo que se denomina atención médica privada (que no es atención médica domiciliaria). "Esa es la mayoría de nuestro negocio", dijo.
Lo siguiente es proporcionar a los trabajadores de salud en el hogar cualificados, como enfermeras. Algunas formas de seguro cubren algunos servicios en el hogar, señaló Ueberfluss.
La tercera fuente de ingresos es la gestión de casos, que básicamente significa ayudar a los clientes en la gestión de su atención médica. Por ejemplo, los cuidadores pueden brindar asistencia para recoger medicamentos o cuando la familia de una persona mayor está fuera de la ciudad.
El cuarto es el personal médico, como ayudar a los hospitales locales que necesitan enfermeras adicionales.
Las ventas de equipos constituyen una quinta fuente de ingresos.
"Muchos de nuestros clientes necesitan productos para el cuidado de la salud en el hogar", dijo Ueberfluss. Por lo general, estos son dispositivos no médicos que no están cubiertos por Medicare, como una silla de ducha elevada.
Ueberfluss ha visto una demanda particularmente fuerte de productos como alertas de resbalones y caídas y monitores de video, dijo. Foto de la enfermera de salud en el hogar a través de Shutterstock
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